傳統企業產品如何涉足微商第一課

有業內人士認為，微商從出現到野蠻生長再到洗牌的過程中，微商這一渠道正在逐漸被傳統企業所認可。加上年初新電商法的出臺，對微商的管控愈加嚴格，消費者可以更加放心在微商渠道消費，也給食品微商帶來了巨大的商機。

2017年開始，食品企業涉足微商的案例比比皆是，食品微商開始快速增長。例如，2015年底成立的譚八爺，最初就是通過微商渠道從十幾個朋友代理，經過短短兩年的時間發展為擁有50萬注冊會員，年銷售額3億元的新興品牌。

2018年，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望乳業和達利園等大型食品公司都開始涉足微商領域，將微商渠道稱為“社交零售新渠道”。

相關統計數據顯示，一個人平均有不低于20%的好友在從事微商，查看他們的朋友圈就可以看到一個完整的微商圈子；不同的行業、不同的產品，其微商運作的方式也不同。同時建議相關人員要多參加各類新零售微商展會及論壇。或者，可以干脆直接選擇一款運作較好的微商產品來做代理，邊做邊學。

通過經人引薦、網絡搜索等方法添加微商大咖，通過微信取經，學習與微商相關的專業知識。例如以下幾位：

龔文祥：深圳觸電電子商務有限公司創始人，電商類微博意見領袖。新浪微博粉絲381萬，新浪微博粉絲受眾80%是電商人及微電商人。辦有電商文摘類媒體觸電報，以及華南頗具影響力的電商俱樂部組織觸電會。

茶道長：微商第一大賬號幕后操盤手，《從0到1教你做微商》作者。

夫子：三里人家品牌創始人、勁家莊紅薏米芡實茶總操盤手、連贏模式開創者等。

曾鈞：被譽為操盤手幕后的操盤手，2年內成功操盤過兩個千萬級利潤品牌。

李波：穩當集團創始人，道田青汁、又白洗衣片、可輕松眼貼等項目總舵手。

心然：三里人家聯合創始人、勁家莊微商核心操盤手。

王介威：中國頂級微商操盤手，國內知名微商操盤輔導專家，品牌微商運營專家。中國微商操盤手社群創始人。

除了以上兩種方式，還可以選擇適合公司的服務機構，可以協助解決公司社交電商或者微商項目的策略規劃，以及后期需要的系統機制的搭建。

“花作”花草茶、“紅薏米芡實茶”、“159”素食代餐、“譚八爺”、“鹽津鋪子”等等這些都是成功的微商案例，每個成功的案例背后都值得分析和研究，下面以“花作”花草茶為案例解析其成功的關鍵：

任何成功起盤的微商項目背后都有極強的落地執行力，這個執行力的貫徹需要上至公司高層，下到各級代理商。都需要親自發朋友圈、宣傳產品等，把每一件事都落到實處。

本身有多年的內容電商的經驗，在前期已經積累了不少的人氣，因此在“花作”起盤的過程中，他們很好地利用了領導的個人資源來為品牌宣傳，從而擴大了產品的知名度。加之之前與不少的公眾號有合作關系。在后期發展營銷推廣的過程中，這些以前有合作關系的公眾號都對“花作”進行了推送，也擴大了他們的宣傳范圍。

由于“花作”之前是做內容電商的，所以尤其注重網絡的力量。他們不僅公司的創始人、操盤手著重打造個人IP形象，連他們旗下的代理也非常注重打造個人IP。

為了打造一個高端的品牌形象，“花作”始終致力于打造精致生活，提升生活品質，在各個活動的每一個細節都充分體現其高端的品牌形象。

主要有：打造個人IP、混進微商圈子、提高重視、無時無刻提及產品這四個方式，以下四個微信朋友圈為例：

研究同品類里面做的比較好的品牌，總結出該品類產品的一般功效和賣點，提煉出自己產品獨一無二的優勢。

如果產品在線下實體店也有銷售，為了不沖擊線下原有渠道，可以對原先的產品進行包裝的重新設計和賣點的重新提煉。很多產品在轉向微商渠道的時候，對產品的包裝都做了調整，以適應渠道特點。

1、一定要給產品設計一個有利于宣傳的品牌名字：讀起來要朗朗上口，并且不能和其它品牌名重復，否則會影響后期的線上推廣。

2、走微商渠道的產品最好是剛需性產品，市場反應快且最好快消品：因為剛需產品的教育成本低，又能快速贏得消費者或者代理商的信任；快消品的屬性則會很快產生重復購買的需求。

3、選品是要選擇教育成本最低的產品：如果要推一款市場上從來沒有聽過的產品，那么就需要花費大量的時間、精力和廣告來提高消費者對產品的認知。

微商產品的定價一般有兩類，其中大眾化產品，100到300元的零售價區間；其二就是稍高端的產品，在300到600元之間的一個零售價。當然，具體的價格還是需要分析市場上同類競品的價格，在根據消費者屬性制定出最適合公司產品的一個價格。

微商就一定要選擇生產周期短的產品么？不是！如果選擇了生產周期較短的產品，就有可能會出現這邊產品已經賣完了，但那邊還沒生產出來的情況，這樣就會造成生產和銷售的斷層。在微商這個行業里，一旦出現產品缺貨，將會極大地影響到代理團隊的穩定。

三匠微商事業部組織架構

一般來講，一個項目在起盤初期需要搭建好以下的基本架構：

當然，企業也可以根據不同的情況和市場需求，相對的增加崗位，但前提是整個團隊組織架構不宜過于復雜。對微商來說，運營只有做到了簡單，才有機會規模化復制，才能讓運營更有效率。