• 太二賣“盒裝”酸菜了,43元/盒!掘金被忽略的千億餐飲生意!

    文 | 職業餐飲網 孫佳瑤

    “酸菜比魚好吃”的太二開始賣小份即食酸菜了!43元一盒!

    其實以前太二也賣過酸菜,不過是屬于“食材”,需要顧客回家再去加工,而這一次,太二跳脫出傳統賣食材的思維,開始賣起了小份即食酸菜,瞄準了佐餐小菜這個市場!

    到底佐餐適不適合餐飲企業進入?餐企想分這塊蛋糕又需要克服哪些問題呢?

    太二賣“盒裝”酸菜了,43元/盒!掘金被忽略的千億餐飲生意!

    太二賣“盒裝”酸菜了,43元/盒!掘金被忽略的千億餐飲生意!

    太二賣“即食酸菜”了,43元一盒!

    “賣酸菜咧、賣酸菜咧,不用煮不用燉,43一盒!”
    一直宣傳酸菜比魚好吃的太二開賣即食酸菜了,意圖切入佐餐市場!
    1、做“佐餐”即食酸菜,香辣、麻辣兩種口味
    這一次太二賣的是開袋即食的佐餐酸菜,可以當作配粥的小咸菜,一共兩種口味,香辣味和麻辣味!
    太二賣“盒裝”酸菜了,43元/盒!掘金被忽略的千億餐飲生意!
    2、43元600g,已經賣出6000多份
    這一次太二的佐食酸菜主要在其公眾號的“腦洞商店”里售賣,43元一盒,一份6小罐,每小罐100g,一共是600g酸菜!
    目前小程序里面顯示已經賣出6000多份了。
    太二賣“盒裝”酸菜了,43元/盒!掘金被忽略的千億餐飲生意!

    太二賣“盒裝”酸菜了,43元/盒!掘金被忽略的千億餐飲生意!

    外賣市場滲透率不到10%,佐餐是待挖掘的寶藏!
    太二賣開袋即食的佐餐酸菜,雖然還處于試水階段,但是卻看得出來是有意要切佐餐這一塊“蛋糕”的!
    那么佐餐市場的現狀如何?適不適合餐企去切入呢?我們采訪到了佐餐頭部品牌、前阿里巴巴本地生活服務副總裁、佐大獅創始人兼CEO戴振開,對于佐餐的現狀和未來,給我們提供了很多不同的視角!
    太二賣“盒裝”酸菜了,43元/盒!掘金被忽略的千億餐飲生意!
    (前阿里巴巴本地生活服務副總裁、佐大獅創始人兼CEO戴振開)
    1、“佐餐是被很多餐飲人忽略的盈利增長點!”
    很多餐飲人都在琢磨怎么開拓市場,創新菜品、更新模式,但是卻很少有餐飲人注意到佐餐市場的紅利!
    戴振開:“其實佐餐市場真正被看見,是從2015年外賣爆發開始,越來越多的品牌開始琢磨怎么緩解后廚出餐壓力,提高效率問題,佐餐就成了首選。比如說高鐵站的真功夫、老娘舅,都是把佐餐當做后廚的一部分!”
    “而從2018年開始到現在,外賣的流量越來越緊缺,餐廳都想讓顧客吃得更豐富,促進復購,但是研發菜品能力又跟不上,所以烤腸、冰粉、辣醬一類的佐餐開始爆發!”
    “但是目前佐餐市場還在不斷的開拓當中,處于高速發展的時期,佐餐依然是被很多餐飲人忽略的盈利增長點!”
    2、“佐餐市場還是藍海,大有可為!”
    烏江榨菜大家都知道,十幾年不變的包裝、口味,價格卻從一塊錢漲到了4.5元,但是年年的銷售量還在不斷增長,這說明什么?
    說明市場的需求還是在不斷提升的!
    “雖然現在佐餐市場涌現了不少品牌,但還是處于藍海狀態!目前佐餐在外賣板塊的滲透率還不到10%!”
    “就比如佐大獅目前為4、5萬家餐廳做佐餐服務,遍及全國233個城市,但是這還是只是冰山一角,待開發的市場還有很多!餐飲企業有客流有供應鏈,想要進入佐餐市場確實也是大有可為的!”

    太二賣“盒裝”酸菜了,43元/盒!掘金被忽略的千億餐飲生意!

