【商龍人】“十年員工”的成長歷程——李東

大家好，我叫李東，是公司餐飲事業部的區域負責人，自2003年開始在公司工作，從當初的銷售人員到如今在公司從事區域管理工作，歷數10余載的工作時間。在此期間得到了很多領導和同事的幫忙和協助，在此感謝幫助我的所有人！

十年的工作歷程，歷歷在目。回想初到公司之時，就感覺到這是一個團結的大集體，也是一個可以讓人一展宏圖的公司，正如我們公司目前的發展趨勢也越來越好，其實作為我們員工也是希望公司能給我們提供這樣的發展平臺，讓我們有更好的提升。通過自己的提升給公司平臺代理收益，實現我在這個公司的自我價值。

十年對于一個人來說十分寶貴，但是我覺得這十年的付出是非常值得的。從一個普通的銷售人員成長成為一個區域的管理人員，其中也付出很多辛苦，同時也得到了不少同事、領導們的幫助和指導。

記得2003年初到公司時，我對從事軟件銷售一竅不通，不理解的東西很多，一切都要從頭學起。熟悉軟件流程、了解和軟件結合的各種硬件設備、學習與客戶溝通的技巧、熟悉我們的客戶群體以及規劃銷售流程等等很多方面。那時的努力工作只是一個簡單的想法，作為一個銷售人員，我怎么樣才能將產品銷售出去并建立屬于自己的銷售圈子，其實這些都是作為一個銷售人員必須具備的基本功。因為只有打好了銷售基礎才能便于日后工作的有序進行，在我工作期間，得到了當時部門領導的指點，比如一些銷售的細節問題，每次和部門領導拜訪客戶以后都會溝通此次拜訪的效果，哪些做的比較好，哪些準備不足，下次拜訪應該注意哪些問題。通過每次不斷地反省和提升，逐步形成了屬于自己的銷售風格和銷售技巧。并通過幾年工作經驗的積累，成為公司一名合格的銷售人員，得到了公司和部門領導們的認可。

隨著公司業務在全國快速拓展，我于2007年被調往了公司渠道銷售部門，從事渠道銷售的工作，接手新的工作，一切還要從頭再來，好在有當時的糜總主持工作，對我的工作指導并鼓勵我做好這份工作。通過和糜總下市場，了解代理商的情況、熟悉拓展市場等等很多方面，熟悉自己管理的區域。把自己管理的渠道情況摸清楚。通過1年的傳幫帶，逐步了解工作流程，掌握了工作方法，但是區域管理涉及的事情、人員、關系比較多、比較復雜，在此工作中也碰到不少的麻煩，有的時候對工作失去信心，記得當初丁總的一句話堅定了我的工作信心。丁總說：3年才能成為一名合格的員工。這句話對我感觸頗深，并不是短時間內就可以勝任這個職務，我還需要鍛煉很多技能才能很好地完成渠道銷售的本職工作。通過幾年的工作積累，具備了區域經理的一些技能，成為一名合格的區域銷售人員，為公司貢獻自己的一份力量。

2015年對于天財商龍來說是銘記史冊的一年，隨著公司不斷地發展壯大，我們上市了，成功進軍“中國納斯達克”，成為了餐飲信息化第一股。作為商龍十年員工的一員，看著公司的蓬勃發展，看著身邊每一位同事的辛勤耕耘，我的內心無比自豪和澎湃。隨著即將到來的2016年，公司的發展前景更加廣闊，也給我們更多空間施展拳腳，開辟新天地。我在這里說聲謝謝。感謝公司給我們創造一個如此良好的發展平臺，2016年我會更加緊跟公司的發展步伐，與公司發展共同進步！

李東

2015年12月