相鄰2家店，為何關店總是我？原來是中了“一步差三市”的魔咒！

“一步差三市”就是說在同樣的地方開店，雖然位置只差了一步，但結果卻天壤之別。馬路對面的餐館生意紅紅火火，到了你這里卻是門可羅雀。為什么？

我們平時出去逛街都有這樣的體會：在一個繁華的商業區，經常逛到一個地方就從這里停下了。也許是該拐彎了，也許是中途受到一個雜亂的五金店影晌，即使過了這里前面還有幾家店，但就是不會再繼續往前走了。

▲店鋪選擇不當，顧客就會選擇自動忽略

這時，你就會驚訝地發現，這里逛了那么多遍，可就是有那么幾家店從來都沒有走近過。那么這個地方很可能就是顧客走不到的地方，也就是傳說中的“一步差三市”。

選址是根據發展戰略，對可能建店的地址進行調查、分析、比較、選定，并終于確定對該土地或房產的使用權的行為。

導致“一步差三市”的原因有很多，概括起來，主要有以下幾點：

 人流動線，即人流活動的線路

 顧客的消費習慣

首先要確定在你所看中的商圈內，最主要的聚客點在哪。有些商圈是很成熟的商圈，但不可能任何位置都是聚客點，肯定有最主要的聚集客人的位置。

開店的原則是：努力爭取在最聚客的地方或其附近開店。

那到底如何確定哪里是最聚客的地點？人流動線是怎么樣的？在這個區域里，人從商場出來后是往哪個方向走？其實這些都可以派人去掐表，去測量，有一套完整的數據之后就能據此確定地址。

比如，在店門前人流量的測定，是在計劃開店的地點掐表記錄經過的人流，測算單位時間內多少人經過該位置。

除了該位置所在人行道上的人流外，還要測馬路中間的和馬路對面的人流量。馬路中間的只算騎自行車的，開車的不算。

是否算馬路對面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過一定標準，一般就是隔離帶，顧客就不可能再過來消費，就不算對面的人流量。

如今，市場上基本每個品類都有數個以上的品牌。比如炸雞店有麥當勞、肯德基，面店有西貝、九毛九等等。只要這家店在我跟前，我今天挺累的，我干嘛非再走那么一百米去吃你的？ 

人流是有一個主要動線的，如果競爭對手的聚客點比你的更好，那你的客流就會被劫走。

舉個例子，這里有一家生意紅火的麥當勞，如果你往西100米再開一家西式快餐店，那同等情況下，你的生意會差一大截。因為主要客流是從東邊過來的，大量客流都被東邊的麥當勞截住了。所以你要在這里開西式快餐，最好往更東邊開。

現在絕對不是“酒好不怕巷子深”的年代，所以選址非常重要，是開店成敗的關鍵所在。

聚客點的選擇影響到你未來店鋪的存活，所以選址不宜太沖動。

比如某個小區居民非常多，人口素質也很高，但是目前找不到該小區哪里是主要聚客點。這時就不宜冒險去開店，當什么時候這個社區成熟了或比較成熟了，知道其中某個地方確實是主要聚客點才開。

A、選址不能只考慮位置而不考慮競爭環境，假如你周圍是做餐飲的，而你開內衣店，那肯定不行。如果周圍有幾家服裝店、化妝品店、美容院等，你開內衣專賣店，這樣就能相互帶動客流。

B、鋪位的陰陽面很首要。在北方顧客喜歡在街道的陽面走，陰面的客流較少。對商家來說同樣的租金，都位于街道兩側，營業額可能就會差好幾倍。

C、有無搶眼裝修。有時候同一個路段，同一個商場，同一個品類的兩家店，顧客就是喜歡去他家的，不來你家的，除了其經營問題之外，還有外觀裝潢也是一個重要因素。