美團外賣營銷活動秘笈，引爆流量（1）

很多餐飲商家都被美團外賣平臺的營銷活

動搞花了眼，活動多，各種活動規則還交

織在了一起，有些相互加強，有些則相互

排斥，做不好了，白忙活一場，更有甚者，

被薅了羊毛，“虧的鼻涕一把淚一把。”

那么，究竟該如何在美團外賣平臺做營銷

活動呢？

打開后臺，我們可以看到10種活動，每個

活動的功能是不同的。這都是美團賦予外

賣商家最有力的工具，就看你能不能用好

了，就像長劍一樣，在高手手里，就像金

庸武俠小說中說的一樣，,“十步一殺人,

千里不留行”，不但有了很好的流量，而

且還有了很好的利潤。

如何用好？

先了解各個活動的目的和適用境況。

1.滿減活動

目的：引流和促銷，

適用商家：所有商家，特別是新店沒有單

量、經營一段時間流量還有單量都減少的

商家。

玩法：可設置1-5個門檻，但是不可與折扣

商品同時使用。

2.買贈活動

目的：推出新品或打造爆款。

適用：新店或者老店推陳出新，想要打造爆

款的商家。

玩法：可以選擇買幾送幾，如選擇買一贈

一，或者買二贈一，注意贈送菜品不能是

參與折扣菜、第二份半價活動的菜品。

3.滿贈活動

目的：提升客單價或提升交易額

適用商家：經營了一段時間，新老客占比

比較穩定，數據良好，想要增加客單價或

整體收入以的商家。

玩法：與買贈活動不可同時使用.

4.店內領券

目的：在于提高下單轉化率，增加客單價。

適用商家：下單轉化率較低的商家。這款

活動可以減少顧客的考慮時間，以此來提

高下單轉化率。

玩法：同享券，除了互斥券以外，與店內

任何活動可以同時使用包括折扣商品。

5.減配送費活動

目的：引流

適用商家：地方偏遠、配送費過高，導致單

量下降以及沒有單量的商家。

備注：減免的配送費是商家出，也就是說這

一單整單扣除減免的配送費給美團；

玩法：與店內任何活動可以同時享用。

6.新客立減活動

目的：拉新使用商家：新客占比低于一定比

例，比如30%，而且單量較少的商家；

適用商家：新客占比低于一定比例，比如

30%，而且單量較少的專家；

備注：和減配送費一樣，整單扣除新客立減

費用給美團。

玩法：與滿減、下單返券、店內領券、折扣

商品、買贈活動同時享用。

7.折扣商品活動

目的：推新品、打造爆款、使用超大力度

滿減增加曝光度

適用商家：所有商家，特別是新店，大力度

的折扣菜可以提升曝光，獲取流量。

備注：不與滿減互斥券同時使用，但是與同

享券同時享受優惠。

玩法：同一商品不可與第二份半價同時設

置，支持多個折扣商品，不與滿贈活動同時

使用。

8.下單返券活動

目的：提升用戶復購率

適用商家：新客占比過高，超過一定比例，

比如60%，并復購率低于10%的商家。一

般復購率低，有三個方面的原因，一個是

店里面沒想想吃的菜品，另一個是，價位

太高，最后，想不起來吃這家的。如果好

評很多，但是復購率還很低的話，那就需

要考慮一下下單返券這個活動了。

玩法：同享券，與店內所有活動同時享用。

注意是所有。

9.店外發券活動

目的：獲取客源，降低獲客成本

適用商家：單量較低或曝光較少的商家

備注：互斥券

玩法：不與滿減、折扣商品、第二份半

價活動同時享受，結算時如遇互斥項會

回復商品原價。要注意的是，為了保證

活動效果，配置的券面額一定要比對應

的滿減活動金額大，平臺才會發放。

10.精準營銷

目的：通過促銷發券手段來激活沉睡用戶，

并增加復購率

適用商家：經營一段時間的商家，有了客

戶積累，適合有針對性的人群營銷、場景

營銷。

備注：很多商家都忽略了這一工具的使用，

但其實，這一工具非常有效，可以大力提

高下單轉化率和復購率；

玩法：同享券，遇到互斥券會讓用戶進行

選擇。

如何把各種活動，進行組合，使用“波的迭

加”原理，發揮出巨大威力，由于篇幅

有限，見下一節，我們會進行連載。

以上內容，節選自《線上外賣爆單班》。

課程內容：

第一部分：外賣模式的迭代與創新，

                讓外賣指數級增長；

第二部分：《外賣產品梯度組合模型》，

                引爆外賣單量；

第三部分：線上運營與營銷秘籍，讓曝光、

                進店、下單、復購飆升。

這個課程不僅會分解5種讓外賣指數級增長的

外賣模式，而且會詳細講述《外賣產品梯度

組合模型》，把11種產品角色定位，組合，

如何瞬間引爆單量，由清如清，全面講透。

最后，如何獲取大量的免費流量，引爆進店

率、下單轉化率和復購率。

參加此班，你還可以獲得：

1、價值980元的《100個外賣爆單案例大

全》， 涵蓋快餐小吃、火鍋、中餐、特色

餐飲；

2、一個外賣高手交流的圈子，隨時隨地相互

     交流，提升外賣能力。

3、本期學費，可以抵扣600元學費，參加裴

     老師4月10-12日在北京舉行的《外賣

    暴單實戰營》第17期，由美團點評和餐飲

    創業家共同舉辦，歷時兩年打磨，學員超

     過千名。被譽為外賣行業的黃甫軍校。

  如果你是餐飲老板，參加學習，

         可以立即讓你的單量爆漲；

  如果你是外賣負責人，你可以

          迅速提升業績，加薪提成；

  如果你是創業者，外賣可能會

         成為挽救你餐廳的秘密武器；

   課程：線上外賣爆單班

   價格：原來線下課程：3980元

   現價:  微信群網絡課僅需：598元

   時間：2019年3月24-25日

報名之后，加助教微信：pch201718, 你將

免費獲得《外賣產品梯度組合模型》教程，

讓你套用之后，立刻爆單。

  巨大福利#1

  所有參加本期學習的學員，立即獲得價

值5980元的，免費參加全年10期的線上

《外賣爆單班》的學習；每個月更新外

賣知識與技能，與時俱進，領先對手一步。

巨大福利#2

在學員群中與學員隨時交流，學習全國

學員的先進做法，共同頭腦風暴，整合

全國資源，引爆外賣單量，朋友遍天下。

巨大福利#3

所有報名的學員，贈送價值198元的《五

大外賣模式，讓您的外賣指數級增長》，

價值99元的《外賣5大模式》、價值99元

的《外賣線上運營秘笈》。

巨大福利#4

  報名之后，如果你行動力強，我們可以幫

你制定一個秘密計劃，確保你在1個月內，

就能賺回學費（最高全年可賺回10倍學

費），其中的關鍵技巧，以及操作細節，只

能在報名后透露給你。

  我們鄭重承諾：如果你交完費，聽完課后，

感覺一點收獲都沒有，我們可以退給

你599元。

報名了解詳情，請點擊“閱讀原文”