一個手機極客的粉絲經濟

一個修了10多年手機的老板，不好好開店，卻要研究什么粉絲經濟，你們覺得靠譜不？

奕宏有個粉絲經濟訓練營學員，就是一個在電信城開了個修手機的鋪子，同時還有一個公司，規模不大，員工有15個左右，但是他技術在當地絕對大拿，據說，在全國也排前三。當初從東北老家走出來的原因就是，上海同行發了個問題手機給他，上海灘無人能搞定，結果他輕松搞定了，從此在上海灘揚名立萬，于是就被邀請到上海來發展！后來他女朋友不喜歡上海的節奏，就來到南京。

這小子特別愛學習、愛鉆研，這恐怕是所有極客的基礎，而且他經常去深圳和同行交流，獲取一手的前沿資訊和最新技術。

那么他為什么要加入我的粉絲經濟訓練營呢？我也跟他聊了很久，在我看來，他應該多開店，多帶徒弟才對。你看傳統的美發店，美容店不都是這么做的嗎？

深聊之下，才知道兩個原因：

1.雖然他在電信城有檔口，但是他90%的客戶來自于那些賣手機的，而不是終端用戶。而這個最大的風險來自于隨著競爭激烈，這些賣手機的店鋪在大規模虧損和倒閉。他們的倒閉將直接影響到張磊的維修生意。而且，接中間單的利潤還低。

2.張磊有個合伙人，拿著他對手機維修行業的思想和經驗忽悠了一個自媒體人，就拿到了200萬風投，而無論經驗還是技術，張磊都自認為他比對方強很多。因此這兩件事給了他深深的思考！

他覺得自己不能僅僅是做個極客，只有技術，沒有知名度，尤其是在終端客戶以及市場上。

后來他聽了很多，未來企業沒有粉絲必死的理論，又偶然聽了我在南京大學的分享，就決定加入奕宏的八小時打通粉絲經濟訓練營。

我的粉絲經濟訓練營專門針對幾類人群，1.傳統服務業受制于門面成本高昂，廣告費用暴漲但卻效果越來越差的； 2.你的客戶不掌握在自己手中，卻是掌握在中間渠道的； 3.電商行業，你的客戶來自于電商平臺巨額付費流量的。

因為我課程的思想體系是建立在移動互聯，社交網絡時代，人才是最大的媒體，關系和信任才是最大流量！

張磊在我的粉絲訓練營很快就找到感覺，除了將學到的訓練營課程在自己的生意中實踐外，我還幫他請教了一些行業高人。（因為我也在不斷學習中，我投資了近七萬元加入了國內頂尖水平的自媒體明星圈秦王會和社群營銷實戰圈，）秦剛老師對他做了跨洋訪談，而我也幫他跟玩車教授請教了如何玩轉4萬個人粉絲。

（上圖為秦剛老師跨洋采訪）

（我幫張磊跟玩車教授的咨詢，他的回復牽涉到對方商業機密，我就隱去不在這分享了，下次獲得玩車教授允許，再跟大家分享）

如今，張磊已經全力開動了他公司的自媒體戰略，而我相信隨著他找到正確的運營方向，獲得自己的粉絲，并建立自己的個人品牌只是時間問題了。

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傳統的手機銷售模式必會被顛覆（Geekbar 張磊原創）

筆者98年從事通訊行業，在通訊行業主要接觸的就是手機銷售與手機售后服務。期間雖以手機售后服務為主，但是跟銷售也有過近距離接觸。傳統工業時代的手機銷售模式幾乎都是以門店或者店中店為主。那個時代主要拼的是渠道資源，誰有好的貨源優勢就可以在這個領域占有一席之地。因為在那個時代信息是完全不對稱的。用戶想了解一臺手機的進貨價是多少，那是完全不可能的。一臺手機賺你個三四百塊真是輕輕松松。

隨著互聯網時代的到來，手機銷售模式有了很大的改變，最典型的就是前一段最火的一種商業模式O2O。在互聯網時代，傳統的渠道資源就越來越沒有優勢了，手機銷售暴利的時代也宣布結束。在互聯網時代都是從線上把流量引到線下，不懂互聯網的老一代從業人員有了巨大的挑戰。一臺手機想賺三四百？別做夢了，在這個時代你可能不知道蘿卜，白菜多少錢一斤。但是你可以查到iPhone多少錢一臺。自從我偶像喬布斯重新定義了手機以后，智能手機發展越來越猛。各種移動終端出現在了人們的生活中。于是移動互聯網時代出現了。

那么移動互聯網時代手機銷售模式發生了什么樣的改變，我想大家都有目共睹。隨著各種App，各種社交平臺的出現。小米可以在一天之內賣出去數以百萬計的手機。這在傳統工業時代是全完不可能實現的。很多人的失敗其實不是被同行打敗了，而是被這個移動互聯網時代淘汰了。

我的老師余奕宏先生（微信公眾號：行者奕宏 或者 xingzheyh，QQ：598684088）講過一句話：未來是屬于傳動行業懂移動互聯網的人。自從認識了奕宏老師，我接觸了社交平臺，知道了傳統媒體與新媒體有什么不同，我了解了傳統工業時代，互聯網時代及移動互聯網時代有什么區別。什么是基因，什么是社群，什么是迭代。

給大家分享2個案例,案例1：羅輯思維前幾天用90分鐘的時間賣出去了8000套書，完成了400萬的銷售額，而且買書的人根本就不知道花錢買到的是什么書。案例2：跟大家分享一下我自己的案例，以前我們砸了很多錢去做推廣來獲取客戶，效果很差，最后連推廣成本都收不回來。現在卻完全不同，自從理解了移動互聯網以后，我們在推廣方面幾乎0資金投入，但是效果卻比以前好了很多。

你還在用手拍著柜臺來招攬顧客嗎？你還在用促銷打折方式來達到銷售目的嗎？大家想想為什么你費勁了九牛二虎之力都賣不出去幾臺手機，而小米缺要去“搶”著才能買到？如果你不懂移動互聯網時代，那么你就必將會被這個新時代所淘汰。

希望跟共同價值觀的朋友一起交流，我的微信號：32329078 微信公眾號：GeekBar張磊 新浪微博@GeekBar創始人磊哥

注：張磊這篇文章雖然講的是手機銷售模式的變革，其實他是專修蘋果系列終端設備的，你們有這個方面的需求，或者對蘋果產品有什么使用上的疑問，都可以跟他咨詢！

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