這是一個被加盟害慘的泣血經歷……

當時加盟的是廣州的一個所謂品牌。選定這個品牌純屬偶然。

2016年開春，去廣州考察奶茶市場。在天河，有一條街，很多奶茶店。至今印象深刻，這家店的裝修明顯高出旁邊店幾個檔次，生意也特別好，店內都站滿了人。

逛了一圈，折回來再次路過。依舊還是人多，而其他店幾乎沒什么人。這引起了我的興趣。順理成章地要來了他們的名片。但事后我了解到，這些人都是用錢雇過來的托。

自此，一步一個腳印地走上“深套”之路……回想起來，滿滿都是淚。

一個星期之后，我去了他們公司的總部，也在廣州天河。

在接待室，一個非常漂亮的美女接待了我。短短的茶敘和寒暄之后，接憧而來的是一大堆誘人的介紹：公司規模、產品、營銷模式等等。

說實話，沒怎么聽進去，只記得一個細節。美女問，我是怎么知道他們品牌的？我實話實說，復述了此前的那次偶遇。

美女說，那家店是他們自己的，一天平均能做四五千，毛利在80%左右。說的非常平淡，讓人不可不信。

一天四五千，毛利80%。這兩個數字鎮住了我。心里一盤算，一天至少能賺三千多，除掉人工和租金，那也是一筆不小的收入。越想越激動，當時有點飄飄然。

事后想起來：有這么好的項目，為什么他們不自己開店？

美女一直看著我，話題自然而然進入下一個環節。

我問美女，大約多少錢能把店開起來？她說八九萬左右！正合我意，簡直是量身定做。談的差不多了，美女帶我到下面的直營店試口味。總體上感覺不錯。

為了進一步觀察這家店的生意，我前后待了半個多小時，其間一直陸陸續續有客人到店，還有人夸上幾句。說者無心聽者有意，這更加堅定了我加盟的決心（直到后來才知道這滿滿都是套路）。

其后就是籌錢。東拼西湊地借了12萬。其中的辛酸和委屈……唉，這種苦只能自己承受，不想提。

選址

我看中了鄭州大學旁邊的“美食一條街”，檔口在街尾，偏離校門，并非人員集中區。我拿不定主意，有點猶豫。尋求總部的幫助。美女很愉快地答應了。第二天下午來了人現場堪店。

這是總部市場部的一個資深經理。掐表，計算人流……很專業的樣子。那天是星期六，其實在某些指標上并沒有代表性，我當時忽略了這一點。

經理給出的最終結論是：位置不錯，非常適合開店，而且還給我推演了一套什么滿是數字的模式。

我服了！當場就跟房東把店拍了下來。

店面定了

第二天，我就跟著這位經理去了廣州簽加盟合同，加盟費分三個標準：20平米以下屬于迷你店，加盟費30800；20平米到40平米屬于形象店，加盟費41800；40平米以上屬于旗艦店，加盟費51800。

我的店面當時實量面積20個平方多一點點。按照面積加盟費那就是41800，感覺有點貴。

美女似乎讀懂了我的心思，悄悄地把我拉到一邊，指手劃腳地跟我咬耳朵。

大抵的意思是，只要現在下單，可以幫我把費用改為31800，按迷你店來算，但一定要保密。幫我省了整整10000啊，當時的那個感激，真是無以言表。立馬就把錢交了。

直到后來店開起來，加了一個這個品牌的加盟QQ群才知道，原來大家都是私下操作的，我還一直天真地認為自己占了一個天大的便宜……

接下來一邊裝修一邊培訓。

培訓是三天，講師據稱是有實戰經驗的金牌老師，但所講的內容都在飄，沒有一個落地的，直到開店后，我很多細節都沒弄明白，包括設備怎么保養？物料怎樣存放？

這中間，設備和原物料又花去了近五萬元，但仔細看過規格和價錢：杯子、吸管、果醬、果汁、果糖、茶葉，以及植脂末、布丁粉之類，都普遍高于市面上和淘寶的價格，有的竟然高到三成以上。

慢慢地我感覺有點不對勁，但既然上了賊船只能硬著頭皮往前沖。

我的店是那年3月18日開業的。此前說有開業輔導的，總部也承諾來人，單直到開店日，都沒見到一個人影。

門店還是照樣開業。按照我自己的套路，做了促銷，首日營收1700多元。此后的三天，基本上能維持這個水平。再后來，就一天不如一天了。

期間，有客人反映，我們的飲品在味道上比不上別人。對比之后，確實如此。問過總部，說是制作上有問題，怎么解決？對方說有人過來，最后不了了之。

日子要過，店還要開，但總部來巡店那是沒有的，更無須妄談督導。我這家加盟店好像是斷了線的風箏，其境況可知。

/ 網上對此事的討論 /

加盟店從2016初做到2017年末放棄沒做了，兩年下來感覺付出了很多很多，好的時候能維持開支，但總體上是虧，欠的債務還在那里放著……

（稿件素材來自真實故事，為站長單位提供。）