月營業額從12萬到6萬 我找到了下跌的元兇

“要是我當時改門頭、換形象，店里的光景應該比現在好！”

2015年底，老張以加盟店主的身份進入奶茶界。日系風格的店面再加上親民的售價，每月營業額在12萬左右，在整個商場內排行算是靠前，有時能擠進前三。

但就在今年，他門店的營業額已經只有6萬多，同樣的人員配置，略有漲幅的成本，按利潤算雖然還有小賺，但比起以前虧了3萬多。

/配圖無關/

店長分析業績下滑的三個原因

很少管店內事務的老張看到這樣的業績，和跟了他快3年的店長聊了很久，得到營業額下滑的原因有三。

“老板，對面的商場開了，前面還有商場在裝修，聽說斜對面的XX城4樓還在擴建美食城。以前競爭的就10來家店，現在要和幾十家奶茶店競爭……”店長滔滔不絕的說著大環境。

匯成一句話，就是被分流了。

店長給老張匯報的第二個原因是外賣。

2015年，外賣平臺瘋狂補貼，做個活動基本上是平臺出錢。現在基本上是商家貼，同一商場生意好的基本上外賣都不錯。但老張的店由于沒買排名，沒有刷單，很難被找到，生意全靠自然人流量。

據店長估算，外賣每天估計就少賣500元-800元。

說這個原因時，店長很謹慎。先是向老張列舉了最近商場內比較火的品牌，然后說了這些店黑糖珍珠、水果茶的制作方法以及暢銷的情況，最后落點在這些店的形象都比老張的店新，形象還更時尚。

老張一聽，言外之意就是說自己的店過時了。

物業主管給的建議

聽完匯報，老張又去找物業主管，自己的老同學打聽了一番。他聽到的數據是現在商場內生意最好的每個月能做到近20萬，排名第二的上個月剛來，做了13萬。

有2個奶茶鋪面，招牌換了，但老板還是原來的，以前生意也就4-5萬，比老張還慘。現在一個能做7萬，一個能做9萬多。

老同學好心的提醒老張，要不也換個加盟品牌或者重新裝修，現在品牌更新快，沒點新東西，唬不住人。

只想做“甩手掌柜”的老張

找到業績下滑的“元兇”

看到營業額下降，再想想員工和朋友的話，老張開始分析是換品牌還是重新裝修。

一年前，總部給老張發來過新版店面圖紙，非常上檔次，建議重新裝修。

但當時營業額仍保持在10萬左右，老張認為就是消費者失去新鮮感，再加上活動力度小了，總部無非是要變相收點費，所以也沒有太在意。

/配圖無關/

但想想現在，那些新開的店或者換品牌的，生意都還不錯，老張覺得確實有所失誤。如果換形象，沒準兒還真能吸引不少人。

再分析產品，老張當初加盟時比較過不少品牌，口味其實相差不大。

但現在比自己生意好的店大多都有各自的特色，有的是黑糖、有的是奶蓋，還有的是水果茶，想想自己家都有，但什么是主打，還真沒弄明白。

不過，老張卻注意到兩個生意還不錯的品牌，賣的產品和自己家差不多。但人家門店多，影響力也大，在他的城市生意都還不錯。所以產品種類對生意的影響究竟有多大，他持保留意見。

老張有自己的主業，奶茶店只是他的一個投資項目。讓他花費心思去做外賣、研發產品、想營銷活動，沒那么多精力，他只想做個“甩手掌柜”，讓自己那點積蓄能夠升值。

綜合分析后，老張得出結論：生意不行了，是品牌的“勢”已過，再怎么折騰也翻不起大浪，這才是營業額下降的元兇。

這種勢一方面是因為品牌本身吸引力、創新度不夠，另一方面是品牌所在區域門店飽和，無法形成聚流效應。即使再強勢的品牌，也會因為覆蓋率高，消費者喜新厭舊，而變得不再“稀罕”。所謂“僧多粥少”就是這個道理。

老張想輕松賺錢的生意經

老張沒有雄心壯志，就想利用手里的資源，輕松賺錢。分析原因，得出結論后，老張做了兩個方案。

老張說，做任何生意都得學會資源整合。

以前開奶茶店，競爭小，有資金就能拿到鋪面。現在有資金、沒關系還真拿不到好鋪面。自己能拿到鋪面，就是資源。

但想當“甩手掌柜”而且成功，不是說啥事都不干，至少得學會分析市場，敢于分享。

品牌在所處位置是否適合發展，有沒有競爭力，這是分析市場。想要少操心店面的事，得找到愿意和你奮斗的人，或者懂經營的人。

講述著自己的兩套方案，對于成功的可能性他沒有過多評估，但對現在的行業感嘆了一番：大家都出錢，都對經營指手畫腳，這樣的合伙做生意不一定能成功。

但市場大了，我出鋪面、你出資金、他出技術，資源共享、任務合理分配，或許比單打獨斗的抗壓能力強一些。

有資源、有想法、會看勢的老張能成功嗎？不妨說說你的想法。