分享最近的思考。
我覺得無論做啥生意，不管大的還是小的，無論線上的還是線下的，都需要思考幾核心問題：
1，流量的問題。你要把生意從0到1做起來，首先要思考的就是這個問題。行動前就要想清楚5個問題：顧客是誰，他們在哪里，規模有多大，如何讓他們知道你，你是要到網上找，還是開個實體店找，是找人合作還是自建渠道。
我們平時說的缺流量，大部分時候不是真的缺，因為人一直都在，沒有消失，我們缺少的是接觸到顧客的方法，或者選錯了對象，這就是我平常說的宣傳。門頭有沒有醒目一點，吆喝聲有沒有大一些，各種平臺或者工具的宣傳有沒有你的影子。
2，轉化的問題。如何讓陌生人對你感興趣，了解了你，進而買了東西，最后變成了你的顧客，甚至回頭客。也要回答幾個問題：你提供的核心價值是什么，解決顧客的什么痛點，顧客憑什么選擇你而不是競爭對手。
很多時候，我們說缺流量，流量是不缺的，缺的是轉化。顧客看到你了，但是無感，覺得你可有可無，覺得你濫竽充數，覺得不用心，覺得你打動不了他的心。。。
3，成本問題。這關系到你的想法成不成立。有流量有轉化，又怎么樣呢？有可能還是死路一條，就跟我的第一家店一樣。我最后生意是做起來的，流量問題解決了，轉化問題也解決了，但是無法解決成本問題。流量成本太高，店鋪運營成本太高，生意好但不賺錢，也無法持續。
這里就要思考以下幾個問題：獲取顧客的成本高不高，為什么選址時，我簡單大家蹲點數人流，這就是一個簡單的計算顧客成本的方法；第二個要思考的是運營成本高不高，運營效率高不高，這需要你設計你的運營模式，把投入產出比做得越大越好。
4，規模問題。有些老板有野心，有抱負，還希望把一個生意做大，就還需要考慮成長問題。兩個問題要思考：你進入的這個領域是不是一個可以做大的領域，小池塘里是不可能有大魚的，你想成為大魚，目光應該是大海；第二，你本身是不是有成為大魚的可能，這是你的基因決定的，是基因決定哦，不是環境，你本身就是鯽魚，放大海里有啥用，去了就是死。
所以，這點我放最后講，是因為99%的人是沒法做規模的，沒法做大的，絕大部分人考慮上面三點就可以了。有時，我們可能不得不承認這點。我自己也一樣的，十年開店經歷告訴我，我們是普通人，能力有限，能做個小生意，開個三五家店，守住自己的一畝三分地，其實就是一種好的生存策略，就是找到了自己的生態位。鯽魚如果想做鯨魚，災難就來了。
還記得論大戰略那本書的結論么？好戰略，就是能力和目標的平衡。你的目標再小，如果和你的能力匹配的，就是好戰略，你的目標再大再宏偉，如果和你的目標不匹配，就不是好戰略。
做到客觀和理性是很難的，但也是很有用的，更是積極的。因為這提醒了我們：如果你想做大規模，那就需要提高自己的能力，讓自己的水平配得上膨脹的欲望。
這其實是我想說的第五點：老板個人的能力。我們要認清自己，知道自己能做什么，要有成長思維，讓自己真的配得上。? ?
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