直播帶貨涼了，咱們可以開始做直播了

直播并不只是互聯網平臺能用，實體企業有更大的應用空間

2020，真是魔幻的一年。光坐在家里見證歷史，就夠驚心動魄的。

商業圈里最神奇的當然就是直播帶貨了，前段時間還到處都有人催著趕緊上車。

有人說：不行啊，我還沒準備好呢，尿都沒不來得及撒呢。

車上人就喊：“快啊，快啊，再不上就來不及了，你跑掉八雙鞋都追不上。”

于是好多人憋著尿就上了車。

一段時間下來，憋尿的基本都尿了褲子。

起初還有點熱乎，漸漸地一片冰涼。還惹了一身騷。

不對，應該是一車騷。

這可愛的信息社會，一個概念泡沫從吹起來到破滅，最多也就一年功夫。以后還會越來越短。

本輪的直播帶貨就很不爭氣，才沒幾天就這熊樣了。

年初，因為疫情的原因，一個做會展的哥們生意直接跌停了。

他手里有大量曾經合作過的客戶，又有豐富的執行資源。

直播帶貨的風口一來，這哥們覺得就是上天給自己的禮物啊。

“天予不取，反受其咎”，趕緊大干快上啊。

于是快速成立了MCN機構，十幾個直播間，幾十個“網紅”，上百號工作人員，踩著風火輪就上場了。

這不過去半年了，現在什么樣，相信大家都猜的出。

這哥們正在家里喊“我命由我不由天”。為了避免給他造成二次傷害，我就不敘述中間過程和現在的結果了。

直播帶貨現在是什么鳥樣，只要不是被洗了腦或者指望有人接盤，肯定都清楚。

吳曉波的十五罐。

羅老師的下跌97%。

各種明星帶貨翻車。

各種MCN機構倒閉。

各種刷單，各種數據造假，各種供貨商被坑，各種產品投訴

……

當然，如果說直播帶貨毫無價值，也不客觀。只不過是老鼠被吹成了大象，現在開始捅破，樣子有點難看而已。

跟電視購物一樣，直播帶貨還是有些價值的，比如它能增加一些產品體驗度。

傳統電商銷售，大都是計劃性購買。而直播的現場鼓動、高超演示，能夠讓顧客迅速下單，提高了一些沖動型購買。

僅此而已：提高沖動型購買產品的銷售機會。但跟實物接觸相比，效果還是差距很大。

與電視購物的巨大不同是，電視購物是在特定時間反復灌輸，是一種洗腦型做法。而直播帶貨玩的就是瞬間沖動。所以我們看前者賣的往往是高價產品，而后者基本就是100塊以下。

