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    依云如何將一瓶水，賣出奢侈品的味道？

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    來源：贊嘆品牌家（ID：zantanlife）

    作者：毛毛

    跟豪車、金表、珠寶無異，依云也成了高端生活方式的代名詞。
    圣誕夜去吃飯，
    看到有位打扮得很養眼的小姐姐。
    有層次的波浪羊毛卷，
    牛仔混搖粒絨的藍白翻領短外套，
    格紋短裙，細長腿配中長靴，
    手上拿著玻璃瓶的依云天然礦泉水，
    偶爾仰臉一喝。
    這個畫面總會讓人忍不住多看幾眼，
    因為打心底里覺得既美又有品味。
    圖片來源：evian
    那么問題來了，
    如果這時候的小姐姐，
    手里拿的是2塊錢白綠塑料瓶的某寶，
    或者紅白綠塑料瓶的某夫山泉，
    你覺得畫面還完美嗎？
    你看，一瓶依云礦泉水就自帶高端濾鏡功效，
    讓人感覺你喝的不是水，而是格調。
    依云水也成為女神奧黛麗赫本的座上賓
    圖片來源：evian
    自1789年依云水源地被發現以來，
    依云天然礦泉水已遠銷全球140個國家和地區。
    2018年12月，
    世界品牌實驗室發布的《2018世界品牌500強》榜單中，
    依云排名第500。
    但凡五星級酒店、高級西餐廳、
    還有星巴克這類型的咖啡館、
    等等走高檔和品位路線的消費場所，
    依云水都是寵兒。
    圖片來源：evian
    依云到底是怎么將一瓶水，
    賣出了奢侈品的味道的呢？

    01

    誰都是以貌取人

    好看的東西更好賣

    都說以貌取人不好，
    但總是奏效。
    依云的顏值也是真的能打，
    讓人看一眼就起心理作用了，
    感覺玻璃瓶里面裝的是圣水，
    拿著裝13絕對好使。
    圖片來源：evian
    最重要的是依云每年都會推出一款限量版的礦泉水瓶，
    說白了，
    就是出個瓶子，都能轟動時尚界和雜志界，
    成為潮人們的熱門話題。
    2018年限量瓶，依云 xChiara Ferragni
    圖片來源：evian
    可別小看這個限量版，
    作為礦泉水界的時尚教主，
    聯名對象堪稱奢侈。
    時尚傳奇高緹耶(Jean Paul Gaultier)、
    鬼才設計師保羅·史密斯(Paul Smith)、
    紐約時裝女王黛安·馮芙絲汀寶（Diane von Furstenberg）
    2013年限量瓶，依云 x Diane von Furstenberg
    圖片來源：evian
    高定時裝大師艾莉·薩博(Elie Saab)
    2014年限量瓶，依云 x Elie Saab
    圖片來源：evian

    時髦風向標Kenzo
    2015年限量瓶，依云 x Kenzo
    圖片來源：evian
    最紅華裔設計師王大仁（Alexander Wang）等等
    2016年限量瓶，依云 xAlexander Wang
    圖片來源：evian
    都是清一色來自全球時尚、藝術等不同領域的頂尖品牌或設計師。
    以至于這樣一款瓶子，
    不僅能走上奢侈品柜臺，
    更能輕松走進你的心里，默默種下一片草原。
    2017年限量瓶，依云 xChritian Lacroix
    圖片來源：evian
    但這瓶子種草容易，
    掏錢卻不輕松。
    一瓶紀念版的依云水，
    官方定價一度賣到99美元（約700元人民幣），
    而且還是限量供應，
    說白了就是：想要還得靠搶。
    圖片來源：evian
    而售賣地點的選擇更是一門學問，
    普通的電商平臺一般不入依云法眼，
    自帶高光的奢侈百貨才是正道。
    3-5倍的黃牛炒賣價都是常事，
    而且還不一定能搶得到。
    圖片來源：evian
    即使是家里的自來水，
    在這樣強勁的營銷手法之下，
    都會戴上奢侈品光環，
    讓你感覺喝的不是水，而是高價藝術品。
    畢竟，比起長篇大論訴說水的品質，
    在瓶子的設計和包裝上做文章，
    更容易讓人買單。
    2019年限量瓶，依云 x Off-White
    圖片來源：evian
    國際著名設計大師奈維爾·布羅迪（Neville Brody）說過：
    “設計絕不僅僅是一些表演給眼睛的戲法，它是一些表演給大腦的戲法。”
    在現實中，
    大量的信息每天24小時都在不斷地侵入我們的大腦，
    由于大腦有“過濾裝置”，
    所以差的視覺效果總會第一時間被屏蔽。
    而好的設計總能迅速吸引眼球，
    讓人心生“這是我的菜”的感覺。
    圖片來源：evian
    另一方面好的設計也會同步刺激你的大腦釋放多巴胺，
    產生愉悅、快感等幸福的感覺，
    而這種美好的感覺都會順利通過大腦的“過濾裝置”，
    使勁告訴你“買它買它”。
    圖片來源：evian

