麥當勞五年規劃出爐，走出大都市，攻占三四線市場！

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來源：掌柜攻略

作者：高云鳳

麥當勞終于搞定了自己的婚姻大事。

7月31號，麥當勞跟中信股份、中信資本以及凱雷投資集團順利完成交割，在這家成立的新公司里，中信股份和中信資本在新公司中將持有共52%的控股權，凱雷和麥當勞分別持有28%和20%的股權。

麥當勞在新公司的股權占比最小

也就是這家連名字都還沒注冊完的新公司，如今掌管著中國內地2500家、香港240家麥當勞餐廳，成為了美國市場之外規模最大的麥當勞特許經營商。要知道，美國最大的特許經營商Century Management也不過只擁有69家門店而已，它足足比人家大出了40倍。

從過去披著唐裝的歪果仁，到變成純粹的中式血統，把自己嫁出去，這事兒麥當勞想了可不只一兩天。從去年3月31號放出要在中國引入戰略投資者的消息，到最終把自己托付給中信和凱雷，麥當勞總共思考了長達19個月的時間。這期間，也不乏有像德同、貝恩、物美、TPG資本、首旅、三胞、中國化工（排名不分先后）等實力雄厚的企業和資本向自己獻出殷勤。

而選擇中信和凱雷，麥當勞的眼光絕不僅僅放在了對方財力雄厚的問題上。

缺乏野心

在全國，它有65%以上的店鋪都開在了一線城市，三、四、五線城市的店鋪僅占麥當勞門店總數的35%。麥當勞熱愛經濟發展迅速的地方，北上廣深、香港，尤其離香港更近的珠三角地區更是偏愛更多。

目前麥當勞門店主要集中在一線城市

當一二線城市的機會被瓜分的厲害，甚至像萬達、萬科、京東這樣的巨頭公司，或者微博、今日頭條、花椒直播等互聯網公司都開始往三四線城市下沉，且覆蓋面越來越廣的時候；

當競爭對手從零零散散的洋快餐變成中式快餐，變成任意的餐飲形態，又變成基數更大的便利店和外賣的時候；

當一線城市年輕人越來越忙、口味越來越刁鉆、需求點越來越繁雜，它號召力逐漸下降的時候；

……

把目光轉移到三四線城市，對于麥當勞來說，無疑是件好事。

三線人口基數大，近十年增速高于一線城市

三四線城市的人口數量比一線城市多6倍，這里隱藏著巨大的、符合未來消費升級的一批人，并且從16年底開始，三四線城市的人口消費意愿呈現出了明顯的上漲趨勢，甚至超過二線城市的消費意愿值。

最關鍵的是，他們早就不再是傳統意義的保守的消費群體，90后較高的文化水平、80后不用背負房租壓力而積累的財物、更加閑余的時間，都使得他們有精力和實力消費更多。麥肯錫數據更是預測了未來10年的變化，中國城市家庭消費中產階級及以上的占比將大幅提升，預計到2022年這個比重將達到81%，而這里面，三四線城市的中產階級，將成為未來占比增長最快的群體。

所以要么說萬達如此熱愛三四線人民呢？還不就是這樣。光是一個萬達院線，70%以上的增長就全靠它。

借力中信

闖入下一座城靠的絕不只是背景強大，這需要更加深入的運營能力。

幾進幾出的例子我們見識了太多，而這背后，最關鍵的是對消費者的了解程度。因為從忠誠度來講，三四線城市人民比一二線要高的多。

愿意割舍自己那么多的股權和話語力量，可以說很大一部分原因，麥當勞看中的就是這個，中信集團擁有的強大房地產業務能力和政府資源。中信在全國有 1400 多家網點（銀行），很多還都是分布在三四線城市，而這些網點將會借助自己一手掌握的大數據能力，幫助麥當勞深刻的洞察和分析消費者行為，在其有限的成本里少走彎路。

中信集團龐大的企業鏈

另外一個，是拿店的本事。除了有自己和下屬分公司規模較大的房地產業務之外，它跟萬科、恒大、富力這樣在中國來頭不小的地產集團也有密切的業務關系。這些強大的地產業務不光在于讓麥當勞依靠更本土化的地源能力，拿下有限范圍內核心商圈位置，更多的還在于“造城”。“往往這些地方在短期之內人流并不會特別強，但長期是有潛力的。我們會提供更多的資源，讓麥當勞和這些大公司談整體的戰略合作，實現資源共享。” 新麥當勞中國董事會主席張懿宸說。

中信看好麥當勞也一樣啊，雖然需求點不同，但在自己最缺的部分對方都是剛剛好。

對于中信而言，整個國家經濟結構的改變，致使自己必須做出資產結構的扭轉，從金融、房地產、重工業這類比較重資產的投資業務，向更輕快的資產去轉變。而在中國，年服務人次超過10億的麥當勞，無疑是打開消費類市場的一扇窗。“麥當勞毫無疑問是中國第一大洋快餐品牌。”張懿宸非常自信。借助這筆數據，中信可以更輕而易舉地開展自己的地產和信用卡等業務。

五年計劃

為配合這樣的橫向擴張，麥當勞也說出了未來 5 年內自己的縱向計劃：

麥當勞中國的五年計劃

加速開店。預計到2022年底，中國內地將新增加2000家麥當勞餐廳，其中45%將位于三四線城市；

加快外送業務的發展。屆時，中國內地的4500家麥當勞餐廳中，將有超過75%提供外送服務。無論什么平臺，都可以超級便利地在麥當勞點餐；

“未來2.0” 餐廳。覆蓋率將從2017年的70%提升到90%，為更多顧客提供數字化及人性化的用餐體驗。

除了給顧客更個性化的感覺，麥當勞還將進行菜單創新，未來可能會有更本土化的早餐、甜品。不管是餐廳內部提升還是戰略部署三四線城市，攜手中信后的麥當勞，擴張企業的道路似乎更為容易了。

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