我的品牌夢

20年前，作為一個村鎮里的2B青年，因為在新華書店里發現一本書《一個廣告人的自白》，就像無意間得到的武林秘籍一樣，一下子打開了一片新的視野，我從此對廣告的熱愛一發不可收拾。

用微薄的工資買了那個書店里所有的廣告書，回家精讀。（那個年代真好，出版物極少，但都是經典。放到今天恐怕早被各種機場大師和營銷大濕們毒害了）

憑著一股傻勁，做剪報，練習寫標題，死磕那些晦澀難懂的術語。（尤其是那些媒介和調研的術語，完全不懂啊，那時也沒有百度）身邊沒有一個懂廣告的，現在看來是造化，因為我可以完全不受現實影響，而與那些廣告大師們對話。

那段時間，自己完全沉迷于此，做了不知道多少筆記，夢想著自己能成為一個改變世界的廣告人，能創建一個偉大的品牌！（年輕真好，敢想敢夢！）因為，只有品牌才是企業最大的財富！

身邊的同事問：小余，你看廣告干嘛？(那時，我還是小余）我們這個鎮子一家廣告公司也沒有？我早就忘掉是怎么回答她的了，大致應該是，你怎么知道我不會去“大城市”做廣告！

1999年，各種人生際遇，我下了決心告別了中石化的外資企業（那個被人們稱之為鐵飯碗的偉大公司）來到南京這個“大城市”做廣告。

實際的情況是，我那時候做投資（其實是投機破產了，賠了十多萬）口袋里揣著好友借的2000塊，租了一間合租房花了1200（200一個月，在市中心，那時真便宜）就準備開啟我的廣告生涯。

在這個城市活下來是第一步，所以經過分析，我決定先從業務做起。因為業務提成高，我那時的理想變成了先賺3000塊一個月，這樣就可以活得不錯，比當年在企業里強了。

那時，腦海里只有一個念頭，我要賺錢。目標明確，行動就積極。我幾乎是那個公司最勤奮的，于是第一個月我就實現了3000塊的目標。

后來就越來越順，4個月我被提升為部門經理，8個月我成了總經理助理。一切都來的那么突然，我想還是得益于那時真正懂廣告的人其實很少。

進了這行，我才知道真正的媒介代理，什么是4A公司，以及二線廣告公司賺錢靠什么？下一篇寫廣告公司的盈利模式，如果你們對此感興趣的話。

那時我們經常開玩笑說，一群廣告人坐下來吃飯。開口就是你家某某報紙幾折，你家某某電視大盤多少，有沒有返點。你家最近有沒有搞到新的路牌，或者代理什么媒體。

我才明白，他們說的廣告人就是媒體販子是啥意思。我才知道決定一家二級城市廣告公司命運的，其實是某某媒體的某某主任！我也才發現這個城市的99%的廣告人其實并沒有在做廣告。

我算是祖上燒了高香的，當時我在的那家廣告公司算是南京實力最強的廣告公司之一。是由三個老板合資成立的，所以就叫合力媒體。老板們都是靠電視媒體代理起家，但又特別有理想，就不斷嘗試自己去開發媒體以及與媒體合作運營。

兩年多的時間里，我們做了當時江蘇地區最好的綜藝欄目《非常周末》廣告代理，《歡樂總動員》南京臺落地廣告代理，江蘇衛視《愛心福心》欄目協辦，與《南京日報》社《周末》報社合作當時第一份彩色時尚都市青年周報《今蘋果周刊》；超市導購媒體《世家超市導購》（這幾乎就是國內最早的分眾類媒體）。這些所有的項目都是我來負責與媒體對接，同時負責包裝策劃運營。

非常感謝那時的老板，把這么多機會，這么多項目拿來給我練手。所以，到今天我對如何與媒體打交道，如何規劃一個媒體的盈利模式，如何洞察消費者媒體接觸習慣，如何判斷一個媒體是否能賺錢，幾乎是種本能。（這個絕不是忽悠，你如果想投資一個媒體，你可以找我免費幫你評估。QQ:598684088 微信：xingzheyihong 公眾號：xingzheyh）

那時，我的品牌夢想已經被當時的環境所影響，變成去運作一個媒體了。（堅持夢想，堅定夢想有多重要！）

后來我換了家公司，那個老板也是一位有理想的廣告人，不過很遺憾，他是做影視廣告出身，對媒體的知識幾乎為零。雖然他是老板，但是我那時的經驗，做他顧問毫無問題，最可怕的是他找了一個南大的MBA，一個從沒做過廣告的職業經理人來操盤，兩個外行整天關在屋里討論。

我這個內行（不夸張講，那個時候南京沒有比我更懂媒體運營的廣告人了）卻因為不是老板嫡系被晾在一邊。很快我就離開那家公司，沒多久那家公司就倒閉了。當然跟我離開無關，因為他花了巨資買了一個垃圾頻道，講白了就是被宰了。這是我看到的活生生的一出悲劇，后來聽說他破產了，賣了別墅，去大學做了老師。（他的營業執照是江蘇廣告001）

