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頭條 前段時間刷爆朋友圈的斯巴達勇士事件，相信很多人還記憶猶新，整個事件其實是甜心搖滾沙拉的品牌營銷活動。 事后，甜心搖滾沙拉卻保持了足夠的低調，僅在官方微信發布了一則簡單的道歉聲明。一時間，爭論不斷。有稱贊，還有質疑、批評…… “2015中國數字餐飲論壇（成都）O2O峰會”，甜心搖滾沙拉創始人吳婧然現身說法，首次在公開場合全面回顧斯巴達勇士營銷事件的來龍去脈，并分享了事件營銷中的受眾心理應該怎么撓？評判事件營銷成功與否的標準有哪些？
餐飲老板內參顧弘發于成都
有預謀有組織：斯巴達勇士營銷事件的五個階段 斯巴達勇士上街事件，從預熱、執行到后續反應，是經過我們精心策劃、有預謀、有組織的事件。主要分為五個階段： 前期預熱：2015年7月15日開始，預熱一周 發布線上游戲《斯巴達勇士燃脂大戰》，宣揚健康理念； 線上線下給所有用戶發布了有含金量的小情書，有甜心周年慶斯巴達活動的介紹，包括斯巴達燃脂大戰。 活動執行：2015年7月22日上午 40個外國小鮮肉組成的斯巴達勇士走上街頭，從國貿橋走到了活動的場地建外SOHO。 完成活動以后，斯巴達勇士刷爆朋友圈，刷爆國內國際的社交媒體，同時進入微博話題榜前五名。 “劇情”反轉：2015年7月22日下午 這場活動引起了相關部門的注意，出現了三里屯過街天橋上戲劇一幕。 這一幕讓斯巴達事件在同一天之內兩次登上國內外各大媒體的頭條，得到了世界上幾乎所有主流和非主流媒體的關注。 后續公關：官方微信發布道歉聲明 保持低調，僅對引起的過度關注做了簡單的道歉和說明，給網民更大的討論空間。 接近一周的時間里，各種各樣的網民，各種各樣的媒體，各種各樣的大號都在熱議斯巴達事件。 有人用輕松調侃的圖文講；做廣告、做市場相關的媒體，他們從專業角度分析事件的來龍去脈；同時斯巴達勇士事件有幸成為了很多MBA和商學院研討的案例。 關聯效應：借勢推出2015夏日記憶斯巴達沙拉 攜手外賣平臺推出全程當日達活動，將斯巴達勇士上街事件和甜心搖滾沙拉的銷量掛上鉤。 事件營銷中，受眾心理怎么撓才到位？ 男色消費？NO 斯巴達勇士營銷事件發生后，有人質疑我們在做男色消費。如果真是男色消費，讓他們穿上緊身的內褲是不是更好看。 我們只是從模特里精挑細選了這些男孩，他們長得都不錯，身高在1米85到1米89之間，都有人魚線和馬甲線。 撓受眾的“心理G點” 什么是受眾的“心理G點”？所有人都有對美好事物的向往，都喜歡看好看的東西，這是人性所致。 所以我們首先挑長得好看的模特，其次要形象健康的模特，符合這兩點，他才和甜心搖滾沙拉的健康理念相契合。 迎合女性經濟 現在很多家庭的主要消費都由女性完成，斯巴達勇士強壯、勇敢，充滿男性魅力，恰好迎合了當下女性經濟的潮流。 我們在設計營銷事件時，必須要揣摩消費者心理，弄清楚自己要打動的是哪一群人。 企業文化，最終決定營銷熱度及高度 為什么斯巴達事件會出現在甜心搖滾沙拉？這是企業文化所造就的。 首先，我們鼓勵創新、平等，員工可以暢所欲言，可以隨時跳出來反對老板。 實際上，在斯巴達勇士送餐之前，我們玩的花樣就特別多。去年開始推出陽光肌肉男送餐，還做過“召喚蛇精”等活動…… 即便今天斯巴達不火，其他創意也會火。我們不斷鼓勵員工要腦洞大開，做一些與眾不同的事情，這樣的文化基因讓我們會出現這個營銷熱點。 其次，團隊需要具備強大的執行力。再好的主意，如果沒有強有力的執行，也很難體現出效果。 評判營銷事件成功與否的兩重標準 這個事情發生以后，很多人在網上吐槽：斯巴達勇士身上沒有打Logo，根本不知道是誰做的營銷。營銷事件是否成功，究竟根據什么來評判？ 甜心搖滾沙拉的銷售額從事件發生當天開始有了100%的增長，粉絲數在連續一周多的時間里，每天保持10000人以上的增長。順勢推出的斯巴達單品，第一天上線銷售就過千罐。 評判營銷事件是否成功的標準，除了看數據，還得評估它所帶來的品牌影響。 斯巴達勇士營銷事件以后，我們收到了來自硅谷、歐洲、新加坡的投資人的邀約，希望我們能到他們當地去開拓市場。 回復關鍵詞“斯巴達”查看 《朝陽警方VS斯巴達勇士，一杯沙拉的事件營銷如何攪動江湖?》 編輯：內參小羊君 福利： 截止8月31日，每天內參頭條評論獲點贊最多者，內參贈送新書《餐飲O2O你也學得會》一本（回復“預售”或點擊“閱讀原文”可查看新書大綱）。 往期精彩內容 Wonderful review 回復“秦朝說”查看秦朝所有稿件； 回復“稿爆了”查看內參五萬閱讀量級名企實事觀點； 回復“來一評”查看內參對行業分析評論文章； 回復“營銷”查看企業一切趣味有效營銷案例； 回復“策略”查看內參歸納優秀企業發展策略。 賈日濤 魚廠烤魚 ————————————————- 每天感謝一位讀者，內參君因您傲嬌！ 回復 目錄 看往期精彩內參； 入全國餐友匯交流群； 尋求 報道與合作 加內參小秘書微信neicanmishu
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