• 六一、端午……別讓你的節日營銷淪為湊熱鬧,來跟麥當勞們學4招“吸金大法”!

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    節日快比日子多了。
    就這倆月來說,“原生”的五一、六一、端午不夠,還有人造的“517”、“520”、“521”來湊。
    喜大普奔的是商家,想盡各種辦法,讓消費者“花花花”就對了。只是,你憑什么讓他們硬把錢塞進你兜里?
    內參君搜羅了近期節日各路大牌的營銷方式,來看!

    1

    深度運營型

    代表 星巴克 @ 端午節

    兩個星期前,星巴克就默默在其天貓旗艦店換上了星冰粽的flash幻燈。

    作為端午節標簽產品,星冰粽自帶的高顏值,很抓眼球。

    星巴克推出的星冰粽

    連每年會推出什么新口味,都逐漸演變成為其忠實粉間的互動游戲。

    不止如此,星巴克還有更深的“小心機”——

    將包裝禮袋做成賣點。

    隨星冰粽套裝銷售,消費者可獲得星巴克限定的“帆布軟皮包”,兩款可選。

    星巴克限定的“帆布軟皮包”

    星巴克“官方”“正版”“限定款”包包誒,粽子?什么粽子?

    點評 —
    沒辦法,星巴克只要站在這兒,一個包包就能輕松上街拍雜志。這一套,并不是誰都學得會。
    但話說回來,“創意產品+限定贈品”提升附加值的模式并非不可復制,關鍵在于,你是否能夠給消費者一個選擇你的理由——滿足他們回家串門,作為贈禮的“面子”和“談資”。
    內參君順帶一提,今年端午節營銷中,各個粽企也是夠拼,上演一場IP大作戰——
    五芳齋與漫威合作,生生將各種口味粽子打造成夠燃的“復仇者聯盟”;而另一個老字號“真真老老”則與芬蘭Rovio聯合,讓“憤怒的小鳥”演繹各種人生哲學。

    利用IP產品結合創意打造一種附加的收藏價值

    2

    趣味體驗型

    代表小豬豬烤肉 @ 兒童節

    去年六一兒童節,小豬豬烤肉推出了一個簡單的涂色活動。

    擺出一推畫風“潦草”的素顏小豬豬logo,讓到店的大小朋友們用水彩筆給其“上妝”。

    將填好的畫拍照,連同姓名等相關信息發到其微信公眾平臺,就可以參與后續的有獎評選。

    參與者眾,且畫風突出,咳,嗯……是的:

    “潦草”的素顏小豬豬logo和部分參賽作品

    點評 —
    小豬豬本就一手“萌技”在身,這種方式成本低、操作簡單、契合自身定位、加深了消費者對品牌的認知。
    在去年《秘密花園》掀起的一陣填色潮流中,還蹭上了熱點。
    要知道,充分的參與感才是鏈接消費者和商家的紐帶。
    當然,一個顯而易見的好處是,再也不用擔心排隊時沒事兒可做了不是?

    3

    跨界合作型

    代表太平洋咖啡+華為 @ “520”

    在“520”的甜(nue)蜜(gou)大作戰中,太平洋咖啡與華為攜手,打造了一個“520遇見愛,邂逅心緣分”活動——

    在任意一方推送中的H5活動頁面授權,填寫性別、年齡段、興趣等信息,就可以匹配一個“有緣人”。

    跨界打造“520遇見愛,邂逅心緣分”,客戶資源共享。

    內參君測試了幾次,均“匹配成功”,輕松獲得太平洋咖啡“第二杯半價”的優惠權益(但貌似只有一次優惠機會)。

    領取則需到太平洋門指定店,向店員出示優惠券,并關注華為花粉俱樂部微信號。

    點評 —
    活動形式簡單,不同領域的兩個強勢品牌合作,實現了雙方目標客戶資源的有效共享。
    H5的工具運用,也將消費者更好地引導至移動端。
    漂亮的雙贏。

    4

    把握心智型

    代表麥當勞 @ “517”

    剛過去不久的“517”吃貨節,麥當勞相當用力,并且指向明確——“麥樂送”。

    這項誕生于2007年的外送服務,訂餐電話后6位,就是“517517”。

    麥樂送借吃貨節為自己“慶生”

    在5月17日—19日這三天,消費者登錄麥樂送官網或APP,點餐并輸入“517”優惠碼,就能免費獲得一對麥辣雞翅及限量冰箱貼。

    麥當勞還專門制作了系列海報為自己的外送服務“慶生”——

    對你的胃表示“7*24小時關愛”的同時,不忘強調一下自己的訂餐管理系統和營運團隊。

    點評 —
    也許9年前,麥當勞選用“517”作為麥樂送訂餐電話的初衷,只因為它是“我要吃”的諧音。
    而在大眾對吃表現出無限熱愛今天,用一個日子讓消費者記住自己的一項服務,麥當勞“把握消費者心智”這招兒更高。
    要知道,曾被戲謔成“光棍節”的那一天,已經成為牢牢捆綁我們錢包的消費狂歡日。

    每逢節日,都是商家品牌宣傳的一場大考。

    是只會吆喝證明來過,還是“四兩撥千斤”滿滿收獲,關鍵在能否觸動消費者被壓抑已久的消費痛點——情感貼合、錯過后悔、超乎意料。

    真不是你“轟炸”出多大的動靜。

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    統籌:張琳娟|編輯:王艷艷|視覺:陳曉月

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