6億美元被家樂氏收購，能量棒RxBar的進擊之路

▲關注后回復數字“2”，加入系列食品微信群

來源：互聯網品牌官（ID：szwanba）

作者：李大為

無設備！無投資！無人脈！無經驗！

兩個小（diao）伙（si）從零做起，到躋身億萬富豪，只用了4年！

這不是雞湯，而是一個活生生的勵志故事，并且就發生在這個星期！世界食品巨頭家樂氏宣布以6億美元收購草根“微商”RxBar，其兩個創始人的故事終于露出廬山真面目！

光桿司令部公司：世界，我們來了

這個故事的男一號叫拉哈爾，他的發小男二號叫史密斯。說他們“微商”，是因為他們的起步實在微小得可以忽略不計，而不是生活在我們朋友圈里面的“微商”。

大學畢業幾年后，這對難兄難弟仍然是沒房沒車的單身狗，打一份只能維持生計的工。不過他們有一個共同愛好：健身，每次一進健身房就成了餓貨，因此經常會隨身帶著自己DIY的蛋白棒充饑。

2014年的一天，拉哈爾想：健身房的餓貨那么多，為什么不做他們的生意？反正我一清二白，沒什么可失去的！

拉哈爾當即決定做自己的蛋白棒，然而他的想法遭到了所有人的嘲諷，除了史密斯，因此二人立即組建了光桿司令部正式創業！

人們認為拉哈爾是“妄圖靠幾張 PPT 就拉來一堆有錢的傻缺和他們一起做夢”，就連他的老爸也不看好他！雖然不指望老爸能借錢給他，但拉哈爾至少希望能從那里得到一些人脈。然而，他們的對話是……

“爸，我們想做蛋白棒生意，我們得融資，得找設計師，得包裝……您有這方面的人沒有？”

老爺子瞥了拉哈爾一眼：“別不著調了小子！想賣蛋白棒現在就去做，做好了就去賣！什么融資、設計……”

拉哈爾后來回憶：他就差“狗屁”倆字兒沒說了！

“沒有什么”不重要，“有什么”才重要

開始創業后，拉哈爾才發現自己一無所有，甚至不知道怎么起步！但天性樂觀的他很快找到突破口了——從家庭作坊開始。

很多時候我們創業的焦點總是在“我沒有什么”：沒錢、沒人、沒設備，怎么干？其實這時候更應該多想想我有什么，比如這位拉哈爾：

“我請不起人工，買不起設備。但我有一個不用付租金的廠房——我爸媽家的廚房。巴掌大的地方+零星三四個人，我們就這么開張了。”

為了攢錢創業，拉哈爾掐斷了所有其他開銷，同時保留著原來的工作——他太需要這份工資了。每天下班后，拉哈爾和史密斯就迅速占領廚房，哐當哐當一個晚上只能生產100多根蛋白棒。但他們仍然堅持只做貨真價實的蛋白棒，用純粹的蛋白粉+堅果+水果，并且無麩質無添糖。（半成品↓）

蛋白棒做好后，包裝材料需要從中國訂制。一開始包出來的樣子很low，而且標簽還要自己手動貼上去，這跟朋友圈的微商一模一樣好嗎！↓

“當時負責貼標簽的是我媽。不過她沒干多久——因為她總把標簽貼歪，不久后我終于很禮貌地把她請出了廚房。”

一毛錢都賺不到的窘迫

蛋白棒生產出來后，拉哈爾給它取名“RxBar”，并且從一開始就堅定了目標人群：只賣給健身達人，其他人群——就算他們平時會消費蛋白棒，也不會在他們身上浪費一兵一卒，更不會貿然去開網店！

“我只把火力全部集中到一個點上：健身房。由于自己經常去 CrossFit 健身房，我打算就從那里打開銷路。”

從此，拉哈爾和史密斯每泡一次 CrossFit 就要帶些蛋白棒去。先送給老相熟，再借著他們的宣傳，半賣半送地推銷給其他人。時間一長，連不認識的人也來找他們要貨了，而且有的一要就是一箱。

至此，拉哈爾總算是收獲了第一批顧客。那么，他們賺了多少錢呢？

答案是一毛錢都沒賺到！拉哈爾將這定義為初創的燒錢階段，在這期間主要有兩個目的：1、培養了自己對生意的感覺；親自收集一手客戶反饋，根據大數據找出他們的喜好與特點。

天道酬勤，汗水灑遍全美健身房

由于供貨壓力越來越大，拉哈爾辭掉了工作，并把作坊搬進了一個按月出租的小廠房內（可見他們經濟拮據的狀態）。說來膽大，他們雖然是入不敷出的貨擔郎，但這時卻開始籌劃大買賣了！

既然此前那個健身房的顧客那么喜歡RxBar，為什么不直接把它推到全美國的健身房去？

這在當時看來，幾乎是個不可能完成的任務。美國的健身房都有一個共同點：除了會員卡，其他什么都不賣。RxBar，一根名不見經傳的蛋白棒，如何說服它們打破慣例，專門為自己設立一排貨架？

而且，拉哈爾和史密斯這兩個光桿司令沒有員工，如果真要一家一家去推銷，就得親自一個地方一個地方去跑。不僅成本暴漲，還會大大耽誤生產。用看得見的付出去賭看不見的成功，賭還是不賭？

