網紅養成第一課：要像奧巴馬一樣相信科學

▲沒有wifi的，可以觀看下面文字版

隨著互聯網的崛起，互聯網經濟在中國經濟GDP的占比越來越重。廣大企業開始主動觸網。在中國，數字營銷的花費已經超出了其他傳統媒體的總和。

這些錢都投到了哪兒了？排名第一的是搜索引擎。

大家猜一猜百度上最貴的搜索關鍵字是什么？不孕不育！這四個字點一下，廣告主需要為之支付999塊錢。

排名第二的網頁廣告，占到約22%；排名第三的是視頻廣告。

那么，現在人人都在談的互聯網的下半場又是什么？如果我們回過頭來看——

• 2010年到2013年是互聯網跑馬圈地的時代；

• 2014年到2016年，大量資本瘋狂涌入，互聯網創業公司遍地開花；

• 2016年大批缺乏核心競爭力依靠燒錢、補貼、砸流量、搶用戶的O2O企業紛紛倒閉。

2017年之后，一些激進的妖風停了下來，風口的豬都被摔死了，隨著商業邏輯的回歸，互聯網正式進入下半場：一手抓產品，一手抓用戶的實體業數字營銷開始踏入征途。

那么什么樣的營銷才會火？

要想火，靠科學！

首先，你要了解新一代消費者的需求，有人為85后到95后的新一代的獨生子女描繪了這樣一幅畫像：

把顧客的需求、內容和場景相結合，滿足這6點，你的產品一定會火： 

第一，社會貨幣

我轉發，我發帖，是為了讓我在朋友面前看起來更有文化，更懂情調。請先忘掉你的產品有多牛逼，讓用戶看起來更有逼格才最重要。

第二，扳機

無論是“洪荒之力”，還是“皮皮蝦我們走”要尋找朗朗上口、易于傳播的內容。

第三，情感

喜怒哀樂，最起作用的是憤怒，憤怒是客戶發泄的渠道。

第四，公共性

太隱私的東西沒人感興趣，所以為什么大家最喜歡明星離婚出軌的花邊新聞，誰都可以摻一腳。

第五，實用性

正是因此，情感、養生類文章穩居閱讀人數和分享人數前2名。

第六，講好故事

這一點我們要向可口可樂學習。從網絡熱詞瓶，再到用瓶蓋和親人通話的可口可樂電話亭、情侶隱形自動販賣機的創意…每一個瓶子都是媒介。

不得不說，玩轉數字營銷方面，前美國總統奧巴馬才是老司機！

當年，奧巴馬參與競選時，通過媒體情緒分析繪制了預測模型，指揮錢該往哪兒投。比如，當競選團隊發現奧巴馬當時最缺少加州有錢中年女性的選票時，就請來了加州富婆的偶像喬治克魯尼一起出席籌款活動。

最終，奧巴馬籌到款項超過千萬美元。美國廣告學雜志因此把奧巴馬評為年度廣告學人。

最后，我們再來歸納一下營銷的本質。說白了，營銷的投入可以分兩塊：產品和客戶

我們可以用經典鉆石雙輪模型來展現。

從客戶角度，通過跑馬圈地、補貼、提高忠誠度等方式，把圈子攤大，把客戶牢牢圈起來，然后再想如何去創造價值。

比如，小米、樂視，賣完手機后，想的是如何再賣空調和電飯煲。 

從產品角度，有兩點可以讓產品變好，第一是做第一。如果你做不到第一，你可以去做唯一。

掌握這些，不信你的產品火不起來。