直播帶貨被吹這么大有這么幾個原因：

1、疫情催生。

2、各個壟斷平臺（流量主）借此再分配流量，改變下玩兒法，又能多賣不少流量。

3、壟斷平臺和媒體們推波助瀾，鼓吹顛覆，形成了強大的社會輿論，進一步搶奪話語權。

4、因為流量再分配和玩兒法的改變，催生了薇婭、辛巴、李佳琦這樣的帶貨神話，又在強大輿論下，影響了實體企業跟進被收割。

5、因大環境和個體經營原因，大量實體企業找不到營銷出路，在恐懼和焦慮下，稀里糊涂上了船。

6、今年明星們也沒啥事，閑著也是閑著，利用自己的影響力，一起下場掙實體企業的錢唄。

其它還有一些原因，比如很多創業者的狂熱跟進，一些不懂市場規律的相關部門盲目支持等。

總之，天時地利人和，除了本身價值不大之外，其它樣樣具備，這大風口也就順理成章刮起來了。

明星帶貨翻車太多之后，最近又有個輿論非常扯淡，他們說：

“明星帶貨不能光看帶貨量，你還要看這個明星的代言效應，這叫品效合一”。

這就有點過分了哈，拿我們實體企業當傻叉也沒這么干的。

你自己在那兒直接吆喝都賣不出去，我再花錢去宣傳“這是您在直播間賣過的產品”，這不找死嗎？

是給產品做廣告還是給您做廣告啊？

明星代言可以給企業帶來多大的宣傳勢能，可以提供多少背書和話題，這跟直播帶貨完全不挨著好嗎？

說到底，直播就是個互聯網工具，帶貨只是這個工具諸多應用的的其中一個。

是最容易被看到，但肯定不是最重要的那個應用，就是大象的一條腿。

平臺離消費者最近，明星和網紅們對消費者有影響力，那他們利用這個工具最恰當的方式當然就是“帶貨”，而實體企業恰恰又需要“賣貨”。

所以直播帶貨對于平臺來說就是特別好的生意，能多賣些流量，薅一波羊毛，還能再搶一波話語權。

但對于實體企業來說，并不是這樣。

老苗反復強調：一切商業價值最后都體現在用戶價值上，用戶需要的是貨（包括服務產品）而不是流量，流量要寄生到貨上才能變現價值。

整個直播帶貨鏈條上，所有價值最后都體現在消費者買貨這一個環節上了。

那問題來了，直播帶貨都要求“全網最低價”，大部分商家賣貨本身就沒啥利潤了。

但平臺一定是要掙錢的，明星網紅們一定是要掙錢的，MCN機構也是要留利潤的，而風險（比如退貨）基本都是商家的。

那結果也就很明確：

名義上，大家一起幫助實體企業賣貨。

實際上，大家一起薅實體企業的羊毛。

消費者省下來的便宜，各個環節掙的錢，歸根結底都是供貨商家出的。除了實體企業不掙錢，大家皆大歡喜。

更惡心的是，在實際操作中，平臺也好，明星們也好，總是一副代表消費者聲討不良商家的嘴臉。

“你要給我便宜”，“你的價格還有水分”，“這個品質還需要再提升一下”，“那個服務還可以再加一些”……

MD,被“吃了大戶”、“薅了羊毛”，還要被戴上“黑心商家”的帽子。

這時候還有人站出來說，“明星帶貨不賣貨不要緊，你就當掙代言費了”，你見過有比這更流氓的嗎？

說結論：

1、直播是一種互聯網工具，而直播帶貨僅僅是這種工具的一種應用，它適合平臺來應用，并不適合實體企業應用。如果您各方面條件具備，比如格力，可以參與到這個應用中來，但絕大部分企業的絕大部分狀況不行。

2、互聯網工具并不只是互聯網平臺所專有，實體企業運用互聯網工具有更大的空間。千萬不要跟著平臺的節奏走。

3、實體企業直播做什么？能做的多了去了。直播店面、直播企業事件、直播生產工藝、直播產品體驗、直播企業文化……

你的所有優勢都可以做直播，你的所有話題點都可以直播，所有你想獲得反饋、互動和體驗的點也都可以直播。

營銷是什么？營銷就是發現和創造價值、傳播價值、交付價值啊，直播是多好的傳播價值工具，咱何苦一股腦都扎到本來該是平臺的玩兒法上去呢？

關于實體企業該如何利用直播這個互聯網工具，老苗這里也恰好有幾個案例，后面我專門開文講講這個事。

最后還是忍不住多叨叨幾句，這些年市場變化快，競爭激烈，大環境又不好。

因為壓力和焦慮，很多企業都被壟斷平臺和媒體洗腦，連常識都沒了。

咱做實體企業，就是俺們山東老家那些種大棚的，除了日常澆水施肥播種采摘，還要考慮今年種啥（產品組合和市場研究），如何提高單產（降本增效），大棚和栽培技術（研發和生產工藝），并且要早早聯絡好菜販子（渠道建設）。

做直播帶貨，就是突然在菜市場出現了一個拿大喇叭的，據說能比別人賣的好，而且他們告訴你，以后不用喇叭賣菜你就死路一條。但你要用他的喇叭，就要交喇叭使用費，一個小時相當于你一個月賣菜掙的錢。

反正俺老家那些農民伯伯不會信，他們知道，你這些真的跟俺沒多大關系。

俺今天跟了你的喇叭賣菜，你明天就有音響賣菜，后天就有小姐姐載歌載舞賣菜，以后還有私域賣菜、萬物互聯賣菜、虛擬賣菜……

偶爾玩玩還可以，要是什么都跟，俺家的大棚早就荒了。

文章來源于公眾號《老苗撕營銷》