一個擁有大格局的小吃品牌,口味是立身之本,專業和用心是制勝殺手锏。
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降龍爪爪,自開業以來就一直是人氣排隊王,上過天天向上,獲得各大明星傾力推薦。
成立三年,開出1700+門店,以特色的產品、定位和營銷占領消費者的心智,打造專業供應鏈和研發團隊,軟硬實力兼備,這就是降龍爪爪的成功之道。
01
從消費者需求出發
創立降龍爪爪前,羅鼓就職于大眾點評,每天都需要跟本地消費者、餐飲商戶交流溝通。時間一長,他不僅對餐飲市場有全局的認識,也比任何人都更了解消費者的需求。
▲降龍爪爪創始人羅鼓
他發現,市場上的雞爪產品需求量雖然很大,但是卻有一個明顯的缺陷,那就是口感太硬,消費者反映,一口咬下來只能咬下一層皮。
俗話說,絆腳石乃是進身之階。雞爪產品如今的缺陷,就將是未來的商機。
“因為這個缺陷,我們認為雞爪有很大的市場潛力,做出軟糯Q彈、入口即化的雞爪成為了我們的創業方向”,羅鼓認為,改進口感的雞爪,一定能在市場上脫穎而出。
02
降龍爪爪的“爆品”邏輯
降龍爪爪的產品思路,在精不在多,重穩定不重變化。
1、四種味型
每一種都做到極致
雞爪是降龍爪爪的主打產品,有四種味型,分別是火鍋味、鹵味、冬陰功味、和油炸味。
這四種味型是通過不斷試錯、磨合,不斷淘汰而確定下來的,是市場選擇的結果。
每一種味型都采用“三次入味”的方法,即一鹵二泡三刷醬料,讓味道入到骨頭里。
其中,火鍋味兼具鹵料的厚重與火鍋的刺激,是當前市場上最受歡迎的味道;鹵味使用的是五年的老鹵和秘制調料;冬陰功味則是特派研發團隊前往泰國學習,使用正宗泰式秘方制作而成,味道驚艷,廣受歡迎;油炸味用入口即化的雞爪搭配秘制淀粉,兼具香酥與軟糯。
2、謹慎上新
圖穩不圖快
降龍爪爪推新品周期是半年一次,不算頻繁的推新背后有3點原因:
①有推新就會有淘汰。目前的四種主要味型都是經過長期市場考驗的,如果沒有經過周全的調研,不會輕易變更;
②小吃品類注重穩定。小吃消費者更希望味道穩定,無論何時何地都能買到一份穩定的好味道;
③上新需求有限。降龍爪爪門店在10-15㎡左右,人員一般不超過5個人,頻繁上新會影響經營,不適合小而精的門店。
▲降龍爪爪成都建設路門店
正是因為對于市場和消費者的透徹洞察,降龍爪爪才能一炮而紅,收獲人氣與口碑。
目前,降龍爪爪已經開出1700+家門店,且每月增長100個新開門店左右。
03
內外兼修
供應鏈、營銷宣傳兩手抓
眾所周知,小吃最大的優勢就是投資小、模式輕、風險小。
降龍爪爪的優勢還要再多一條,因為擁有自己的中央工廠,所以降龍爪爪的標準化程度非常高,調料等原材料都由中央工廠直供,門店僅需簡易加工,無需廚師。
標準化是小吃品類的核心競爭力,沙縣小吃就是因此而衰。
除此之外,因為創始人的互聯網行業背景,降龍爪爪也帶有互聯網基因,不同于傳統餐飲品牌,降龍爪爪不僅重視“修煉內功”,還非常重視對外的宣傳和營銷。
降龍爪爪配備專業的營銷團隊,為品牌策劃了一系列品牌曝光宣傳,包括《天天向上》,央視春節特別節目《春節七天樂》,地方電視臺以及微博微信等社交平臺的大量曝光。
▲《天天向上》節目截圖
04
“用心”做加盟
“都說2018是’寒冬’,但我們卻覺得和以往沒什么不同。餐飲這一行,做得好不好和經濟是否下行無關,關鍵就是要用心,每個環節都要用心。”
無論是培訓、供應鏈、裝修設計,降龍爪爪的用心在每個加盟環節都有體現。
▲降龍爪爪提供的加盟服務
不過,對于小吃加盟來說,最為關鍵的環節就是選址。
降龍爪爪在成都熱門商圈“春熙路”的門店,因為選址好,雖然面積不足20㎡,月營收卻高達90萬元(日均賣出2500份,平均一份12元)。
▲降龍爪爪成都春熙路門店
相反的,選址一旦選錯,項目就很難成功了。
這個道理人人都懂,但在現實中,旺鋪不會等著你去挑,更多時候需要自己去爭取。
因此,降龍爪爪組建了專業的選址團隊,不僅負責分析,還負責執行。
當降龍爪爪進入重慶時,想進入熱門商圈磁器口,但是卻發現一鋪難求。于是公司派選址團隊跟進,不久后發現其中一個店鋪有出來的機會。
但是這個鋪面有一個問題,那就是產權糾紛,因為產權擁有者不久前去世,一對兄妹對該鋪面的產權歸屬有分歧。
很多經營者都不敢接這個店鋪,害怕惹上官司。
經過討論,降龍爪爪的選址團隊認為這個糾紛是可以解決的,于是團隊開始與兩兄妹接觸,幫助協調兩方關系,解決矛盾。
經過兩周時間,雙方在團隊協調后重歸于好,這個鋪面自然也租給了降龍爪爪的加盟商。
開業后,這家門店的凈利潤每月能達到25萬元左右。
05
小結
如今,小吃、快餐依舊是餐飲的最大賽道。
雞爪品類供應穩定,接受度廣,是一個風險較低的創業項目。
像降龍爪爪這樣內功深厚、營銷給力的小吃品牌,越來越受到年輕消費者的歡迎,也將在未來迎來更多的機遇與發展。
品牌名:降龍爪爪
成立時間:2016年
門店數:1700+家
加盟費:3-5萬(通過51好店加盟,立減3888元)
回本周期:7-8個月
品牌亮點:1、模式輕,不需廚師;2、標準化程度高,中央工廠供貨;3、專業團隊協助加盟商,總部有專業選址部門、營銷團隊、培訓團隊和后期督導部門。4、投資小,總投資最低不超過20萬。
51好店是由餐飲人必讀打造的加盟嚴選平臺。
我們本著求真、務實的態度,更謹慎、更全面地評估餐飲品牌的綜合實力。
為品牌提供更精準的加盟客戶,為加盟商提供更優質的加盟品牌。
我們的口號是:餐飲加盟哪家強,51好店幫您忙。
”
本文作者:小白、CJ
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