先看看這樣一個影院，你會去么？
簡單，簡陋。。。是不是感覺在一個10年前三線城市的小火車站，沒有大多數電影院的富麗堂皇，或者潮流時尚。
但是我要說的是，我去過兩次了，每次發現這個電影院的上座率都很高，大多是附近的大學生和剛畢業的年輕人。
在看看下面的圖片，也許你會知道原因了：
我覺得原因有三個：
第一，有清晰的競爭策略。低價，而且是全網最低價。我之所以來這里，也是因為看到他比其他電影院都低2塊左右，我來看看是如何做到的。
第二，有支撐這個策略的方法，那就是自營網購，有自己的銷售APP和公眾號，而不是通過美團大眾等第三方平臺，減少中間環節，讓利于消費者。
第三，善于把自己的優勢告訴顧客。在我看來，這個最關鍵，也是人人可以借鑒的， 這就是：重復，加強，讓顧客知道自己的優勢。
為什么上面我放了11張圖片，就因為一個小小的電影院，幾乎在所有的角落，都可以看到他這句話“自營網購，全網最低”的口號，包括過道里，廁所的小便池，大便池，甚至停車場的出口位置都有他的這個廣告。
他沒有說，我的環境多好，座椅有多舒適，服務有多完善，而只是強調低價，而且是反反復復，強調，加強目標受眾的記憶。
這就是他的秘訣，讓顧客覺得“這里的票價最便宜”。
也許你覺得至于嗎？兩塊錢差價真的很重要嗎？2塊錢，對收入高的人也許不是錢，但是對于沒有收入的學生群體和剛參加工作的月光族就很重要。這些人對價格是極其敏感的，讓他們覺得這里很便宜非常有價值。
這個案例的啟發是什么？
也許你開的店，做的生意不是走低價路線，但是你得知道你的競爭優勢是什么，并且通過什么來實現你的優勢。這是第一步。
第二步，重復的，反復的，不厭其煩的，從聽覺，味覺，嗅覺，觸覺，感覺等各方面想你的目標顧客展現你的優勢和不同。
我們每個老板，都不缺自己的優勢，而是缺如何把這個優勢告訴別人的方法。重復，再重復，就是方法之一。
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