勝利是等來的 | 開店筆記?

曾國藩被后人稱為政治家，軍事家，思想家，很厲害很牛逼。不過，在當時生活的年代，他被很多人罵，甚至被很多名臣罵，比如左宗棠。用現在的話說就是有點傻，呆呆的，不夠靈活，不幽默風趣，尤其是年輕的時候，人際關系也不好。

結硬寨，打呆仗，在當時也并不是什么很高明的戰法，我估計當然很多人還會嘲笑曾國藩。曾國藩傳里面有句話：“臣不善騎馬，未能身臨前敵，親自督陣。又行軍過于遲鈍，十余年來，但知結硬寨、打呆仗，從未用一奇謀、施一方略制敵于意計之外。此臣之所短也。”

當時的條件就是，湘軍是一只沒有經過訓練的軍隊，是曾國藩臨危受命組織老鄉搞起來的，就是散兵游勇，曾國藩自己也是個文人，不是帶兵打仗的將軍。兵沒好兵，將沒好將，錢糧還要自己籌，面對驍勇善戰不要命的太平天國，這仗怎么打？

所以，曾國藩當時的策略就是不敗，不死，而不是戰勝對方，所以不主動求戰。

如何才能不敗呢？做好防御。

每到一處便修墻挖壕、安營扎寨、步步為營，將本來是攻城拔寨的進攻任務變成了防守任務，一點點蠶食著太平天國控制的區域，這便是“結硬寨”，很重視扎營與守營，先保證自身軍隊的安全后再做打算。

接下來就是等，等待可以戰勝敵人的時機。

這就是為什么要打呆仗，打個仗要用一兩年，而不是兩三個月，通過挖溝圍城，斷敵糧道、斷敵補給，有必要時進行圍敵打援，一點點消耗對方的戰斗意志，最后崩潰，方法很笨，但非常有效。

雖然曾國藩太平天國前沒有帶兵打仗，但我估計他一定熟讀孫子兵法，因為處處體現了孫子兵法的核心思想。

孫子兵法里說：善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝，不可勝在己，而可勝在敵。

意思是說：善于作戰的人先讓自己修煉成不可戰勝的，然后等待敵人可能被戰勝的時候，自己不可戰勝在于自己，而敵人什么時候可以被打敗，那完全在于敵人，你控制不了敵人。

簡而言之，就是打仗要先勝后戰，贏了再打。

我覺得這才是為什么曾國藩要“結硬寨打呆仗”的原理吧。

說了那么多，說回開店，我深深覺得開店也是應該先勝后戰，贏了再打，要結營寨打呆仗。沒有產品就開店或者沒有打磨好產品就開店；沒有好位置為開店而開店；明知不如競爭對手，卻還硬碰硬；資金小，卻開了個超出自己承受能力的店；能力不到，卻急著開分店。。。這些就是反例，是想著先上戰場，再求勝利，失敗的概率就高。

結硬寨打呆仗要我們一步一個腳印，不投機取巧，踏踏實實做實事。晚上，社群里有位做鮮奶吧的老板說疫情過后生意下滑了一半，不知道怎么辦？結營寨打呆仗啊，到附近的小區，擺攤設點，做地推活動，給路過的顧客耐心介紹產品，配送，價格和活動。周邊的所有小區都來一遍，我就不信沒有人訂奶，認真做了一兩個月就會有明顯效果。

結硬寨打呆仗是適合草根人的行事原則。那些聰明的，有資源的，有錢的，有人脈的，愛吹牛的，他們不會用也不屑于用，他們會有更加高明的做法。

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