農夫山泉高端水營銷，真的只選10個城市？

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本文引自：foodaily

農夫山泉高端水的發布讓業界充滿了期待，可是一直在終端無法見到產品。近日，終于在終端出現了。

最近，農夫山泉高端水出現在個別超市，據農夫山泉客服人員介紹：“目前三款新品都指定網點銷售，學生水在沃爾瑪和便利店，嬰兒水在嬰童店和沃爾瑪都有銷售，而玻璃瓶高端水目前只指定10個城市。”

大家很好奇，究竟是哪些城市呢？該客服稱，主要是北上廣深，杭州，武漢，天津，蘇州和南京等。“但目前只有部分城市有鋪貨，只選擇1家最佳的高檔賣場。”

據悉，今年3月初，公司三款新品就開始陸續上市。目前，高端玻璃瓶是在上述指定城市售價定在45元/瓶，同時在京東已經推出600套紀念裝，每套售價100元，已全部售罄。后期，還會在天貓上推出類似紀念裝。

“高端產品初期重在確立消費認知，并不盲目求面求量。”農夫山泉方面看得很清楚，心急吃不了熱豆腐。據介紹，北京暫時還沒有鋪貨，仍然在走程序過程中。

此外，運動蓋裝礦泉水主要覆蓋便利店系統和沃爾瑪，目前售賣情況良好，很多消費者在微博上曬圖；嬰兒水目前也在大型商超鋪貨，由于該款產品沒有競爭對手，所以銷售形勢還好，尤其是電商平臺。“電商品臺上的年輕父母們反應敏銳，接受新事物相對較快。”農夫山泉方面表示。顯然，新品在渠道上更多元，并且學生水、嬰兒水也是瞄準和培養年輕消費群體需求。

農夫山泉高端水的水源是在距離靖宇縣55公里的撫松縣，露水河國家森林公園里面。吉林大學環境與資源學院水文水資源研究所所長、博士生導師肖長告訴稱，長白山水源地玄武巖礦泉都屬于低礦化低鈉礦泉，覆蓋當地2萬多平方公里的范圍。

農夫山泉董事長鐘睒睒在宣傳新品的時候強調：撫松水源地莫涯泉屬于低鈉淡礦泉，每升水的鈉含量小于20毫升，比較稀有。

話說目前高端水只指定10個城市，且每個城市只選擇一兩家精品商超，部分城市還沒來得及鋪貨……農夫此番為何如此謹小慎微，還不得而知。

對此，農夫山泉相關負責人坦言：為什么要急呢，給大家一點期待，不是蠻好嘛。

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