先點酒，再點菜，“餐+飲”這么玩！

此刻，我們應該閉上雙眼，用心去聆聽，

因為明天我們將要看的更遠。

新品類：市場定位要新穎

說起酒館，可能大多數人想到的是日式的居酒屋，或西式的酒吧，而對于中式酒館，或許鮮有人知。風鈴酒館的創始人王正博在開店之前也并沒有意識到，他的想法，實際上觸及到的是市場上一個還未真正成長起來的新品類。

從北京工商大學畢業后，王正博就去了鳳凰古城，古城的沿街酒館，給了他一些開中式酒館的啟示。

經過市場調查后，王正博將酒館定位為一個以中式飲酒體驗為主的休閑場所，針對的是時尚前衛的年輕群體。一方面，以八零后九零后為主的年輕人，他們眼界更開闊、思想更前衛，追求獨特的生活方式，對于一切新鮮的事物具有持久的好奇心，也愿意接受并認可新的品類。另一方面，基于國內文化風尚的轉變，復古風幾乎在各行各業都盛行開來。發揚中國的傳統文化，滿足消費者的復古心理，就必須打造出傳統文化的賣點。

風鈴酒館以中式飲酒體驗為賣點，讓消費者不單純是來喝酒，而是滿足他們的復古情懷的同時，更為發揚中國的酒館文化出一份力。

在快節奏的生活壓力下，一處可供自己和朋友們把酒言歡暢聊心事的場所，例如咖啡館、飲品店，小酒吧等，已屢見不鮮。要想在眾多的小店當中獨樹一幟，定位要新穎，經營者賦予它的內涵也要高大上。

風鈴酒館的創始人之一高雅麗告訴餐謀長：“一說酒館，很多人會想到日本文化，但我覺得這種東西本來最開始是中國的，我們希望這件事做到最后，大家會覺得它是中國的。我們希望我們不止開創一個品牌，更希望這個品類能在大家心目中形成共識。”

先點酒，后點菜：以“賣酒”為核心

飲酒時，小酌微醺最好；生活壓力大時，偶爾放松一下。白酒太烈，啤酒易飽，不同于以往大家熟悉的飲酒方式，風鈴酒館的酒，以放松身心為目的，酒性清冽、柔和，適合不常飲酒或飲酒易醉的人群。不管是在周末還是在繁忙的工作日，三兩好友小聚或下班后小憩，都可以選擇在風鈴酒館小坐。

復古、懷舊的店內裝修，輕松、舒適的就餐氛圍，香醇的酒品、精致的菜品，都是酒館在產品方面的賣點。創始人王正博表示，風鈴酒館堅持自己的產品理念，致力于打造產品特色，始終會有不一樣的東西呈現給顧客，自然能夠自如應對市場上產品同質化的現象。

黑糯米酒、桃花釀，是風鈴酒館的兩個特色酒，為純手工古法釀制。在開店初期，為了保證產品品質，王正博選擇從湖南湘西等地直接采購酒水，湘西一地的米酒皆為純手工古法釀制，口感細膩綿軟，酒性溫和，消費者給予一致好評。從原產地直接采購，能保證酒水的原生態品質，但采取這種辦法的成本太高，人力物力耗費較大，且無法及時供應。后來，他將拿到的制酒工藝交由制酒工廠代工制作，如此一來，既節省了成本，也能保證酒品的品質不會下降。

風鈴酒館以“賣酒”為核心，酒的種類多，顧客選擇的余地大。除了酒，下酒菜也有多種選擇。顧客到店之后，先點酒，后點菜。酒館對菜品也作了一番研究，會不定期推出創新菜，以口味清淡的淮揚菜為主，用來下酒再好不過。

一個產品要有自己的賣點，不僅要有內涵，也要有外在的美感。風鈴酒館以中式酒館文化做基礎，酒好喝，店好看。來店里的顧客都自帶社交屬性，喝酒吃飯之前得先拍照曬朋友圈。產品的外觀造型做好看了，有了強烈的視覺效果，顧客就會主動替酒館做宣傳，風鈴酒館通過網友的主動傳播，短短兩個月的時間就被動成了網紅店。

談及風鈴酒館的未來方向，王正博表示，風鈴酒館的品牌調性，決定了它不可能走擴張店面的道路，為了將服務做到位，必須保持現有的經營規模。專注做好這一品類，風鈴酒館的初心不會變，顧客的飲酒體驗也不會變。

目前的餐飲市場上，特點鮮明的店越來越多，抄襲、復制成就不了一個好的品牌，如何定位、如何經營，首先要有創新意識，不盲目跟風、模仿，要勇于開拓新的空間；其次，專注于產品本身，或許是長久擁有競爭力的最穩妥的方法。