繼續昨天案例老板的故事，今天主要分享了他繼承了父母經營鋼材生意后的情況。老板展示了營業額，毛利和凈利潤情況，也可以幫助大家進一步了解這個行業。
鋼材前些年是嚴重過剩，供大于求，而需求端的房產卻遭遇了國家的嚴格調控，這樣的現狀是老板無力改變的，老板接手后，重新開發了市場，用了一些新方法，也無法挽回頹勢，營業額從17年的550萬下降到19年的百來萬，這就是趨勢向下的力量啊。
來看看老板的分享：
淘寶店結束后就開始接手家里的鋼材生意了。
我父母也是從擺地攤兒開始的。從90年初擺攤賣褲子到95年在夜市出燒烤攤，96-02年在鋼材批發市場當銷售員。積攢了顧客，熟悉了貨源廠家，04年新開了一個市場和舅舅家合伙開始創業。
啟動資金兩家湊的，我家房子賣了幾萬塊錢和手上的存款加起來能有30萬，舅舅家拿了40萬。經營權我家為主，年底按55分紅。新市場、親戚盲目合伙，接下來的前兩年營業額很低。好在固定成本低，前兩年場地費比較便宜，除了貨款，其他的辦公用品和裝修花銷能省就省，我父母天天都住在辦公室里。堅持了三年，小賠，舅舅家要撤資退伙。最后商議是40萬算借款給我家，年利10%，每月給舅舅開2000+的工資。后來新市場黃了，場地收回，托人花錢找關系在人流量大的老市場租到了一個靠近門口的貨位。這個位置非常小，但門口第一家客流量大。有種劉備借荊州的感覺。空有武藝，但沒有城池，難以打天下。
在我沒接手之前我父母做的時候主營的產品是焊接鋼管、角鋼、槽鋼和防腐鍍鋅同類型產品。面向的客戶是大型本地建筑單位的采購員、中小包工頭。早年的經營方式屬于供應時代末期，廠家生產能力有限，只要你有貨就不愁賣，預定的單子都是先交錢后等貨到后再交付，屬于搶錢的年代。08年以后趕上房地產蓬勃發展，本地建筑行業火爆，用量大，屬于有貨不愁賣的年代。
說下我接手時的狀態。有門口的小貨位+里側兩個大貨位；人員：銷售員1位，兼職會計1位。固定成本：每年的場地租金6萬，辦公室租金0.5萬，借款、貸款利息10萬，員工工資4萬/年（3000元/月+4000元年底獎金），合計20.5萬。商品毛利潤利在7%-15%，平均10%。和你學習以后才知道要一年營業額做到200萬左右才保本。顧客群體與原來相比也發生變化。中小包工頭、鐵藝加工、中小裝修公司。老顧客很多都要先賒銷，再月結，流動資金壓力大，利潤也低。
產品有固定的標準生產，市場內都是相同的產品，顧客更多的是對比價格。我父母和我的經營理念都是不以次充好，貨真價實，顧客更信任你。我做過的宣傳方法是地推，拿著打印好的產品價格表去全市的各大中小型裝修門市和鐵藝門市發單加微信，給他們最低的運輸折扣。平時拉貨都是市場內找三輪摩托車或小貨車，基本能給他們打5折。微信每月定期發產品價格表，讓他們知道最新的價格，干活時候報價也方便。
下表是三年的毛利和營業額。17年賺錢，18年除去生活支出基本保本，19年開始就找下家出兌了。因為這行業需要壓貨有資金門檻，只能兌給同行，現在回頭想想好在是選擇在了疫情之前出兌。要不損失更大。
下方三張圖是三個貨位在出兌前的狀態。
目前的狀態是送著外賣維持生計，學習《開店筆記》的基礎知識，再選擇一個行業，堅持的去做到小范圍里最好。打造一個小而美的店鋪，從擺地攤開始，走自己的路……下一個10年燦爛如花。
我在喜馬拉雅上也聽了5、6年了，才與你相識一個月，相見恨晚。希望《開店筆記》越辦越好，祝老陳生意興隆，萬事如意。
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