    靠佐餐一年賣一個億,餐企要怎么吃到紅利?
    市場是有的、發展前景也是明朗的,但是餐飲企業想要做佐餐卻也不是那么簡單的!
    1、單品小菜單店月銷400-600單,外賣是佐餐的絕佳切入點!
    那么餐飲企業想要做佐餐這塊市場,最好的切入場景是什么呢?外賣!
    粥類頭部品牌曼玲粥鋪,自己研發了蘿卜絲等佐餐食品搭配粥,利用外賣場景,佐餐單品單店月銷量集中在400-600份之間!
    之所以有這么好的成績,是因為點粥類外賣時,很少會有人單獨只點一碗清粥,更多的是會在點一些“海帶、辣白菜”等佐食搭配,這個場景順理成章!
    這就是為什么超市的方便面和火腿腸貨架總是擺放在一起?因為煮方便面時火腿腸是絕佳搭配,和方便面擺在一起可以帶動火腿腸銷量!
    戴振開:“外賣場景就是一個天然的閉環!特別是主食類外賣品牌,佐餐不是獨立消費品,就是一個附屬品,是對一個主食場景的拼湊!所以餐飲企業想要進入佐餐市場,外賣是絕佳的切入點!”
    太二賣“盒裝”酸菜了,43元/盒!掘金被忽略的千億餐飲生意!
    2、賣佐餐一年營收一個億,餐企佐餐選品3大方向
    “所有的消費本質就是創造價值,最好的價值就是創造品類!”
    場景可以從外賣切入,但是如何選品是一個很大的問題,競爭這么激烈的前提下再去賣已經泛濫的榨菜、海帶絲,對增加營收起不到決定性作用!
    目前佐大獅每年在外賣佐餐市場就有1個億的營收,建議餐飲企業佐餐選品可以從3個角度去思考:
    (1)餐廳爆品變佐餐:比如說酸菜比魚好吃的太二,就想到了把大特色爆品酸菜拎出來做佐餐,形成差異化!
    (2)市面上的熱點品類:就像今年最流行的單品,螺螄粉絕對排得上號。是否能結合自己餐廳和當下的“熱點食品”聯系上,也是一條思路!
    (3)地域類稀缺食品:哈爾濱的紅場、四川的麻辣兔頭……這類型的地域特色也值得去研究做佐餐食品!就像在上海發展的四川人,能讓他吃上麻辣兔頭佐餐食品,一口就回到家鄉,這也是消費者會選擇的理由!
    太二賣“盒裝”酸菜了,43元/盒!掘金被忽略的千億餐飲生意!
    3、“小罐、健康”佐餐產品是大勢所趨!
    對于70、80后來講,由于資源短缺,咸菜類的佐餐食品必須要“下飯”!所以那時候的佐餐食品取名都是“飯掃光”、“飯遭殃”……
    而現在對于90后、00后來講,佐餐的目地不再是下飯,而是為了滿足就餐“豐富性”!用餐習慣發生翻天覆地的變化,所以佐餐食品也必須做出改變!
    (1)小罐包裝:讓顧客一次性吃完,不需要儲存!
    就拿佐大獅舉例,在佐餐行業屬于第一批使用“小罐”包裝的企業!
    “現在的年輕人對于佐餐不需要儲存,就要一次性的體驗,最好每次都有不同口味,所以規格一定要小,小罐的包裝就是大勢所趨!”戴振開說。
    太二賣“盒裝”酸菜了,43元/盒!掘金被忽略的千億餐飲生意!
    (2)健康:盡量做到低卡、低脂、少防腐劑
    從茶飲市場就可以看得出來,各家品牌都在研發0卡奶茶、倡導健康茶飲,這也就能看得出來現在年輕人對于健康是有追求的!
    比如說佐大獅現在正在研發低糖、低脂、低卡辣醬等佐餐食品,去迎合現在年輕人對于健康的追求!
    職業餐飲網小結:
    戴振開直言:“有一個真誠的勸告,像太二一樣有實力的餐企,非常鼓勵去切佐餐市場,但是對于中小企業來講,達不到量很難有利潤空間,還是先做好生意再說吧!”
    佐餐市場對于餐企來講像是一塊未挖掘的的“寶藏”,背后鏈接的是更廣大的外賣市場。在疫情后,外賣與堂食的占比發生了重大變化,拓寬線上渠道成了很多餐飲人想要解決的難題。
    如何讓外賣新零售成為餐企新的增收利器?11月2-5日,職業餐飲網上海站游學,佐大獅聯合創始人汪莉婷將分享《外賣新零售之道》!更有機會與正新雞排、絕味鴨脖、吉祥餛飩等餐企創始人面對面,最后10個游學名額機會難得,趕緊掃碼報名!
    (本文作者孫佳瑤,微信號15204015620,如有對文章方面的探討請加作者微信號)
    -END-
    主編丨陳青
    (部分圖片來源于網絡)
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