5個“小心機”，讓你的朋友圈廣告投放轉化率大大提升！

面對流量困境，很多餐飲老板會選擇投放朋友圈廣告。

一來定位相對精準，二來成本低。既可以實現品牌曝光，又可以通過點贊、評論、發券等方式，實現與消費者的“輕互動”，提升到店客流。

然而因不了解微信的生態環境、投放機制等，往往錢花了不少卻效果不佳。

如何利用朋友圈廣告吸引更多顧客進店？保證投放效果最大化？本期內容我們將通過實戰案例，幫助各位老板做好朋友圈的廣告營銷。

如何用朋友圈廣告引流？

這5個法則是基礎

1明確“核心目的”

核心目的決定投放什么內容、采用什么投放形式以及衡量哪些關鍵數據指標。通常而言，餐飲朋友圈廣告的“核心目的”有以下五類↓

面對上述五種目的，我們在投放朋友圈廣告時要注意目的單一、聚焦，不要妄想一條廣告能夠解決所有問題。

2投放聚焦“人”或“店”

投放前要清晰我們的“目標受眾”，以此決定投放什么內容以及投放形式。

1）若您的客群畫像明確，可以聚焦“人”來投放。基于“人群”的投放相對精準，因為看到廣告的人是有一定的意愿度的，轉化率會比較高。

2）若您的客群畫像不明確，可以聚焦“店”來投放。以地理位置為準，聚焦店鋪周圍幾公里之內的受眾。這種形式相對粗放，對投放人群的意愿度不確定，可能轉化率相對較低。

如果是線下門店，建議先聚焦“店”，選擇周邊3-5公里范圍，再聚焦“人”，精準投放。如果是企業招募會員，就要直接聚焦“定向人群”。

3引流效果好的內容“技巧”

如何才能保證我們的投放內容轉化最高？基于不同的目的選擇投放不同內容↓

1）傳遞品牌。通常是以店鋪明星產品的亮點傳遞品牌價值為主，表述形式為“明星產品或新開門店 + 1句能表達品牌核心價值點的slogan”。

2）推廣新品。需注意明確表達出能打動目標受眾的產品賣點，包含功能或情感層面的代入，同時可以附帶促銷活動。

3）活動宣傳。通常分為2種內容形式。一種是直接領取優惠券，另一種是通過有趣吸引人的畫面或者誘人的“1元”折扣等形式再間接領券。兩者的區別在于品牌影響力的強弱，相對來說，后者對于品牌影響力的提升更有效。

4）會員招募。重點要傳達“如果加入，可以享受什么權益，有什么好處？”而此時會員權益的設置就至關重要了。

5）轉化銷售。核心是優惠的價格和激發購買的產品，讓用戶感知“值”。比如設置一款超值優惠的引流品，重點是刺激轉化。

4精準“定”位

這里主要是選擇適合的時間、形式和精準定向。

1）投放時間。通常而言7:00 – 9:00、12：00-13：00、18：00-20：00、21：00-23：00這四個時間段是朋友圈用戶活躍度比較高的時間段，能夠帶來廣告最大化的曝光。

站在用戶角度思考，早上剛睡醒很難產生購買沖動，此時更適合接收傳遞品牌的信息；而晚上看到會員權益、招募類的信息會更容易產生消費沖動，此時適合投放強烈引導消費的內容。

2）投放形式。目前常見的主要是圖文形式和視頻廣告的形式，然后可以跳轉長圖、視頻、H5或小程序。建議餐飲企業聚焦把圖文結合的方式做到極致。

3）精準定向。主要可以分為定向人群（性別/年齡/婚姻/生育/學歷……）、定向手機（IOS/安卓、蘋果/華為等手機型號、WIFI/4G/3G….）、定向地域（店鋪周圍的3-5公里）和定向時間（任意時段）、行為和愛好等等。

作為餐飲企業在投放廣告時，我們以定向人群和地域為主。因為篩選越精細，事實上花費也會更高。

5.了解“大數據”。

數據能夠幫助我們調整下次的投放策略，同時也能給我們提供一些經營指導。

來看以下兩個廣告投放，哪個效果更好呢？

????????廣告1：10000個曝光，3000個互動，100個領取，50個購買，25個分享

廣告2：5000個曝光， 2500個互動， 200個領取，80個購買，40個分享????????

其實要衡量哪個效果好，要基于我們的核心目的。不同目的要關注的數據不同↓

5個“小心機”

讓顧客一看就想買買買

基于大多數餐飲的投放案例，我們為大家總結了高轉化率的5個技巧↓

1吸引眼球。

朋友圈廣告屬于硬廣，必須設計的足夠有吸引力，才能引導用戶點擊打開。因為刷朋友圈的時候，大家基本是一掃而過。如何使其盡可能的多停留在我們的廣告上呢？

1）選用強視覺沖擊力的圖片。可以考慮選用明星、美女、小孩、寵物或者食物來吸引用戶眼球。除了搶眼，還要保證質感，畢竟這關系著用戶對品牌的印象，所以在內容、構圖、顏色等方面都要盡量選擇優質的，避免粗糙或與業務毫無關系的圖片。

2）文字適當“標題黨”，嘗試與用戶交流。比如以下案例“云端下午茶”就能很好的引發用戶好奇↓

2發券不要太“赤裸裸”。

這是一次與顧客互動體驗的機會，要做到促銷品牌化。

如果您的品牌影響力比較弱，可以選擇發放低折扣的券，即使折扣低，但要讓用戶覺得“有意思”，這樣就很好的把一個促銷活動品牌化。比如以下這個案例↓

不直接給券，而是“老板請客5天，來不來”，用調侃的方式來做促銷。

而直接發券的效果為什么不好呢？對于用戶來說免費白給的不珍惜，往往“可用可不用”。

3創新思維，用好“朋友圈廣告 +”。

李先生曾經做過一個“朋友圈＋拼團”的廣告，將廣告與當時流行的拼團秒殺結合，提前鎖住了客流，使得投放效果大大提升。

當下朋友圈廣告單純發券的回收效果越來越低，無論我們是基于新店開業還是品牌宣傳哪種目的， 都需要思考符合當下年輕人的新玩法。

朋友圈廣告＋某個撬動的支點，這樣才能發揮數字化時代的效果。

4善用投放后的“白名單”。

投放朋友圈廣告后，每一次點贊和留言互動都相當于把我們的廣告進行了2次曝光。用微信生態的話來講，叫做被艾特了一次。

我們可以先將企業員工和我們的會員開通“白名單”定向投放，然后讓其點贊或留言，隨著越來越多的互動，這條朋友圈廣告的活躍度會大大提升。

這樣即使遇到廣告很多或者投放時間不恰當的情況，也能保證我們的廣告不被“沉掉”。

5會員招募和新零售平臺轉化。

很多時候，我們會感覺離顧客越來越遠了、陌生了。原因是我們與顧客之間除了給優惠外沒有其他互動，而顧客對于“發優惠券”已經無感了。

會員招募的方式是則從情感層面上打動消費，幫助餐飲企業與消費者產生聯動效果 ↓

總結一下， 優質的”微信朋友圈廣告”要給用戶3種回報：信息、社交、娛樂。

信息指的是你的廣告帶給用戶的是不是有用的內容，能否幫其解決問題。社交指的是你的廣告能否拉動用戶的參與熱情，產生強互動。娛樂指的是廣告的趣味性。

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