神搭配！喜茶+杜蕾斯=？

■新店商研習社

跨界調性必須與品牌相配才行。好車配好酒，勞斯萊斯和北京二鍋頭恐怕永遠都是“格調錯位”。因此，跨界營銷就像談戀愛，找對伴侶才幸福。

用了不到5年時間在國內成為茶飲行業中現象級存在的喜茶，十分重視跨界合作，而且所找的跨界品牌十分適合自身品牌的調性。

?喜茶X滴滴廣州

2017年4月，滴滴廣州推出“逃班計劃”，喜茶參與了此次計劃。

? 喜茶X廣州W酒店

2017年6月29日至7月15日，喜茶為廣州W酒店特別定制兩張限量喜茶會員黑金卡，并推出多款設計好禮相送，開啟茶飲品牌與酒店品牌的靈感之旅。

? 喜茶X杜蕾斯

2017年8月26日至8月28日，在部分喜茶門店購買喜茶金鳳茶王與玉露茶后，就有機會獲得喜茶X杜蕾斯七夕特別杯套。

此外，喜茶還跟佳能、美寶蓮、貝玲妃等品牌進行跨界合作。以上這些合作品牌，其品牌理念、經營理念與喜茶的目標群眾不謀而合，而雙方的合作恰是抓住了這一點，并以年輕人為媒介，在活動中融入年輕人的文化，以此實現了不同品牌的連接。

跨界營銷是指根據不同行業、不同產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯系，把一些原本毫不相干的元素進行融合、互相滲透，進而彰顯出一種新銳的生活態度與審美方式，并贏得目標消費者的好感，使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷。

因此，品牌跨界是對潛在消費者內心多重G點的聚合營銷，品牌跨的“界”越多，越能get到更多不同興趣領域的愛好者。

而被譽為“深圳首席茶飲網紅”的奈雪の茶，也是在新茶飲領域內實現跨界的標桿品牌。

▲奈雪の茶XteamLab推出聯名合作限量茶飲

奈雪の茶與Team Lab、鉆石世家、錘子科技、健人邦、Flower Plus等各類生活方式品牌進行跨界合作，推出限定產品、舉辦特色活動，涉及藝術、科技、健身、花藝等領域，不斷為粉絲帶來新鮮體驗，拓寬粉絲群體，同時也促進了話題傳播。

未來的新茶飲行業不僅僅是一杯茶那么簡單，更可能是更可能是餐飲服務的基本功能+主題文化+消費體驗的平臺型行業，跨界合作、跨界發展將成為通行做法。

在這個以咖啡為主導的消費市場中，因味茶inWE打破大家對茶的傳統印象，以科技和時尚的姿態，闖入執著于品質的年輕人視線。

在跨界領域上，2016年6月，《最強大腦》第三季“隊長爭奪戰”中獲勝的高智商中國隊隊長“水哥”王昱珩成為了因味茶inWE北京國瑞店綠植墻壁“如夢初醒”的設計師。

除此之外，因味茶inWE跟“水哥”王昱珩還有電商產品聯名合作，比如色·茶跨界花草茶系列禮盒。

在因味茶inWE，只要喜歡，小到壁畫、裝飾品，大到桌椅、衣架，消費者都可以直接掃碼付款帶走。在門店里，消費者還可以購買到德國百年品牌膳魔師與因味茶的安迪沃夫限量版保溫杯。

在移動流量場景化的背景下，場景成了虛實交互融合的核心。跨界表面上是一種交流和整合，實際上是在沖破壁壘，建立新的“聯系力”。因味茶inWE通過跨界把合作品牌相似的調性呈現出來，實現更深層次的交融。

當下移動互聯網時代，新茶飲品牌通過跨界混搭，可以借助合作的力量，獲取更多的資源，形成更大的優勢。作為互聯網新銳獨立茶品牌ORITEA樸茶，也喜歡通過品牌間的跨界合作將喝茶這件事“概念化”。

? ORITEA樸茶X New Balance

2017年8月中旬，結合最新上市的New Balance 574S，ORITEA樸茶攜手New Balance，聯名創作推出5款限定茶飲。

? ORITEA樸茶X若谷手作

2017年7月底，ORITEA樸茶攜品牌“若谷手作”參與中國最有影響力的城市嘉年華“伍德吃托克”。此次市集除了ORITEA樸茶日常手作茶飲之外，品牌還將與若谷手作聯名推出限定產品。

跨界已成為品牌商營造完整顧客體驗、傳遞生活方式甚至是品牌精神的一種手段。對于新茶飲來說，未來，跨界經營或將成為其品牌發展的重要路徑。

當兩個品牌進行聯名跨界合作后，碰撞出產品、視覺、流量等互換玩法時，引來品牌曝光、話題討論、銷量上漲的效果，跨界營銷玩法的價值則得到最大化。

同時，在新茶飲領域里進行跨界，其實在某種程度上也在自身品牌營銷的路上繼續添加創意項，為用戶和粉絲帶來獨特而富有創意的體驗。這種模式雖然在其他行業有所應用，但在新茶飲領域應用并不多，屬于藍海領域。

目前，這類型的跨界主要有三大趨勢：

? 擁有“互聯網+”思維

品牌間進行跨界合作，最終目的是凝聚更多用戶，將合作方手上的用戶資源轉化為自身的用戶資源。而目前，互聯網快速發展，每天都有不同的熱點出現，消費者永遠只會看到最新最好玩的。

如果新茶飲品牌所進行的跨界合作對象“熱點”不夠熱，或是時效性太短，這是無法為品牌帶來足夠利益，合作反而變得本末倒置。

? 合作品牌消費群是追求時尚的年輕人

所跨界的品牌都具備“潮”這個屬性，而且還是時下的大熱品牌，受到一眾年輕人的青睞，這些品牌的自身所帶的粉絲流量，有可能隨著跨界合作轉化成新茶飲的消費者。

? 跨界合作重視社交分享

現今的新茶飲品牌，門店和產品都顏值滿滿，具有天然分享屬性，而這本質就是一種線下社交手段。而運用社交網絡來找到目標消費人群，聚合口碑，放大品牌，已經成為新茶飲創業者們的共識。

而新茶飲進行跨界，這種方式本身自帶創新和傳播屬性。消費者把跨界內容“分享”出去，將給自己社交關系鏈帶來更大的價值，品牌因此也能以極低成本獲取新用戶。