健身族近4億！把餐廳和健身房開在一起，是門好生意嗎？

■ 餐飲老板內參韋柳坤 發自北京

健康餐是個什么樣的市場？

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“健康餐”是什么？目前還沒有具體的定義。

比如，墨西哥牛肉卷、黑椒牛排配時蔬、無油龍利魚減脂餐、黑椒雪花牛肉沙拉……

類似這樣的餐食，每家店做的看起來都很像，吃起來也差不多。餐食包裝往往還會附上熱量、脂肪、蛋白、碳水的量，仿佛時刻在提醒消費者：這很健康。

毫無疑問，健康餐是由這幾年中產生活方式和健身風潮興起的“健身餐”演變而來的。

據2016健身教練培訓及亞洲形體學院中國健身行業大數據顯示?

以為健身人群提供的主食沙拉為例。?

健康餐是怎么和健身房搞在一起的？

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目前看來，健身人群和健康餐消費者的重合度很高。

好色派沙拉的消費者中，規律運動的人數至少占 50% 以上，而純悅生活稱其85% 以上的消費者都購買過健身課程——這也是健康餐品牌紛紛與健身房捆綁的原因。

此外，也有餐廳＋健身房的跨界玩法。

在北京，Tribe健康餐廳進駐了三里屯的一所健身房。除了Tribe的員工可以在這里免費健身、健身房會員在店中消費有折扣，Tribe也與健身房的市場宣傳、長期課程進行合作，雙方在顧客群體、市場影響力上相互借力。

國貿商區附近的Glo健身房則自營了一個健康餐餐廳。Glo是一個地面+地下的兩層空間，臨街的店面是總共30個左右餐位的餐廳，而地下則是200平米、年費會員上限僅有50人的小型健身房。

這種模式在國外興起，但在國內還比較少見。但不管是餐廳開進健身房還是健身房開設餐廳，如何讓兩者更為自然、順暢地結合在一起，同時非常靈活地融入個人的生活作息之中，是顧客體驗里最重要的事情。

七吃三練另辟蹊徑解決了這個問題。這家位于北京望京soho的健康餐廳，面積約為180平米，除了堂食和后廚的面積，還開辟了40平米的小型健身房。

“傳統健身房有一個巨大的問題：很難融入個人生活作息中，尤其是對于要兼顧事業和家庭的中高層女性。”七吃三練創始人楊玲燕認為，這部分人群數量巨大，七吃三練的目標就是他們。

七吃三練的健身房只提供每天六節、每節30分鐘的操課。這對于有規律去健身房的人群來說不是一個負擔，也給從未涉足健身房的人群提供了一個入口。

比起健身房會費幾千塊，動輒半年、一年的會員制，私教工作室幾百元一節的課程，七吃三練59元一節操課的價錢，非常容易讓人接受。

“追求健康的人很多，但并不是所有人都會去健身房。很多人只是想‘動一動’，七吃三練就提供了這個場景。”楊玲燕告訴內參君，開業一個半月，七吃三練已經有了1200位注冊用戶，其中300多人定了周期套餐（周、月套餐），超過一半上過操課。

健身餐方面，七吃三練一共有 30 多個 SKU，但每天只提供固定菜品（正餐定價 39元、早餐 19元）。對消費者來說，方便健康管理，減少選擇困難；對自身來說，能降低成本、提高效率。

在望京soho上班的白領劉女士，一下子買了4個月的午餐和晚餐套餐，一周也會參加好幾次操課。

“中午下班來跳30分鐘的操，然后吃飯，再回去上班剛剛好。晚上下班來吃晚飯，回家就不用自己做了，有人幫你控制飲食挺好的。”她還告訴內參君，買了套餐之后，再也不用愁“今天吃什么”了。

餐廳“跨界”健身房，是增加流量還是徒添成本？

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對于餐廳的“跨界”，不少業內人士都提出過質疑。

首當其沖的是，健身房能給餐廳帶來多少流量？

對此，專業健身餐品牌N.Bbox創始人劉京認為，教練或健身房與餐廳的捆綁銷售，確實能給餐廳帶來引流。但對于專業的健身人士來說，合適的進餐時間是健身完40分鐘之后，可能更多人愿意在網上叫一份健身餐到家吃。

但楊玲燕認為，七吃三練的健身房并不需要給餐廳引流，而應該反過來。“吃飯是剛需，吃飯的試錯成本非常低，消費者進店吃飯時看到有人在跳操，如果條件合適，可能誘發他們的下一步行為，去做第一次嘗試。然后，通過良好的體驗，發展成長期用戶，就形成了循環。”

其二，餐廳如何彌補健身房帶來的房租成本和人力成本的提升？

楊玲燕給內參君算了一筆賬：?

至于操課的教練，全都是兼職的私教。由于教練兼職上操課，也能為他們帶來潛在的客戶。

此外，這個模式成立與否的關鍵在于用戶增多后的體驗，因為這完全決定了用戶是否復購。

盡管七吃三練的操課除了打包進周期套餐里，也以59元的價格單賣，但40平米的面積和10人小團體課的上限，無疑成為其流量的天花板。

一個事實是，光是望京soho就有5萬人流量，七吃三練的會員數也在上漲。試想，同一個時間段，可能出現幾十個人同時預約操課的情況，而一個買了周期套餐的消費者，在嘗試了幾次都預約不上之后，還會選擇復購嗎？

即便七吃三練立刻復制新店，或者提高操課的容納人數，投入產出比、以及消費者體驗能否像最初一樣舒適，都有待考驗。

這些疑問，可能都需要用精準測算和精細運營管理來解決。這也是所有餐廳＋健身房的健康餐品牌需要考慮的。