盤點茶飲品牌聯名多樣化，從中展現了行業怎樣的趨勢？

如今，品牌聯名在行業內已經是比較普遍的營銷模式了，各大品牌在聯名的品牌及選擇上，都有不同的思考，今天快報記者就和行業內的老板聊一聊，從品牌聯名看飲品行業的營銷變化及趨勢。

關聯品牌到跨界品牌

跨界聯名在這幾年比較火，各大品牌在新品推新上基本都是以聯名的形式推出，而在今年，我們也看到了更多的品牌走向聯名的營銷模式，但在品牌聯名上，這些茶飲品牌是如何選擇的？

從產品研發上來看，樂樂茶聯名青島啤酒，又將酒加茶結合在一起，之后原料廠家安佳乳業也聯名青島啤酒出了12款奶蓋酒系列產品，廣東連鎖品牌1檸1檸檬聯名廣式菠蘿啤，將產品口味轉向微醺的風味；

喜茶近期公眾號也聯名百威旗下品牌科羅娜啤酒聯合推出的“醉醉葡萄啤”，奈雪聯名石庫門，突出黃酒奶茶，微醺的概念再次被提出，這一時間又成為行業熱點。

從健康的角度出發，在產品上，喜茶今年聯名了OATLY燕麥奶，將植物奶的健康理念打造出來，還有聯名營養風味飲料阿華田，主打營養健康飲品。之后樂樂茶、巡茶等一些品牌也紛紛推出阿華田產品。

還有情懷式聯名做營銷，從奈雪聯名的旺旺，到快樂檸檬聯名的大白兔，還有近期喜茶聯名的益力多，這些回憶童年式情懷又給青年人帶來一次新鮮的消費體驗。

可以說，在選擇品牌聯名上，大多數品牌選擇聯名的品牌方向一個是市場流行的趨勢，一個是市場消費者的需求。

從產品轉向社交

再從另一個角度來看，茶飲品牌聯名的形式越來越多樣化，最開始的品牌聯名是有助于產品與產品之間的互相營銷，之后便是品牌聯名社交平臺，通過社交形式推廣產品。

比如前段時間，奈雪以奈雪的酒屋聯名了一個脫口秀的娛樂節目，將奈雪的酒屋打造成潮流青年的娛樂場所，從而將酒屋的香水雞尾酒系列通過這種娛樂節目的流量輸送出去。

樂樂茶聯名西安音樂廳，將茶與藝術結合，營造大型的社交場所，還聯名了電影《小小的愿望》，鹿角巷聯名了《小王子》，通過流量明星將新品推出，在形式上借助流量明星的知名度，將新品嫁接到粉絲與明星的互動上。

還有Coco聯名騰訊小游戲《一起來捉妖》與奈雪聯名的王者榮耀，通過游戲聚集粉絲拉動流量。這些品牌顧客群體都比較相似，想要通過游戲渠道植入廣告，提高品牌在另外一個渠道的曝光率和影響力，增加客戶的到店率。

黑洪堂創始人石萍美說過，再好的產品都有人不知道，所以需要不同階段的推廣和拓客，星巴克在他們業績下滑的時候也做過這樣的跨界合作，也是和游戲平臺，主要是為了拓客和增加客戶到店率。

新作の茶創始人張曉也表示過，社交才能帶來流量，而產品又是社交、朋友圈、炫耀的工具，所以從單純推產品，再到通過產品影響社交，帶來流量和低成本的傳播。

跨界聯名已成行業趨勢

如今看市場品牌營銷，聯名不僅僅在飲品行業，各行各業聯名都有，流量衰竭導致品牌需要以各種形式創造流量，打通流量渠道，所以需要通過跨界自帶流量的品牌，來讓粉絲和流量互聯互通。

80度城市咖啡創始人李慶表示，品牌聯名是行業趨勢，大的品牌需要有年輕血液，年輕有引流的品牌需要大品牌依靠，所以是相互傳播的一個態度，就像古代聯姻。

而跨界聯名營銷的底層邏輯就是增加流量，品牌與大lP聯名，就是相互附能去倒流量，給消費者帶來新鮮感和曝光度。

當然很多聯名品牌的消費者畫像有好幾個指標是吻合的，更有助于線上傳播和線上的轉化，所以聯名營銷的本質就是從私域流量獲得增量流量的導入，在結合市場的需求將產品深化消費者心里，這便是趨勢下所形成的變通式營銷。