• 飲品店70%投訴都是“服務”的鍋!這事該怪員工嗎?

    在飲品店, 70%以上的投訴都與“服務”有關。

     

    態度不好、速度過慢、點單錯誤等,都是門店被投訴的主要原因。

    學會做一杯飲品并不難,難的是如何培養好的服務意識,讓顧客愿意再次光顧。

     

    這到底是員工的問題,還是門店培訓不到位?

     

    咖門·飲力學院推出年度重磅課程企劃——飲品店新員工培訓10講。圍繞門店如何進行新員工培訓,深入講解培訓方法、技巧。

     

     

    “我都站在收銀機面前了
    為什么還要讓我手機點單?”
     
    跨年前后,咖門探店小分隊再次上線。
     
    去第一家店里點單,我站在收銀機前很久,也沒人招呼。詢問店里員工,被告知“手機掃碼下單”。
     
    “我都站在收銀機面前了,為什么還要我手機下單?”
    上網一搜,類似的感受也有很多。

    來到另一家店,
    取餐時,店員一口氣叫了將近20個號碼


    幾乎所有在場顧客“唰”地一下圍在出品臺,每個人都舉著手里的小票,店員手忙腳亂的應付著所有顧客,效率低,顧客也等得耐煩。

    還有一家店的體驗,是另一個極端:
    眼看著做好的飲品在出品臺放了好久,門店卻不通知取餐,
    忍不住上前詢問店員、確認是自己點的飲品時,水果冰沙已經融化分層……
     
    事實上,
    在門店感到不滿的顧客,往往只有4%會說出來。
    絕大多數不愉悅的體驗,都會累積成對品牌的不滿。

    標準、周到的服務愈加重要(圖片為示意)

     
    茶飲品牌越來越多,服務已經成為影響顧客選擇的重要因素。


    一次不好的體驗,顧客就可能轉頭去了隔壁。
     
    和多個品牌運營負責人探討發現,這些“不好的體驗”,是因為員工運營不標準
    ,而其根源往往不在員工,而在于門店培訓和追蹤不到位。
     




    怎樣培訓,才能讓服務標準化?

    相比“海底撈式”服務,大多數時候飲品店的操作并不復雜。

    但有些門店培訓點單,店長讓只是讓新員工“照著自己做”,卻不介紹收銀機界面、點單流程、推薦話術以及現金風險。這就導致學員一旦上手容易出錯,造成顧客長時間的等待。
     
    因此好的飲品店培訓員,
    要會“帶新人”,明白遵循程
    序的重要性。


    拿收銀工作來說,它的職責包括:
    問候客人—接單并錄入交易—幫助顧客做出選擇—告知取餐位置。


     
    為了履行這些崗位職責,就需要遵照相應的點單程序:
    歡迎—記錄—交易—貼標簽—匯集—完成與交流。
     
    具體到“歡迎”這一程序,又包含
    “眼神接觸、微笑、問好、禮貌詢問顧客需求”
    等要點。

    這些細節,很可能在師傅帶徒弟的過程中“變形”,甚至在一代一代的帶訓中消失,導致門店無法為顧客提供一致體驗。
     
    想讓新員工學會標準動作,店長/訓練員就要嚴格按照程序帶訓、追蹤,
    不能為了方便,擅自簡化程序,用易學但錯誤的方式教。
     
    訓練員需要改變的永遠是教學方式,而不是教學內容。
     
    那么,訓練員需要掌握哪些訓練方法?基礎的培訓怎么做?如何檢驗培訓成果?
     
    咖門·飲力學院推出年度重磅課程企劃——飲品店新員工培訓10講,隨課程附贈表單工具包+學習思維導圖。



    這堂課講什么?
     
    這堂課圍繞門店如何進行新員工培訓,從“新員工”到“超級員工”帶訓全流程覆蓋,從訓練員培訓到員工培訓一一拆解,方法、案例貼合飲品店實際,學了就能用。
     
    1. 一個合格的訓練員,需要具備哪些能力
     
    很多飲品店培訓做的不好,大多是因為訓練員不合格。一個好的訓練員是培訓工作的前提。這堂課教給訓練員:
     
    做好培訓準備:
    訓練員要明確崗位職責,知道如何開始一次對話和一場培訓,并準備好培訓過程中需要的所有工具。
     
    培訓的4個基礎原則:
    訓練員作為“教師”,要明確培訓活動的基礎原則,并熟練的運用。
     

    常用的訓練模型:
    培訓不是“你看著我怎么做”,而是要掌握正確的訓練模型。懂得如何將品牌標準進行拆解,代入訓練模型開展具體培訓工作。
    2. 日常的培訓,應該怎么落地?
     
    要想做好培訓,就要制定合理的培訓計劃,并按照計劃推進。
    完善的培訓計劃需要包含
    合規培訓、技能培訓、分崗位培訓和能力素養培訓
    等模塊,再將門店所有工作事無巨細的填入對應模塊,才能確保培訓內容完整無遺漏。
     
    這堂課就教給店長和訓練員如何使用GROW模型來制定培訓計劃,同時給出具體培訓計劃示例,幫助門店更好理解怎么做計劃。
     

    從門店容易忽略的理論培訓入手,幫助員工認同并踐行品牌價值觀,
    調動員工自驅力來創造一致的品牌體驗。
     
    包含新員工職責和工作模式,通過案例剖析,展示產品制作要求、強調程序的重要性以及訓練四步驟的具體用法
    ,手把手教你如何將培訓計劃落地。
     
    同時明確門店員工所需要的能力素養,
    讓新員工不只是“會做奶茶”,同時能與其他人協同合作、解決問題,成為品牌的儲備管理者。

    3. 好的培訓,如何用結果來驗證

    飲品行業作為服務業,想要保證員工提供一直的服務,需要通過嚴格的考核才能上崗。
    因此培訓工作結束后,就需要訓練員和店長進行認證與考核。

    這堂課
    教給門店如何制定考核標準,圈出需要關注的重點,并給出5種工具表單做參考。

    最后,
    這堂課還會教大家如何進行上新品前的培訓
    ,通過物料準備+人員準備,讓門店不再因為頻繁的上新而手忙腳亂,順利度過上新品的第一天。

    以下是課程詳細介紹:

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    統籌|笑凡  編輯|居居  視覺|江飛

    文章為咖門原創,未經授權嚴禁轉載


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