華麗蛻變背后，他們的創業故事值得探究

德克士事業部總經理邵信謀介紹：“德克士自1999年開始發展連鎖加盟體系，已經有超過10年的經營和學習經驗，與志同道合的加盟伙伴建立了長期合作關系，并發展出一套彈性而多元的加盟系統，全國2300余家門店中，90%為加盟餐廳，成為中國西式快餐連鎖加盟第一品牌。”

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德克士快速發展，門店急劇增加

德克士天津子公司加盟經理劉樹義：

耳聽加盟，不如實際去做

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最初，劉樹義原是董事長在北京的司機。

8年間，或許是一直跟在董事長身邊聽他講加盟策略的原因，長期的耳濡目染，終于在他做司機生涯的第八年爆發了

然而，創業的路豈是一帆風順的。在河北老家店址選好以后，劉樹義卻面臨了資金困難——啟動資金還差40萬。此時，董事長二話不說，答應個人為他贊助十萬，另外的三十萬則充作公司無息貸款，助他順利度過了難關。現在，劉樹義已擁有11家店，完成了從“司機劉樹義”到“總經理劉樹義”的華麗蛻變。

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現在，劉樹義已擁有11家店

身份上的轉變也帶來了心態上的變化。感恩于董事長對他的幫助，劉樹義的心態從剛開始的“使勁賺錢”逐漸轉變為現在的“盡可能地多幫助別人”。劉樹義親如家人般地對待他的員工們。除了盡力幫助員工遇到的困難以外，他還積極鼓勵他們入股一起開加盟店，共同成長，讓他們沒有后顧之憂地跟著自己。

“我會更加用心經營，我會一直做下去的。”有了這種心態上的轉變后，劉樹義的這份事業越做越順，店越開越多，也感受到了自己肩上越來越重的責任。

其實，劉樹義這些個人經歷是德克士“共同成長、共享利益”的理念的具體體現。德克士也在這一理念的指導下，發展出一套靈活彈性的加盟策略。如特許加盟針對愿意全額投資并全心經營的加盟者；合作加盟則針對投資型加盟者，由加盟者與德克士共同投資，德克士投資設備，負責餐廳經營并承擔經營風險，加盟者投資場地、裝修，提取固定利潤。

這兩種加盟方式充分考慮到了國內投資者的資金情況和經營觀念，很快吸引了大批的追隨者。其中最大的加盟商經營著64家德克士餐廳，跨全國8個省，已經與德克士合作超過了13年。

德克士成都子公司加盟經理羅莉

公司是我堅實的后盾

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“餐飲這個行業，我們做的東西一定要貼近消費者的嘴巴，貼近消費者的肚皮，所以要喜歡了（這個行業）才能做得長久。”董事長當時“面試”時對她說的這句話，羅莉至今記憶猶新。

作為第一批做加盟的員工，通過了“面試”的羅莉腳踏實地地開始了她第一家店的經營。從基層的服務員做到高層的管理人員，她一步一個腳印。

說起自己的成功秘訣，她坦誠：根據消費者的反饋隨時調整菜單，力求更貼近中國消費者的嘴巴和肚皮；多與董事長進行面對面的交流，不放過培訓的機會。就這樣，兢兢業業的羅莉和她的團隊在2012年迎來了開設德克士成都雙流店的機會。

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羅莉和她的團隊2012年開設德克士成都雙流店

當時，成都雙流店是德克士在一線城市的一次嘗試。面對麥當勞和肯德基這些強勁的競爭對手，羅莉要贏得拍賣、拿下這家店并非易事。

“沒關系，羅總，拍下來，有什么問題我們大家一起解決。”來自總部的鼓勵和全力支持，讓羅莉決定放手一搏。大量的預算測算、策略計劃、相關的資料參考，總部為羅莉提供了充足的后方支持。最終，羅莉以920萬一舉贏下了拍賣，拿下了成都雙流機場店。

這場拍賣的勝利也極大地鼓舞了羅莉和團隊的士氣，展店的速度也加快了。據羅莉介紹，拿下雙流機場店的當年又連續開了8-10家店，第二年又一鼓作氣簽了7、8家店。而成都雙流機場店自然也成為羅莉所有的門店中受益最高的。成功的大門也就此打開，基于對公司價值觀和加盟策略的高度信任和認同，羅莉自信滿滿地涉足到公司其他品牌在四川的加盟。

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羅莉和她的團隊快速擴張，多店開業

加盟伙伴的高度信任，自然與德克士成熟的服務和完善的后勤架構是分不開的。