品牌做不起來？是你的產品一開始就沒做好這件事！

占據大勢能的小品類

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一個好的品類，具有小品類、大勢能的特點。小品類，是指市場足夠細分，大勢能是指市場規模大，總的盤子大。這種品類最明顯的特點是：有廣泛的消費基礎，卻被長期漠視，導致這個品類里面沒有品牌。

這種品類如同火山，聚集了巨大能量，只等一個出口，這些產品往往只需要一個變化，一個升級，就能很快引爆。比如做肉夾饃的西少爺，做湖南米粉的伏牛堂。

這時候需要注意的是，切入的角度一定要小。比如零食這個范圍太大，從堅果品類切入，就出現了“三只松鼠”。具體到餐飲方面，早茶這個品類太大，先從腸粉品類切入，就出現了“紅荔村”。

無法占據品類，就做品類創新

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隨著商業社會的不斷成熟，有品類沒品牌的領域已經越來越少。剩下的一些沒有被品牌占據的品類，或許本身存在著毛利率低、難以標準化之類的問題，換句話說：這個小品類之所以沒有被品牌占據，是因為它本身不具備大的勢能。

在這種情況下，我們該做的不是學領導品牌，也不是進入那些沒有勢能的品類，而是進行品類創新。

品類創新包括開創全新的品類，最典型的例子就是涼茶飲料加多寶。在飲料品類中，沒有加入涼茶的；而在涼茶品類中，因為“是藥三分毒”的觀念，涼茶本身并不當作飲料來喝。加多寶融合了兩者，成了一個全新的品類。

類似的品類創新，還有東阿阿膠推出的小包裝休閑食品形態的桃花姬阿膠糕，把原來只屬于藥概念的產品轉化成養生品。

除了開創全新品類外，品類創新還包括品類升級。品類升級并沒有開創全新的品類，只是在現有品類里做了一些創新，從而使自己在品類中獨樹一幟。比如通過改變包裝和形象，“江小白”在白酒品類中實現了品類升級。

青山資本張野在一次演講中提到：“未來十年是消費升級的黃金時代。消費升級將是細分領域和新場景下的全面品牌更新，任何一個品類都將有新品牌誕生。”所以，品類升級可以說大有可為。

當然，選擇產品和品類，只是創業的第一步，因為產品做出來了，還需要通過品牌包裝、營銷推廣，從而把產品真正地推向市場。

因此，內參君拋磚引玉。真正的干貨在10月27日的小灶課堂中。

在這一期的小灶課堂中，我們請到了“沒想稻”CEO于鵬和“沒想稻”幕后策劃人、一朵棉花CEO強亞東，為大家全面解析從產品到品牌，再到營銷的創業全過程，相信大家聽了會更有收獲。

“沒想稻”京東眾籌6小時賣出12萬斤，眾籌金額超過100萬，可以說是真正的單品爆款。兩位嘉賓帶著滿滿的干貨來為大家分享，一起來聽從0到1的產品打造方法論。

課程信息

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主題：《“沒想稻”爆品真相揭秘》

模塊一：產品為王

1.從黑土地到餐桌，沒想稻團隊做了哪些改良？

2.在打磨產品的過程中，如何挖掘甚至制造產品亮點？

3.如何打造極致的產品和服務？

4.如何通過產品搶占用戶心智？

模塊二：公關營銷

1.一場別開生面的發布會蘊藏了哪些“小心機”？

2.怎樣借助社群、KOL、跨界合作提升品牌傳播力？

3.怎么避免所謂爆品火一把就沉寂的尷尬？

4.“沒想稻”對于農業+互聯網有什么啟示？

主題：《0預算，引發病毒式傳播的營銷心訣》

模塊一：怎么打造優質品牌？

1.好名字＝超級符號，怎樣取一個好名字？

2.如何精準定位用戶？

3.產品包裝設計有哪些套路？

4.品牌的溫度在哪些方面體現？

模塊二：0預算，引爆營銷的心訣

1.如何圍繞產品亮點講好品牌故事？

2.如何洞察用戶心理，帶動用戶自傳播？

3.做好營銷應該具備哪些重要因素？

4.不花錢引爆傳播的解決方案。

分享時間

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10月27日 20:00-22:00

20:00-21:00 于鵬分享

21:00-22:00 強亞東分享

聽課方式

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進入唯一分享群，嘉賓語音＋PPT分享

掃碼進入分享群

入群費用：99元／人，限額500人

報名咨詢

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長按二維碼識別，添加“小灶特工”微信，咨詢課程詳情。

備注：本課程一經購買不支持退款，請慎重選擇。

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