餐廳開新店，親弟弟想投40萬，我該不該拿？

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創業時，身邊不乏有錢的親戚朋友會說，我投你點錢，咱們一起創業吧。當企業發展勢頭不錯時，也會有朋友、親戚想要投資一點。

遇到此類情況，在利益與親情之間，該如何選擇？今天就和大家分享一個親弟弟要投資，哥哥該不該拿投資的案例。

餐飲老板內參大魚君/文

（以下內容以耿小武律師第一人稱自述）

曾有有位餐飲老板——小牛找到我問過一個問題：“我要開一家餐廳，大概投資200萬，現在我親弟弟要投我 40 萬，請問該怎么設計股權？”碰到這樣的問題你該如何進行選擇呢？

首先考慮為什么拿這個錢

小牛為什么考慮拿這個錢呢？小牛說，我原來開了兩家餐廳，生意非常好，這是我的親弟弟，我想幫一幫他。

原來是小牛想幫一下弟弟。

我問小牛，你差錢嗎？

小牛說，我不差錢。

不差錢為什么拿弟弟的錢呢？

小牛說，我掙錢了，不幫弟弟，良心上過意不去。輿論對我也不利，我媽媽也要我多幫幫弟弟，久而久之我自己也會對幫弟弟有一種責任感。

我說，那你幫就是了，又沒有人攔著你。你弟弟上班嗎？

小牛說，我弟弟有正式工作，不在飯店上班。

小牛說，我的飯店生意非常好。投資一年到一年半差不多可以收回投資，一年賺 150 萬應該沒有問題。

按投資比例占股，小牛實在心疼

弟弟的想法是，餐廳需要投 200 萬，開的新店，弟弟投 40 萬，占 20% 的股權，就是出多少錢，占多少股。

小牛說，我之前聽過小武老師的課，知道出多少錢占多少股屬于容易出問題的融資方式。我給我弟弟說了，出多少錢占多少股是不行的。

因為我算了一下，如果店面賺 150 萬，我弟弟占 20% 的股份，他要分紅 30 萬，如果我的店面一年賺 200 萬，我的弟弟一年要分紅 40 萬，我還是有點心疼的。畢竟才剛開始賺錢，也不是錢多到花不完，另外我也想激勵店長，讓店長更努力工作。

我要對店面的投資進行溢價，弟弟不同意，他找到我媽媽，我媽媽也說我不對，說溢價不近人情，非要按照店面原始投資計算股份比例。小武老師你得幫幫我，看怎么處理？

回到原點，制定規則

我說，在企業發展過程中要進行融資，有優序融資理論，首先是企業內部自有資金，然后是債券（借款）融資，最后是股權融資。如果企業內部資金足以解決的，就不必要進行外部融資，因為動用企業外部融資就會有成本。

在外部融資時，優先進行債權融資，最后才是股權融資。你弟弟屬于財務投資人，不屬于實質意義的合伙人，因為你弟弟僅提供資金，不提供創業時的人力貢獻。企業的發展初期，資金固然重要，但人力在企業的發展過程中更為重要。

我讓小牛假設允許第三方向企業出借資金，小牛愿意支付多高的成本，小牛說，我不差錢，我不要。

我說，你配合以下想一下假如差錢的情況。小牛說，最多一年給出15% 的回報，其實 10% 我都不愿意。40 萬，一年 15% 的回報就是6 萬元。

我說，你能否在你和你弟弟之間進行類債權融資？

小牛為了幫弟弟，一年給弟弟 20%-25% 的收益，即一年 8 萬至 10 萬元的收益，這樣的融資方式簡單粗暴直接有效，雙方的關系也很簡單，小牛既可以幫弟弟，也不至于產生新的矛盾。

斗米恩升米仇，如果小牛與弟弟之間屬于股權投資關系，弟弟做為店面股東，可以查帳，可以對店面事務有知情權。

比如弟弟提出員工的工資是否合理？店面的采購成本是否過高？更麻煩的是弟弟如果找小牛了解情況，會大量的占用小牛的時間，這也是無形的成本。

小牛聽完之后恍然大悟：我應該把親情和生意分開，照顧弟弟可以用債權的方式，也可以定期額外給他就餐優惠卡，如果他愿意創業，我可以支持他創業。

我不糾結了，用每年給弟弟 25% 回報的方式和弟弟談，如果他不同意，就暫緩。

總結下來，就是不要用兄弟感情追求共同利益，而要用共同利益追求兄弟感情。在親兄弟之間可以用借錢解決的，就不用股權的方式，即使用股權，規則一定要說清楚。

在合伙創業中，股權究竟該如何分配？分錯了該如何進行調整？融資時如何保障控制權不丟失？或者在門店擴張時，如何激勵才能有效動員中高層積極性？

12月2日-3日，大魚餐飲學院邀請有18年一線股權設計經驗的耿小武老師為大家帶來《餐企股權設計·激勵密訓營》，帶你在餐飲創業中學會分錢管權。

課程亮點

1、200頁PPT，系統搭建股權知識體系

2天線下集訓，通過“方法論+案例解析+模板演練+課后作業”的形式讓你學會如何通過分配股權留住人才擴大經營規模、如何選擇股權分配對象、如何撰寫股權合同、如何考核和監督股權分配對象以及如何設定退出機制等。

2、實操演練，學完就能用

講課的過程中，老師出題，小組討論，現場演練，輸出落地方案，每個小組派出代表上臺講解，老師會作出解答，選出最優方案，給予獎勵。

3、實戰名師，專為餐飲老板打造

耿小武老師是全網排名第一的股權專欄作者，也是《小武聊股權》暢銷書作者。曾服務過巴奴火鍋、成都烤匠、天津必點水餃、阿五黃河大鯉魚等等，天津必點水餃曾通過實行員工股權激勵后，實現一天營業額突破120000+的驚人業績！

4、服務不間斷，有問必答

課間學員提問，課后學員提問，小武老師都會耐心解答，解決了眾多餐飲老板在實際經營中碰到的股權問題。

學完課程，你將具備：

1.設計股權激勵方案，擴大企業經營規模的能力

2.解決股權激勵無效，提升企業經營效果的能力

3.系統掌握股權知識，快速落地實踐檢驗的能力

課程信息

–開課時間–

2019年12月2~3日（周一、周二）

–開課地點–

北京（具體位置另行通知）

–費用–

6980元/人（含兩天午餐）

–適用人群–

計劃進行擴張 / 合伙經營 / 需要進行股權設計的餐飲老板、創始人、合伙人及職業經理等。

–詳情咨詢–

小餐君 18510934632（微信同號）

玲子 17611263896（微信同號)

– 限時福利–

福利一：老學員報名立減300元。

福利二：組團報名享優惠，2人報名，每人各減300；3人報名，每人各減300，5人及以上每人享受8折優惠。

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輪值主編｜小鴨子編輯｜劉珍視覺｜劉珍

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轉載聯系：首席小秘書微信 neicanmishu

課程咨詢：小餐君 18510934632（同微信）

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原創文章，作者：餐飲老板內參，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/152824.html

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