社群里有個問題是討論定價，有蠻多老板參與了討論，不同的人看問題的角度是不一樣的，討論下來，你會發現對一個事情的認識會更深，也更全面了。
提問：能不能采用低價策略
我是做養生行業的。我想開一家沒有會員卡的店，把優惠實實在在呈現出來，比如收費就是打完折之后的價格。
我知道這樣客戶粘性會降低很多，但我就是想試試，因為養生行業收費過高，對于工薪階層很多人覺得不適合去那種地方。所以我直接把收費降低成為大眾消費。老陳和社群各位朋友，麻煩給點意見！
老板一：低價不重要，關鍵是讓顧客占便宜
我覺得你不夠理解人性，低價價不重要，重要的是人們的心理，人就喜歡自以為是的精明占到便宜的感覺，許多時候人買東西不是單單買的是東西，而是那占到便宜的感覺，所以我認為你可以提高價格，然后加大活動力度，這樣你最后依然是便宜了顧客，顧客心里會更舒服。兩全其美。
老板二：低價是坑，留不住顧客
這種想法會很危險，你會發現自己不斷的在打價格戰，造成市場還有比你價格低的門店，而你每天的時間和服務的時間是死的，你又不能保證你的是最好的，你的技術也不是最好的。這個市場永遠有比你便宜的比你價格低的店。
同時你還要考慮到你或者員工的勞動強度，價格低你可能招不到員工，所有的活就要你來做。人家價格高有價格高的道理，你想的應該是怎么去給客戶創造更多的價值，而不是一門心思的降低價格。不論是賣會員還是賣療程，你應該想到的是價值付出，最好是多學習讀書提升自己的能力，這里的能力不是技術，而是綜合能力。
而且你會發現，到最后你的顧客都是愛占便宜的，一旦有比你價格低的，就會背叛你，話不好聽，請見諒
老板三：關鍵是定位
價格高不高，是客戶的認知，再貴的東西也有人買，再便宜的東西也有人買。
你要確定自己的定位，你的目標客戶是什么樣的群體。
我也是做養生的，說句實話，價格低你不賺錢還特辛苦，客戶還不覺得滿意，因為養生在他們眼里就是可有可無的，屬于癢點。
定位的群體不一樣，結果就不一樣，拼多多產品再次，還是一樣有那么大的群體，京東再貴也有人買，為什么，拼多多給人的印象就是便宜，便宜無好貨，京東為什么貴，因為貨是正品，拼多多論流量，京東論價值，你論流量嗎？
我的看法：
1，低價是一種策略，在很多行業還有很成功案例。比如蜜雪冰城，就是低價策略做起來的，這里不討論它的加盟商賺不賺錢，它的產品品質如何，只是說蜜雪冰城總部的競爭策略是對的：價格打到極低，在低端的奶茶里做到最大。拼多多為什么能在淘寶和京東幾乎壟斷了電商的情況下，能殺出一條血路，也是靠著低價，一說到拼多多，就是便宜。
2，但低價并一定適用每個行業，尤其是養生行業。蜜雪冰城價格能低是因為成本隨著規模的擴大，原材料采購成本會降低；拼多多的流量成本也是隨著營業額的提高而降低，邊際成本越來越低。而養生對顧客的服務是一對一的，每個動作都是技師親自做出來的，一個技師沒法同時為多人服務，這是所有手藝生意最大的缺陷，類似的生意還有理發，美容，修手機，修汽車。。。
3，當然，是問題，也意味著是機會，機會就是因為解決了某種問題。如果老板能對產品進行重新梳理，讓產品大幅度降低，就可能有機會，比如只做某種按摩，動作標準化，比如大規模采用機器設備代替人工。。。，
我們在設計價格的時候，看到了市場顧客需求，還要看自己有沒有能力和條件滿足。如果暫時沒有能力，可以采用倒推的方法，先設定一個看起來不可能的價格，這個價格是能滿足顧客需求的，也是有競爭力的，但是沒利潤甚至虧本。接下來問自己，如果要讓自己有利潤，應該提供什么產品，怎么做才能讓成本降下來？這樣的思考，就是在找大機會。
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