把廣告做進小小的外賣餐盒，融資百萬

 民以食為天。時下在各大外賣平臺跑馬圈地，高速擴張的推動下，外賣市場規模正逐步擴大。有數據顯示，2015年，中國餐飲O2O市場規模為1615.5億元，占餐飲行業總體的比重為5.0%，預計2018年市場將達到2897.9億元。

在餐飲外賣如此高速的增長下，有一家企業既未投身外賣平臺，又非開飯館送餐，而是盯上了那小小的餐盒。

今天帶來的項目“LunchBox”，正是從餐盒廣告入手。其曾于去年10月獲得中路集團的數百萬天使投資，并于近期獲得一筆來自個人投資者的百萬元追加融資。

LunchBox創立于去年4月，是一家從事餐盒品牌廣告定制與餐飲輕物料訂購的B2B服務平臺。創始人楊廉清2005年畢業于華東師范大學營銷專業，曾在06年創辦過艾魅會展，在廣告行業已有10多年的工作經驗，同時也積累了很多廣告商、快消品等企業的合作資源。

對于廣告，楊廉清認為，廣告投放效果的優劣與受眾的應用場景密不可分。伴隨著移動互聯網與外賣平臺的發展，叫外賣已經成了年輕白領的高頻剛需。而作為外賣的一次性載體——餐盒，本身就有用量大、覆蓋人群廣等特點，是很好的廣告投放渠道。這也是楊廉清創辦LunchBox的主因。

據楊廉清介紹，LunchBox的餐盒廣告形式主要是在盒蓋上粘貼廣告貼紙，當消費者收到外賣時，即完成了一次一對一或一對多的強制曝光。另外，每份廣告上都印有二維碼可供消費者掃描。在這一點上楊廉清考慮，時下Wi-Fi覆蓋廣泛，消費者可以利用就餐時間掃描二維碼與廣告主互動，提高廣告轉化率。目前，公司已將其自主設計的餐盒與餐盒廣告申請了專利。

值得一提的是，考慮到餐盒廣告可能會造成的食品安全問題，LunchBox采用一種可食用不干膠材料對廣告進行粘貼，并且廣告貼紙也選用環保材料制作，最大程度保證消費者的食用安全。

在投放方式上，LunchBox會首先根據廣告主需求的投放城市，選擇對應受眾訂餐密集的地區，再與當地餐飲企業進行合作，完成最終投放。

對于“是否會有商戶介意在自家餐盒上張貼其他廣告”的疑問，楊廉清直言，LunchBox選擇的廣告方都是與餐飲無關的第三方企業。當然，對于大型連鎖餐飲企業，公司可以提供定制化的餐盒廣告設計等服務。

楊廉清透露，自開展餐盒廣告投放業務以來，公司已為包括綠地集團、交通銀行等50余家廣告主提供過服務，其中以O2O、電商和金融企業為主；合作餐飲商戶超過6000家；廣告投放以CBD商圈為主，日均受眾18萬人，20至45歲的白領和企事業員工居多。

除餐盒廣告以外，向商戶直接供應餐盒等餐飲輕物料也是LunchBox營收的主要業務，并且每月交易額超過20萬元，占公司總營收近40%。

楊廉清坦言，目前國內外在該細分領域上，競爭對手并不多見，其中原因可能是因為餐盒廣告投放看似簡單，但實際操作過程中，每個環節都需要把控，對資源整合能力要求較高。

未來，LunchBox希望在做好上海、廣州、杭州的基礎上，逐步拓展北京與香港市場。