金針說
（金針度人）
第4期
酒香不怕巷子深的時代已經過去了。如今的餐飲時代，傳統老將在轉型，新秀品牌在迭起。
打造產品的時候，如何跟隨時代的潮流成了商家們需要去考慮的另一問題。
肉夾饃第一品牌西少爺，混跡在90后當中，在賣了1150萬個肉夾饃后，講述這個時代的變化。
他說：“如今脫離用戶，去談營銷，就是在耍流氓。”
現在的品牌傳播正邁向一個“說人話”的時代，是90后面向全球說人話的時代，商家平時怎么跟朋友說話，就怎么跟用戶講。
對于餐飲業來講，一定要注重品類才是讓用戶產生某種需求時的第一聯想。比如說想吃火鍋，第一時間想到海底撈。
90后越來越喜歡自黑，他們會拿自己的一些短處和缺點公開地去討論，這就非常有意思，所以他們是真正的“新物種”。
完美的品牌沒有人關注了，反而有點缺陷的品牌才有傳播。
與自黑相伴的就是奇葩的自尊心，就比如說我可以天天罵自己胖，但是你要說我臉大，我就跟你絕交，這就是一種自尊心。
這種自尊心表現為擁有共同標簽的自尊以及星座自尊。
突然之間我們發現聚會不知道聊什么了，社交貨幣越來越匱乏，而朋友圈就是社交貨幣最強大的造幣廠。
我們刷朋友圈的目的，只是在刷話題，我們刷同事的朋友圈，就是想明天上班的時候跟他聊一聊，你前兩天去馬爾代夫好不好玩，這就叫社交恐懼。
現在，注意力變得稀缺。
人們對長文案失去信心，對整本書越來越不喜歡，所以會有一個基本判斷：朋友圈短視頻+短文案海報將成為主流。
未來兩三年的時間，朋友圈短視頻的營銷以及基于短文案成套快速的能力，這兩方面一定是未來營銷的一個趨勢。
大家的生活軌跡越來越少，但是你想說走就走旅行的感受，跟另外一千萬個年輕人的感受是一樣的。
所以最近一兩年的時間，大部分的營銷都是積極認同感的，不管情懷、夢想、愛情等等這些東西。
這就是現在集體認同的一個成因。
90后消費者需要通過消費產生價值區分和身份認同，這就是品牌分別心。
品牌需要創造比較優勢，以幫助用戶彰顯他獨特的審美和口味。要給用戶提供一個獨特的點，讓他覺得不一樣。
“大家一定要堅信的就是價值回歸，好人賺錢的時代，原來底層經濟決定他必須要這么做，但是現在90后更高支付能力的崛起，他們擁有更好的品牌意識，他們愿意為更好的食材，更好的品牌，產品，去付更高的費用，這就是好人賺錢的時代！”
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劉慶剛
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