99美元包月午餐，這家美國公司按照健身房的模式做外賣

聲明：不是賣東西的，配圖僅用于配圖，哈哈！

我們可以看一下，國內的外賣目前的情況是做外賣一哄而上，缺乏創新，造成模式同質化嚴重，不缺乏好的餐飲IP，缺乏好的創新玩法。

比較有名的餐飲外賣品牌：黃太吉、西少爺、叫個鴨子、烤肉飯等等，產品營銷做得都不錯。運營模式雖有有所不同，但是還是沒有跳出這個創新的圈子。

而這家美國的午餐預定公司的運營模式，顯然讓人眼前一亮，雖然不知道在國內適不適合實操，編者盡管挖出來，希望給大家一點外賣運營的啟發。

這家公司正式營業在3月末，主營就是午餐預定業務，操作模式就是：用戶只需每月交99美元，就可以預定自己周邊不同餐廳的午餐。目前發展速度還是挺快的，MealPass已經和紐約、邁阿密、波士頓三個城市的1000多家餐廳有了合作。

怎么看，怎么感覺像一個包含了1000多家餐廳美食的線上現代版美食廣場。

“我們業務的主要目標群體是那些住在市區的年輕人，他們工作繁忙，常常為午餐吃什么發愁。”MealPass的創始人說。簡單來說，MealPass是按照ClassPass的商業模式在運營。

ClassPass是什么？它是估值2個億的美國版的“全程熱練”健身課程預訂服務，主要是交一定金額的會費，就可以去不同的健身館鍛煉身體。MealPass只是把健身房的模式搬到了午餐預定上。

不過，MealPass并不是真正意義的外賣公司。在下單后，你還需要選擇上門取菜的時間，自行到餐廳取餐。

點餐的時間在每日下午7點，MealPass會主動發來郵件詢問你明天的午餐想吃點什么，只要在次日早上9：30之前回復就可以。一旦下單，也不能改變選項。

從這家國外的午餐預定模式，我們再次提煉一下他們的整體特點，希望在此基礎上，能對讀者有所啟發。

1.商業模式：月會費抽成

2.目標用戶群體：市區年輕人

3.配送范圍：自取

4.解決痛點：

用戶：多品類餐廳、近距離餐廳

商家：午餐配送人力跟不上，穩定的訂單增量

5.訂餐方式：提前預定

6.誘惑點：足夠優惠

按照我們國內的特殊國情，有旅游行業在做的業務：自駕游一卡通，憑借一張自駕游證件每年交會費，就可以游覽固定的景區，做的挺不錯。

其中餓了么也在做會員卡，包月的配送費月會員卡，但是做的不是特別成功，跟餓了么整體的定位還是有差異。

還有一些其他行業的，總之就是一個整合資源的平臺，放在國內試運營，會有什么特點？

1.運營模式：月會費抽成

2.目標用戶群體：市區年輕人

3.配送范圍：自取+外賣（外賣額外加配送費）

4.解決痛點：

用戶：多口味、近距離

商家：午餐配送人力跟不上，穩定的訂單增量，針對個別商家，比如火鍋，晚餐生意特好，但是白天卻沒怎么有人，豈不是大大的增量。

7.訂餐方式：提前預定

8.誘惑點：性價比超高（就像肯德基的套餐比單點要優惠太多了）

對比一下，跟目前黃太吉正在全國急速擴張的模式，有相同的地方，但是比郝老板的模式感覺輕多了，可能兩家是一開始的定位不一樣，郝老板偏重餐品IP，而這家美國公司偏重運營模式。

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