搏一搏，單車變摩托！賭一賭，夏利變路虎！很明顯，拉哈爾get到了這個點！

他開始馬不停蹄地做蛋白棒，廠房里存不下了，就求爺爺告奶奶地堆到親友家里去。不久后，他們租來一輛大貨車，打開谷歌地圖，按著導航開始一家一家去健身房推銷。

每敲開一扇門，拉哈爾和史密斯都要努力說服對方給自己一個展示的機會。這個過程的滋味，只有徹底經歷過的人才知道。只有那些被人一次次照臉摔門后還能再開口、一直挺到命運之神心軟的人才知道。

天道酬勤，在經過無數次拒絕后，拉哈爾學會了把閉門羹當飯吃，開門的人也了多起來。他使勁渾身解數地歷數 RxBar 的優點、告訴他們客戶認可度有多高、讓他們相信進貨穩賺不賠。

然而現實的冷水仍然一盆盆殘酷地潑過來了！拉哈爾有一萬個放棄的理由：

但是他堅持下來了！拉哈爾知道目前并不是為了賺錢，而是為了擴大自己的客戶群。他深信RxBar是一流產品，一定能等來自己的回頭客。所以，如果健身房拒絕購買，他一定會送他一箱！

又過了一個月，又有數不清的本兒賠進去了……

但經過幾個月時間的積累，終于，RxBar 在美國很多家健身房扎了根。

“我成功地把產品送到了理想客戶手中。他們購買了健身房的會員，十有八九會定期光顧，他們耗能巨大，蛋白棒是他們的必選甚至剛需。他們成了我的回頭客。”拉哈爾回憶道。

社媒與新包裝成就的奇跡

蛋白棒的生意終于做起來了，拉哈爾一邊繼續找健身房推銷，一邊找生產商代工產品，因為此前小小的作坊產能已經遠遠不夠了！

2014年底，他們請了第一批員工，這一年的銷售額達到了 200 萬美元，而且前期還免費贈送掉了很多貨。也就是說，一個不受待見的產品，不到一年時間賣了幾百萬美元，這其中的酸甜苦辣，我相信只有當事人才能真正體會！

然而故事并沒有按照童話的套路出牌，進入2015年后，仍然沒有任何一家大的零售商看中RxBar。籠罩在拉哈爾和史密斯頭頂的烏云遲遲無法消散，他們只能繼續一家一家去上門推銷！這苦逼的小老板生涯到底什么時候才是個頭啊？

在全公司上下到處尋找和解決問題的時候，奇跡誕生了！2015年底，RxBar一次不經意更換包裝之后，沒想到由此迎來了徹底爆發！

“3個蛋白+6個杏仁+4個腰果 兩天無下腳料”，這幾乎就是包裝紙上的全部內容！

沒錯，上圖就是RxBar的新包裝。一切花里胡哨的元素都沒有，只是簡短地標明材料、用量、口味、和保質期，最多添三個字“No B.S.”——“絕無下腳料”。

“當時我們的想法很簡單：只要誠實地告訴顧客，蛋白棒里有什么、沒什么就好了，其余信息一概不用。這個方案出來后，立刻遭到了很多行家的反對。不少人告訴我們說，我們的包裝 Logo 不清晰，不能勾起人們的食欲。但，我們決定就這樣了。”

結果新包裝受到了客戶的狂熱追捧！許多人走進健身房，看見新包裝，便迫不及待地舉起手機與之合拍，然后上傳到臉書上。

很快，RxBar 就成了大網紅。訂單如雪片般飛來，拿到貨的客戶又心甘情愿地上社媒為我們宣傳，訂單再呈爆炸式增長……

至此，三年前不辭辛苦、一粒粒播下的種子，如今終于得到了千萬倍的回報！

6億美元，屌絲終于完成逆襲

RxBar爆紅后，進入2017年，全食打來電話，沃爾瑪打電話，塔吉特打來電話……之前不入任何大超市法眼的RxBar，從此風風光光地成了他們的座上賓。甚至，在我們的淘寶網站上，也有了RxBar的身影。↓

今天你對我愛搭不理，明天我讓你高攀不起！這句話得到了最大的詮釋！

此時，拉哈爾已經有了 75 名員工，年銷售額直指一億美元。

2017年10 月的一天早晨，RxBar迎來了一個歷史性的時刻！全球知名谷物食品制造商家樂氏一個飽含誠意的電話打進來了：直接開出6億美元收購價打包整個團隊，拉哈爾繼續擔任CEO，史密斯擔任首席風險官！

另外被收購后的RxBar將搬到芝加哥的諾斯威爾斯大街，獨享一棟九層辦公大樓！

拉哈爾和史密斯成為最大贏家！

當 CNBC 的主持人問這筆交易過后財富達到了什么級別時，拉哈爾低調地告訴他：“我實現財富自由了！那一刻的感覺，真是太 TM 好了！”

提示：

*本文經互聯網品牌官（ID：szwanba）授權轉載，轉載請聯系出處。原文標題：汗顏！一塊餅干賣出6億美元天價，這個美國微商秒殺了全中國的微商！

*投稿，內容合作，聯系Mote Chan（微信：motechenfbif）

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