星巴克今天又出新杯子了！給茶飲品牌什么啟示？

今天，星巴克微信公眾號又推出新款杯子，將在7月19日—21日銷售。與上次推新的貓爪杯風格完全不一樣，這回主打黑白簡約風，從設計上看，直觀感覺把黑白的經典做到極致。

杯子明天才開始銷售，星巴克粉絲就按捺不住了，紛紛在留言區留言，整個留言區熱情滿滿。

另外還推出3款特別款黑白系列杯——星巴克臻選上海烘焙工廠特別款，目前網上均有銷售。

星巴克以往推的那些風騷杯子

從星巴克進入中國以來，不光是賣咖啡，星巴克也將杯子做到消費者的心里，被粉絲各種收藏。

從以前推新的杯型來看，最經典的款式算是馬克杯了。

以前的圣誕款馬克杯杯型。

櫻花杯

十二生肖杯

馬年杯

猴年杯

星巴克以往的中秋兔子杯

星巴克杯子的推新，更多的是在節假日的期間設計一款定制杯型，具有一定的代表性和意義性。

星巴克的杯子為什么會火？

一個賣咖啡，主打第三空間概念的咖啡店，為什么會把杯子做的這么火爆？當然不排除有它的品牌溢價在其中，但關鍵的是，星巴克在杯子的營銷上，抓住了中國消費者的愛好與需求。

從顏值上來看，無論哪款杯型，都有一個風格設定，時尚、萌點、簡約經典等等，從多元素的設計風格上去迎合消費者。一位小姐姐在小紅書上寫道，星巴克杯子，無論是色彩搭配感還是設計款式上給人一種特別舒服的感覺。

除了創新、出奇、反差、杯型、顏值等元素外，星巴克的杯子往往還有故事。以2016年“圣誕杯”為例，往年無一例外都是紅色的節日杯，當年變身為綠色杯，這款“圣誕杯”是一只印有手繪人物的綠杯。綠白相間的杯身圖案，乍一看有些像我們小時候熱衷的填色本畫面，許多白描的人擠在了一起，而你看不出的玄機是：整個杯身的插畫上實則有共計132人，都是由日本藝術家大田勝吾用一筆一氣呵成的。

星巴克的杯子，還特別善于契合消費者的文化心理。星巴克在風格上的設計融入了一些節日的元素，將節日的文化用杯子呈現出來而作為一種紀念，這正好也滿足了一批有收藏愛好的消費者。比如每年的中秋杯、圣誕杯還有生肖杯等等。

星巴克推出的杯子，兼備潮流、美貌和限定這幾大特色，而且背后代表著一種“高逼格”和“小資”的生活方式，難怪不少人想要剁手。

星巴克杯子，給茶飲品牌什么啟示？

星巴克的杯子，無論是紅極一時的貓爪杯，還是今天推出的黑白杯，往往能讓人眼前一亮。

消費者注意力有限，無法讓他們感覺驚艷的，必將被他們忽略。

杯子，是飲品市場各品牌在顧客心智中占據獨特視覺概念的重要工具。

除了星巴克，可口可樂也是高手。定位學創立者勞拉說，可口可樂的瓶子不僅僅是一個瓶子，更是一個視覺錘子，將可口可樂是原裝、正宗的概念釘進人們的心智。它在當時是一個與眾不同的造型，競爭對手全是直線型的，曲線瓶本身就是一個原創的視覺概念，它的與眾不同協助了可口可樂在當時的競爭當中脫穎而出。

瑞幸咖啡小藍杯，通過電梯廣告和朋友圈，讓寫字樓白領快速地成為了它的粉絲。

茶飲品牌的老板們，搶奪消費者視覺，建立強大的視覺競爭優勢，成了你重要的工作內容了嗎？

消費者不僅注意力有限，記憶力更有限。

如果星巴克與消費者只有一杯咖啡的關系，如果喜茶和消費者只有一杯茶的連接，如何保證消費者不會遺忘它們呢？

除了杯子，星巴克推了無數種周邊，比如線帽鴨舌帽、T恤衫、毛絨玩具、圓珠筆、鑰匙扣。

喜茶也是推周邊的高手。據好事者統計，僅在去年，喜茶一共推出過69次、近百件周邊產品，包括口紅、衣服、帽子、音響、包等等，可以說幾乎涵蓋了一個喜茶女孩的所有日常。

喜茶相關負責人透露，他們推出周邊產品的標準就是“日常能用到的，最貼近日常生活的，這樣喜茶才會深入消費者生活里。”

杯子也好，口紅也罷，所謂周邊，都是品牌向消費者更多日常生活場景優雅“侵略”，從而不斷加強消費者印象的營銷手段。

記得有位營銷高手，曾這樣點評品牌賣周邊產品：成熟的大牌賣LOGO，文藝的品牌賣情懷，嶄新的品牌蹭大牌，無非想讓顧客多翻牌。

春夏秋冬，一年又一年。自然有節奏，人心有規律。

星巴克每個季節都會推出一些新的杯子，據稱已經有20多年的歷史了，簡直就是一部不斷篇的營銷連續劇。

星巴克推杯子，既連續，又不斷翻新。

它推的馬克杯和保溫杯，就玩出了圣誕限定版、城市限定版、生肖屬相限定版等多種新花樣。

另外，星巴克還有與不少其他品牌的聯名款，比如風靡一時的Starbucks + Anna Sui，融合兩個品牌的風格，創造出一種屬于吉普賽式豪邁爽朗的藝術風格。通過聯名款抓住兩個品牌的忠實粉絲。

除了不斷創新出奇的樣式，星巴克賣杯子，更注重的是長年反復的刺激消費者。星巴克的目標是：在社交媒體上，搞事情，搞事情，搞事情。在季節性限定杯的營銷中，星巴克特別喜歡跟網友互動。星巴克的官方賬號不停轉發用戶拍攝的杯子照片。

茶飲品牌的建設，我們也要搞事情，搞事情，搞事情，長年搞，反復搞，花樣搞。