奈雪4小時賣出10萬件商品 銷售額近千萬

3月29日晚，茶飲品牌奈雪聯手淘寶第一主播薇婭，合作直播售賣超值套餐。當晚，7.1萬余份奈雪的茶套餐券上線3秒，立即售罄。

剛與薇婭合作完，奈雪馬不停蹄開啟另一場直播，主播是近日話題不斷、人氣高漲的羅永浩。4.5萬張心意卡1秒售罄。

截止至24點，奈雪共售出近10萬件商品，銷售額約900萬。從羅永浩當晚直播20點計算，僅僅耗時4小時。

14萬杯茶飲、7萬個歐包 3秒售空

此次直播賣貨，售賣的是奈雪的茶超級優惠套餐，包含了奈雪當季新品霸氣葡萄、明星產品霸氣芝士草莓，以及蜜蜜芝士火龍果軟歐包。

直播觀看人數超過1000萬，套餐券上線３秒后，7.1萬余份套餐券“秒空”，累計賣出超過14萬杯茶飲和7萬多個軟歐包。

買了這些套餐券的消費者，在一個月內到門店出示套餐券，即可享用套餐內的產品。

據悉，此次直播的牽頭方為支付寶。當晚在薇婭直播間同場出鏡的還有德克士，售出8萬份雞腿。

奈雪與德克士當晚的銷量總額超過了700萬元。

羅永浩首秀也給了奈雪

與6000萬簽約抖音、賣小米商品，最近備受關注的的羅永浩也開啟了直播帶貨的生涯。

羅永浩是誰？你可能不知道他是錘子科技的創始人，或者那句“交個朋友而已”的名言。

但，你一定看過下面這個視頻。

那個糾結中杯，猛抽自己的就是羅永浩。也因這段視頻，讓這位人稱“網紅鼻祖”的狠人被茶飲人所熟悉。

4月1號，羅永浩在抖音賣貨，首個品牌就是奈雪。出售的產品為奈雪的心意卡，100元面值售價88元，共計賣出10萬份。

購買只需點擊抖音的第三方入口即可，奈雪的售賣界面導入了淘寶，從其天貓旗艦店購買。

羅永浩抖音賣奈雪心意卡，看似是羅永浩轉變身份，實則更像是視頻電商吹響的集結號。

視頻電商或成新方向？

受新冠疫情影響，不少商家將渠道轉移至線上。抖音和快手作為兩大平臺紛紛推出優惠政策，希望把更多品牌吸引到平臺上來。

2月12日，快手正式發起“暖春計劃”。公告顯示，自2月6日起，品牌主可零門檻入駐快手小店，保證金和企業認證服務將全額免費，同時快手將開放高額度技術服務費減免，減免后企業僅承擔1%支付渠道手續費。

而抖音則面向全國線下商家推出3億流量扶持，通過線上團購預售和線上直播分享商品兩大方式，幫助線下商家開辟線上推廣渠道。

抖音將為參與本次活動的商家，開通直播商品分享權限的綠色通道，優先幫助他們入駐小店，開啟團購預售功能。

開通企業號的商家可以通過短視頻和支付券的方式，在疫情期間預售優惠產品。

至此，已經出現了一條嶄新的零售線路。

淘寶、京東或外賣網站可視為交易平臺，抖音、快手作為廣告中轉站進行推廣，線下門店或快遞到家成為最終體驗場所。

在這條新的路線中，最大的變化來自于“中轉站”。在過去，這個中轉站可能是團購APP或者某個購物網，或者商家的小程序。但現在變成了抖音、快手的一場直播。

以薇婭與奈雪那場直播來看，奈雪7.1萬份套餐，大約銷售額在400萬左右。而羅永浩售出10萬份奈雪心意卡，銷售額約為900萬元。

假設奈雪門店平均營業額為5萬元，薇婭與羅永浩兩場直播相加，相當于奈雪200多家店面的營業額。

當團購網站剛興起時，許多商家會疑惑為何生意去到了隔壁。當各類生活號推送打折、促銷信息后，你會發現有一批奶茶店突然間火了。或許就在一個月后，類似的場景會出現在平時生意不太好的某個茶飲店之中。

如果你正疑惑它為何會突然起死回生，當看見手機中抖音、快手上有主播賣他家會員卡或幫忙夸產品好喝時，你就會明白一切。

中國飲品快報

編輯|小W 版式|小N

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