小罐茶7個億銷量背后的細思極恐

而另一方面，2017年小罐茶銷售額超過7個億，讓傳統的各路茶商大跌眼鏡，小罐茶仿佛一夜成名、一夜暴富。

對于傳統潛心磨礪產品的茶人來說，這個打擊不小，也讓一些意志不堅定的茶人看到了短期營銷所帶來的爆炸力。

然而在小罐茶如日中天的背后，有多少人嗅到了危機感？騰訊馬化騰先生曾經說過一句話：最大的危機就是你根本不知道危機什么時候會到來。

小罐茶最大的問題來自于兩個方面，第一、廣告營銷的邊際效益，導致后期廣告營銷收益的遞減疲軟。第二、雖然背書大師工藝的概念，但是性價比和口感才是茶葉本身的核心。

如果資深茶人說小罐茶熱火朝天的日子不過三年，很多人肯定不屑一顧。

并且很多不是茶友的人，在追捧小罐茶的時候，僅僅是被大師、包裝、廣告知名度所吸引，對于茶葉的口感、湯色、香氣、工藝簡直一無所知，在廣告投入與收益不成正比之后，投放量下降會驅散這些并不是真愛茶的人。

小罐茶沖擊整個行業市場的同時，很多專業制茶人都在反思一個問題，兢兢業業的制作不如別人的極簡化，傳承經典的包裝也不如別人的精巧化，潛心研究的工藝不如別人鋪天蓋地的重金營銷，無論如何對于制茶人的沖擊都是很大的。

很多時候，那些把做茶品德當作做人品德的茶商，此時就會特別傷心，也許是太把消費者當回事了，不如別人高價知名，愛買不買的態度。

不管怎么說，在老一輩人嘴里，茶行業可以相守一生，但無法一夜暴富，這更多的來自于茶這個東西的本質，而小罐茶卻背離了這個本質。

一個企業家的行事風格也就是一個企業的文化縮影，杜國楹的生意風格讓小罐茶營銷模式與他之前的產品非常相似。

杜國楹

杜先生喜歡做短線生意，早在1994年他下海之前就奠定了這個基調。

很多年前“背背佳”讓他賺到了人生的第一桶金，之后的投資失敗讓他堅信一個理念，就是不能在同一個生意上待太久，要在產品處于紅利最惠時候盡可能多賺利潤，之后找一個東家轉手，繼續下一個生意。

而茶行業、尤其是普洱茶行業，是需要長期的扎根，用心來做產品，而這與杜先生的行事風格背道而馳，因此不難看出他不會在茶行業埋頭苦干。

回想杜先生看到普洱古樹茶時說：我仿佛被賦予了一種使命感。其實大家不必認真，這只是營銷的一部分。

回過頭來繼續說小罐茶，從營銷角度來說，小罐茶的玩法就是破釜沉舟不留后路的，重金鋪天蓋地的推廣，央視的廣告，這些都是天價的廣告費，而這些廣告費，最后會分攤到誰的頭上？

理性思考一個問題，但凡是經久不衰的好產品，一定是來自于口碑的傳播，而并非短期內漫天飛舞的廣告。

杜先生從前的產品，背背佳、好記星、E人E本以及現在的小罐茶都繼承了他的營銷風格，營銷方面沒有什么創新，基本還是沿用了90年代的核心手法。

因為奪得了央視廣告標王，繼而在短時間內形成了利潤的大幅度增長，但也正因為這個原因，廣告邊際效應后期投入與收益不成正比，形成了營銷的死胡同。

比如一開始投入一個億能產出五個億，后期一個億可能就只能產出兩個億，直到入不敷出。這種營銷除了邊際效應還有客戶的審美疲勞。

因為互聯網的快速發展，小罐茶的營銷環境也有所改變，除了電視之外，當然也有大型網站的推送，大型商超平臺的廣告推送，直播平臺等等。

但無論如何，廣告不代表能獲得業界和消費者的口碑，畢竟口碑是需要多年扎實的基本功，而非一朝一夕。

作為傳統的茶人，必須堅信，小罐茶的聲名鵲起并非第一個也不會是最后一個。

初心易得、始終難守，走好自己的路比什么都重要，做好自己的茶比什么都重要，維護好自己的忠實客戶比什么都重要。看過了曇花一現，才會明白綿延不絕的好。

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