缺顧客?學營銷?做策劃?找陳龍

這兩年來，坊間經常傳出：某某最近下班后擺地攤，月入過萬！這些傳言說得非常真實，引得不少朋友都投身進入擺攤的行列，不管是有工作的還是沒工作的，都指望靠著擺攤多賺點錢。

確實，擺攤雖然辛苦，但由于它投入低，回報高，一直是很多沒錢，但是又想做生意的朋友心里的創業首選。只不過很多人熬不住它的辛苦，自己又不知道怎樣才能靠擺攤賺到錢，只能歇了這份心思。

今天我就給大家帶來一個案例，看看這家煎餅攤的老板，是如何利用“一根火腿腸”，月賺6萬塊錢的。

【1】案例背景

這家煎餅攤的老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓曾，是一位64歲的大爺。說到這位曾大爺啊，真的是讓人可憐又可恨，既為他的遭遇感到心酸，卻也為他的行為感到可恨。只能說，可憐之人必有可恨之處了。

身為一位64歲的老人，卻只能租一間破爛單間住，可想而知他的生活是有多么窘迫。那他為什么會這么窮呢？難道是因為年輕的時候不努力賺錢？或者是染上了什么惡習？其實都不是，一切的原因，都是因為他有一兒一女。

曾大爺有一個兒子，一個女兒，女兒是老大，從小就吃了很多苦，為了賺錢供弟弟讀書，女兒十幾歲的年紀就輟學出去打工了。而曾大爺的兒子呢？從小就在家作威作福，不僅欺負姐姐，連老媽都打。大家看看，這樣的兒子長大之后能有什么出息呢？

本來孩子還小，不懂事就好好教，然而曾大爺自詡這是曾家獨子，干什么都是對的，所以對自己兒子一直是放任的狀態，甚至在女兒結婚之后，還不斷地管女婿家要錢來補貼兒子，這女婿受不了了，直接和女兒離了婚，導致女兒也和曾大爺決裂了。

去年不是因為疫情嗎？曾大爺的老婆也不幸去世了，一個家里只留下他和兒子兩個人。結果呢？兒子又在外面欠了一屁股的債，曾大爺沒了辦法，只能拖著六十來歲的身體，出去擺攤給兒子還債。

關于曾大爺的私生活，其實這都是他自己的選擇。但是關于他擺攤的故事，確實是非常厲害，畢竟一個老頭，能想出這樣的賺錢法子，可以說是非常不容易了。

【2】方案介紹

其實曾大爺經營煎餅攤的法子非常簡單，那就是“加1塊錢”。

大家看到這里，是不是好像懂了什么，但又沒有完全懂。下面就給大家講講，曾大爺是如何利用“加1塊錢”，做到月賺6萬的。

任何行業，只要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現成的經商策略。專欄

【3】盈利分析

曾大爺在煎餅攤上打出廣告：只要1塊錢，火腿腸全年免費吃。這個活動到底是怎么回事呢？其實很簡單，大家都知道，我們在吃煎餅的時候，都會在里面加一些東西，比如火腿腸、雞柳、生菜之類的，對吧？每加一樣東西，都要多付一分錢，有些人比較摳門，就不樂意加這些，就吃一個最便宜的煎餅就完事了。

但是現在，曾大爺告訴顧客，只要多付一塊錢，就可以在一年時間里，免費吃火腿腸，你說顧客會不會愿意加這1塊錢呢？答案肯定是愿意！

那火腿腸也是要成本的啊，曾大爺讓顧客免費吃一年，不得虧死嗎？其實并不會。因為所謂的全年免費吃火腿腸，也不過是你每次去煎餅攤上買煎餅的時候，免費送你一根火腿腸罷了，如果你不吃煎餅，火腿腸自然也不能送給你。大家想想，一個煎餅少說好幾塊錢的利潤，那一個火腿腸呢？又需要幾毛錢成本？曾大爺不可能會虧錢，人家不僅不虧，還能有不少賺頭，甚至還能鎖定顧客長期來自己這里消費。你說，曾大爺這么做，劃不劃算？

現在有很多老板都賺不到錢，其實很大的一個原因，就是因為老板舍不得付出。所謂“有舍才有得”，只要你把付出的時機和后續盈利的方案做好了，那么你現在的付出，只會為你之后，賺來更多的利潤。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。

最后，曾大爺就是這樣，利用“一根火腿腸”，在短短一個月的時間里，盈利6萬塊錢，賺了個盆滿缽滿不說，還鎖定顧客一年都來自己攤子上消費。

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