“定位之父”走了，留下值得所有企業家收藏的經典22條……

3.蹺蹺板原則：一個名字不能用來代表兩個彼此完全不同的產品；一個上升，另一個就會下降。

——《定位》

4.理解心智階梯的奧秘：

一、心智階梯上方的品牌通常地位比較牢固，如果沒有采取有效的定位策略，想在心智階梯上從下往上移動，非常困難。

二、心智不愿意接受全新的、不同的事物，除非新事物與心智中已經存在的舊事物有所關聯。

——《定位》

5.最好的廣告標題不要把話說盡。最好的標題總是能讓讀者說出某個詞或短語使意思更完整。正是這一點使廣告“引人入勝”。

——《定位》

6.品牌延伸對公司就好像酒精一樣，在短期內確實有一定的優勢?，但這種銷量的增加來得快去得也快。延伸的新產品在人們心目中沒有自己的獨立位置，它們是原品牌名稱的衛星，只會讓原品牌的地位模糊不清，而結果往往是災難性的。

——《定位》

7.定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知，并讓這些新組織的認知在客戶心智中占據一定的位置。

——《定位》

8.通往成功的道路很少能從自己身上找到自我的定位，唯一有把握獲得成功的方法是為自己找到一匹馬騎。所謂的“騎馬”，即是“借勢”。可以幫助我們成功定位，在職業發展道路上脫穎而出的六匹馬是：你的公司、你的老板、你的朋友、好的想法、信心和你自己。

——《定位》

9.延伸定律。多便是少。產品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。

——《22條商規》

10.階梯定律。產品都非生來就是平等的，潛在顧客在作購買決策時總會對各種品牌進行排序。對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯。每個品牌占有一層階梯。

——《22條商規》

11.成功定律。成功往往會導致貿然延伸產品線。當一個品牌獲得成功后，公司會認為名字好是該品牌成功的根本原因，所以他們便急切地給其他產品也都冠以同樣的名字。

——《22條商規》

12.失敗定律。面對錯誤的現實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這不并利于你的事業。更佳的戰略是盡早發現錯誤并及時采取措施以停止損失。

——《22條商規》

13.資源定律。就算是世界上最好的想法，如果沒有啟動資金，它也不會成為現實。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心中，一旦進入，你也需要資金使自己的想法繼續留在顧客的心中。

——《22條商規》

14.長效定律。短期內，促銷能增加公司的銷售額。但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。

——《22條商規》

15.你需要運氣。如果你好好利用，運氣是獲取成功的重要組成部分。當你運氣不佳時，你應該盡快準備減少損失。克勞塞維茨說：“投降并不是一種恥辱。一個優秀的棋手不會下一場敗局已定的棋，一個將領也絕不會戰斗到全軍覆沒。”

——《簡單的力量》

16.市場營銷就是把事情簡單化，直接切入到如何銷售產品這個核心上。打個比方，好的營銷如同制作一部電影，你必須把一大堆瑣碎鏡頭放到一起，拼湊成一個完整的故事。

——《特勞特營銷十要》

17.如果你只想取悅目標客戶，不在潛在顧客的心智中建立“差異化”，這樣的廣告則沒有多大用處。

——《特勞特營銷十要》

18.品牌戰略的目的是為產品或公司在你所屬的領域建立差異化。而品牌戰略的難點在于保持專注。

——《特勞特營銷十要》

19.每當談及品牌的時候，潛在顧客總是擺出防御姿態，因為人人都說自己的品牌更好。但是提到品類時，潛在客戶就會持開放的態度，大家都會對新產品感興趣，但很少有人對更好的產品感興趣。

——《特勞特營銷十要》

20.不要偏離基本業務太遠。你必須在原有業務的基礎上發展，這樣你就可以利用的信任狀和專業知識了。

——《特勞特營銷十要》

21.如果你的定價合理，只要顧客感到物有所值，他們還是會選擇價格更高一點的“包間席位”。

——《特勞特營銷十要》

22.如果你保持強有力的替代戰略，你也可以成為非常成功的第二品牌。

——《特勞特營銷十要》