3年開播還清6個億，羅永浩在私域交了多少個“朋友”？

交個朋友直播間是羅永浩在2020年4月在抖音創立的直播間，由于創始人羅永浩的光環加持，交個朋友直播間自創立之初一直保持著較高的熱度，目前單場直播的最高成交金額已突破6億，迅速躋身抖音帶貨主播的top3。

本篇文章將對“交個朋友”的私域運營進行全面拆解，希望對你能有多幫助

“交個朋友”成立于 2020 年 4 月，是一家直播電商領域的頭部機構與營銷平臺，錘子科技創始人羅永浩 為該司聯合創始人。”交個朋友”，其以直播為核心，為品牌提供 MCN、整合營銷、供應鏈、品牌/渠道代運 營等服務。 

成立僅 8 個月，交個朋友的 GMV 便達到 19.16 億，與 1600 多家品牌方達成了合作，旗下供應鏈機構 及代運營機構星野未來還在為戚薇、李誕等明星藝人提供“拎包入駐式”的直播帶貨服務。據胖球數據最新 統計顯示，羅永浩的交個朋友直播間，已經躋身抖音帶貨主播的 top3，月成交額超 6 億。

① 用戶年齡占比，90 后占 6 成以上，整體偏年輕。

② 用戶群體男性占 比達 68.62%。

③ 最受用戶歡迎的品類 TOP3 分別是食品飲料、日用百貨及服飾類。

① 公眾號菜單欄

公眾號菜單欄設置“進群福利”按鈕，點擊顯示進群二維碼。

② 海報引導

海報轉發擴散，引導用戶添加小助手企業微信。

③ 小助手引導加入粉絲群

添加小助手，自動歡迎語邀請用戶加入粉絲群。

④ 抖音簡介引導

抖音主頁標明進群方法，引導粉絲進群。

① 哆啦A夢

負責每次抽獎活動的號召及禮物發放，朋友圈內容大多為抽獎相關內容。

② 助理-草莓啊

負責活躍氣氛，號召參與活動，答疑解惑。

③ 助理-XX

不同類型的社群內都會有專門負責的小助理，主要負責群內的干貨分享及知識問答。

① 社群分類

A 垂直類

根據直播間的產品類型及用戶需求，交個朋友劃分了 7 個不同的垂類直播群，有利于對人群做更精準的 區分，通過精細化運營來服務用戶，提高產出。

B 點贊群

交個朋友從垂類群中篩選出另一批意向強烈、參與活動意愿強的用戶，在點贊群內提供更進一步的優質 服務，并且通過發起點贊活動，設置抽獎。 

這樣一方面提高了直播間的曝光數據，有利于促進直播間轉化；另一方面，愿意參與點贊活動的用戶，本身就是直播的觀眾，而且意向高，對交個朋友以及羅永浩本人 的認可度高，是最忠實的一批用戶，點贊群也是集中服務這批用戶的場所，能夠有效提高用戶留存和轉化。 

點贊群的特點是用戶活躍度高，討論熱情高、用戶活動參與度高、抽獎活動多。

② 歡迎語

小助理提供歡迎語和入群福利（羅永浩表情包+羅永浩采訪視頻）。

③ 群公告

作為群主的“助理_草莓啊”的對外名片綁定了朋友圈，但是沒有進行維護發布，建議根據每周的直播清單和預告，在歷史朋友圈進行發布。

群公告發布群專屬優惠信息，群規以及入群相關信息，簡單介紹社群，讓粉絲清晰簡單了解社群相關信息。

④ 每日打卡積分

群內每日以問答形式，設置打卡簽到。

⑤ 直播預告

直播前，小助手會在群里發布直播預告，預告直播時間、直播觀看方式、直播選品。必買商品等，提醒群內粉絲關注、觀看直播。

⑥ 開播提醒

直播開始時，小助手也會在群里分享直播鏈接，再次提醒粉絲直接觀看。推送直播間免單福利吸引粉絲觀看。

⑦ 抽獎活動

直播過程中，會發起各類抽獎活動，一般要求為點贊、留言，發送截圖可參與抽獎。

⑧ 心愿單

小助理每日會多次主動提醒用戶填寫心愿單；在群內發送關鍵詞【心愿單】也可獲得心愿單鏈接。

⑨ 干貨分享

助理每日會分享與社群相關的干貨知識。

未來流量分化會非常聚焦（在垂類上），當個人做得更垂更專的時候，投入產出比效果會更好，而且會更 具有生命力。這一點上升到企業層面也是一樣的，未來一定是小而美盛行的時代。