    02

    自帶貴族氣息的神秘故事

    幾乎所有奢侈品，
    都會用講故事的方式來進行消費者教育，
    比如品牌的發展歷程、創始人理念、家族百年傳承等等，
    讓人即使買不起，
    卻能打心底里認同這些奢侈品，
    不是只靠錢堆起來的暴發戶。
    要把一瓶水賣出高價，
    依云當然不止把瓶子藝術品化，
    它還知道把產品故事化。
    圖片來源：evian
    它不會跟你講自己的水成本有多高，
    也不會直接跟你講水的品質有多好，
    而是給你講一個流傳了230年的故事。
    1789年的夏天，
    一位法國貴族患上了腎結石，
    就靠著喝依云小鎮里源自Cachat紳士花園的泉水，
    竟然奇跡般痊愈了。
    圖片來源：evian
    于是一傳十、十傳百，
    普通的泉水被冠上“神水”、“圣水”的光環，
    鎮里鎮外的人都搶著來嘗鮮。
    醫生們也將它列入藥方，
    連拿破侖三世（即路易·拿破侖·波拿巴）等皇室貴族，
    都成為依云水的粉絲。
    圖片來源：evian
    這個故事真假我們無從考究，
    但能肯定的是，
    正是這個古老神秘的傳奇故事，
    讓依云成了“高大上”的代名詞。

    03

    高端生活方式的標簽

    要說360度激發你對高端生活方式的感性聯想，
    依云絕對是能手。
    最容易見效的，
    當然是成為潮人們的社交貨幣，
    怎么說？
    圖片來源：evian
    只要隨便逛逛ins、小紅書，
    你總能看到小姐姐們不僅愛曬包包、口紅、鞋子，
    還愛曬各種高級瓶裝水，
    里面就有依云的影子，
    隨手一曬，感覺生活水平都提高了幾個檔次。
    圖片來源：evian
    在你感嘆小姐姐們的精致生活時，
    依云的目的也達到了，
    潮人們的高端生活，
    小到一瓶水都不能放過。
    而依云，都正好符合你對精致生活的構想。
    圖片來源：evian
    另外就是直接霸占熒幕，
    成為影視劇里高精尖人群的座上賓。
    比如《歡樂頌》里面的精英人設安迪，
    隨手都是依云水。
    只要她面對觀眾自在地喝下一瓶依云，
    其功效跟安迪出門背個愛馬仕包包、
    包個游輪出海是一樣一樣的。
    圖片來源：《歡樂頌》劇照
    這筆植入費可沒白給，
    畢竟根本不用額外的廢話，
    觀眾就會自動腦補依云水背后傳達的高端身份、品位以及生活方式的聯想了。
    圖片來源：evian
    除此之外，
    依云自身也一直都把自家水包裝成“漂亮的人”來出售。
    比如在1980年代，
    依云意識到了健身風潮的覺醒，
    在廣告中出現的一律都是穿著運動裝或緊身衣，
    剛運動完還流著汗的漂亮人兒；
    圖片來源：evian
    比如1998年，
    依云在“live young活出年輕”的策略的基礎上，
    推出的病毒營銷史上最成功的案例之一“依云寶寶”，
    都將健康、年輕、潮流、吸引力等標簽和依云水捆綁在一起。
    圖片來源：evian
    潛移默化之中，
    讓你感覺掏個幾十塊買瓶能保障生活質量的水，
    這筆買賣該有多值。
    圖片來源：evian
    消費者購買瓶裝水，
    很多時候都是感性決策。
    畢竟說實話，
    水的口味真要計較起來，
    差別實在是微乎其微。
    但是消費者從情感上的感知差別，
    卻非常巨大。
    礦泉水這種低利潤的日用品，
    裝在漂亮瓶子里，
    配上貴族氣息的傳奇故事，
    加上高端生活方式的標簽，
    就成了一個利益豐厚的品牌。
    圖片來源：evian
    這里面真沒什么理性道理可講，
    講究的都是如何花樣刺激你的感性大腦。
    說到底，
    依云的瓶裝水還是水，
    只是它在你腦海里的概念卻完全不一樣了：
    它是藝術品，是品位的代表，是社交場所的自信、是新生活方式的標簽，是高端生活的符號……
    而這，才是讓人甘心掏錢的價值所在。
    參考資料：
    [1] Wikipedia：Evian
    [2] 好奇心：《依云十年限量版紀念瓶，一如既往走的是奢侈品路線》
    提示：
    *本文經贊嘆品牌家（ID：zantanlife）授權轉載，轉載請聯系出處。
    * FBIF投稿與商務合作，聯系Bobo（微信：fbifmedia1）

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