這段短暫的經歷讓我也認識到媒體投資與運營是個高風險行業，同時也是個資本密集型行業，我那時口袋里的錢還不足以干這事。

造化弄人，因為各種緣故，我居然離開了廣告行業，再加上有幾年老天爺故意要磨練我，給我安排了各種打擊，好在我還憑借著選擇性失憶和天生的革命樂觀主義活下來了，不是說天將降大任于斯人也嗎。（此處省去1000字，這段人生經歷，現在想來全是財富，而且冥冥中注定都是為今天做準備的，以后詳述）

2007年受雅智傳播機構董事長應董之約，我又回到南京，繼續重啟我的廣告生涯。那時他已經是身家不菲，剛被分眾傳媒收購了南京的框架媒體。當時他收了一個小的分眾類媒體，讓我來運營，目的是為了賣給其他傳媒集團。時運未到，08年就遇到金融危機，正當我們跟兩個傳媒集團談得火熱，這場危機就把媒體并購投資的泡沫徹底打碎！

再后來，我又做了雅智集團的媒介總監，好像離我當年的品牌夢想越來越遠，同時也越來越近，因為媒介是建立品牌的核心要素！（媒介對于商人來說恐怕只是利潤，對于我來說，就是品牌與消費者溝通的渠道）

夢想其實就是一顆種子，無論它有多大，只要曾經種下，早晚還是會生根發芽。

2012年，我看到新一代年輕人在大規模逃離傳統媒體，憑著十多年對媒體的敏銳度，我開始提醒媒介部門的同事們，你們還年輕，一定要擁抱互聯網，研究互聯網了，否則，未來失業的一定就是你！

我自己也因為受到新浪微博副總裁葛景棟的影響，他用國際化視野，幫我看到社交網絡在西方的發展，在中國的未來。我知道，我要牢牢把握這次機會。

愛學習，會學習貌似是我的最大優勢。我可以瞬間判斷出誰是這個行業的真正高手，這個行業的本質是什么？該看什么書，該跟誰學習。于是那兩年，我最大的任務就是找到高手去跟他們學習。

很快我就把握了社交媒體的本質，同時開始幫助線下企業去接觸社交網絡，運用社交網絡。并且做了幾個還算可圈可點的案子。（之前文章寫過了，就不再嘮叨了）

人還是要做自己擅長的事情，當我發現社交網絡可以低成本，高效率的幫助中小企業建立品牌，我欣喜若狂！

我知道，我20年前的夢想可以實現了。雖然，這條路我走得很蜿蜒曲折。

如今，我透過社交網絡不僅幫線下的企業在短期內獲得爆發性的品牌口碑傳播，更是透過獨創的粉絲經濟訓練營幫助60位來自不同領域、不同行業的創業者們在打造他們的個人品牌和企業品牌。同時，也被各種企業聘為新媒體的營銷顧問與品牌顧問。

2014年6月我和另外七位互聯網的高手們聯合發起了自U工場，來驗證移動互聯時代，社交網絡給個人帶來的革命性機遇。短短20天，就聚集了近500人的一個創業者社群，如今這個社群成為我手機里最活躍社群，每天貢獻的價值不亞于任何一場線下的培訓。也成了移動互聯網上一個知名的品牌社群，各種大佬云集。（要知道無論什么人都是要付費進群的。）同時，我也加入了互聯網大咖秦剛QQ1111884和王通QQ248834兩位老師建立的秦王會。秦剛老師提出的自媒體明星和自媒體明星聯盟，是未來個人和中小企業創立品牌的最佳途徑。

這一切，都在為我的那個品牌夢在做儲備！

我已經看到，過去我們要建立一個品牌，無論個人還是企業，都需要投入相當大的資金成本和時間成本。而今天，透過社交網絡，小米可以從0到百億銷售額不過短短四年，更可以成為國產手機第一品牌。雕爺牛腩不到兩年就獲得四個億的估值，這一切都說明社交網絡爆發的威力。更重要的是任何人、任何企業都可以透過社交網絡，運用粉絲經濟和社群經濟來向這個世界發出你的聲音，建立你的品牌！

機會來了，無論是對于我，還是對于每一個看懂移動互聯、社交網絡的你！而大衛奧格威20年前給我植入的那個思想，那個建立偉大品牌的夢想的種子正式開始生根、發芽！

這不僅僅是我的品牌夢，也是你的，如果你有打造個人品牌、企業品牌的夢想，請緊緊抓住這個時代賦予我們的機遇，沒有理由與這個時代錯過！

幸好我還有夢想！

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最近打算連續寫10篇跟廣告行業有關的文章，你們對哪一個話題感興趣，請在評論初回復具體數字。

我會根據大家投票結果來決定先寫哪一篇。

1.廣告人，你為什么不生氣？

2.廣告人真正的價值是什么？

3.廣告公司什么盈利模式最賺錢？

4.當下廣告行業面臨的挑戰和危機是什么？

5.為什么國際性的廣告公司最賺錢？

6.如何創辦一家賺錢的廣告公司？