老板借債4500萬發工資，二維火這是要涼涼？

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1890期

這個寒冬有點冷！

◎ 餐飲老板內參 內參君

餐飲SaaS服務商二維火被爆出陷入資金困境，創始人唐僧以個人名義對外借債4500萬發工資，全員降薪20%。

唐僧確認以上情況屬實，并表示遭遇投資方拖延資金只是原因之一，更多是主動調整，希望通過降薪、借款儲備充足糧草，以度過寒冬。

但他的這番表態好像并未得到市場的同情。有用戶留言“不好用”、“購買者很心寒”。

真的不好用嗎？

二維火創始于2005年，算是餐飲SaaS行業里時間較久的公司。內參君聯系到一位業內人士，他的評價是“二維火那么多年了，居然沒有搞出數據優勢來，太呆了”。

餐飲SaaS興起于2012年，從2017年開始，行業進入紅海，服務商們幾乎是在“貼身肉搏”。

1000家SaaS服務商，跑出來不容易。餐飲的安全感是規模，餐飲服務的安全感同樣來自規模，來自一定量的市場占有率。

技術和產品相當的情況下，拼的就是誰家底厚了。而二維火顯然遇到了資金的困難。

資本的風向為什么轉了？

或許可以看看當下投資人怎么看餐飲SaaS。

一周前，金沙江創投朱嘯虎在采訪中說，今年投資了一個做餐飲SaaS的項目，他覺得有價值的點在于，這家公司為餐廳裝上的攝像頭，可以找出老鼠洞，從而可以向餐廳收取每年1000塊的服務費。

“金沙江創投今年投了一個做餐飲SaaS的項目。這家公司為餐廳裝上攝像頭幫助分析客流，然而在這一過程中攝像頭還發現了餐廳的另一個更大的痛點，即餐廳的食品安全問題。”

“這套SaaS系統的攝像頭利用人工智能技術，可以自動識別老鼠和老鼠的活動軌跡，從而找出老鼠洞，以便餐廳把老鼠洞堵住。這家公司向餐廳收取每年1000塊的服務費，大部分的餐廳還是愿意承擔這樣的價格。”

“而且只要一家餐廳裝上了攝像頭，周圍的餐廳都得裝，不然老鼠就會跑到周圍的餐廳去。”

EXM？這竟然也成了打動投資人的創新點。

后有無數追兵，二維火還要直面巨大的敵人——美團。

2018年5月，美團完成對SaaS服務企業屏芯科技的全資收購；年中，二維火即和美團正面剛，起訴美團竊取二維火及商家經營數據，涉嫌不正當競爭。

彼時，唐僧控訴美團“是對整個餐飲行業生態的破壞和對規則的踐踏”。商家流水都被美團“劫持”了，加上一線的地推干擾，用不了多久，商家就會從二維火的系統轉向美團。

現在看來，顯然“勢單力薄”的二維火無法競爭過美團的“狼牙棒”。（ 如果拿武器來比較的話，美團像一根大棒，不夠銳利，但是它很大，有很多可能。現在需要在棒上插針，針插多少、插在什么地方，是美團現在比較重要的事情。當針插得足夠多時，這根大棒就變成了狼牙棒。——一位著名投資人曾如此評價美團）

若二維火產品上無核心競爭力，利潤被嚴重擠壓，且有互聯網巨頭的夾擊，商業模式缺乏資本想象空間，受到資本冷落也就很容易理解了。

不過，創始人唐僧這種借債也要把企業經營下去的信念實屬難得。

畢竟，在寒冬中，信心比資本更稀缺。

附唐僧發布的群公告原文：

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