呆在坑里，還不自知，太可怕了

2020年10月08日 No.803

1

人特別喜歡給自己設置限制條件，以及給自己找理由。

啥是自我設限呢？

比如“世界經濟形勢不好，人們兜里沒有錢，所以一定要做便宜的東西，才有市場，貴的東西就賣不動”

比如“我分析了一下我之所以沒成功的原因，是因為我老爹沒當村長，否則我也能混個人樣出來”

再比如“站著就別想賺錢，只有跪著才能賺錢，站著還想賺錢是不可能的”

這些，都屬于自我設限的范疇。

2

從心理學來說，這樣的“找理由、自我設限”是為了解決“認知失調”的問題。

啥是認知失調呢？

我看到葡萄架上的葡萄，哈喇子都流出來了，但無奈葡萄園門口守著三條惡犬，無奈膽小不敢靠近，只能遠遠的看著。

你看，想吃又吃不到，多難受啊。

那么此刻，我如何調整我的狀態，在不吃葡萄的時候，讓我舒服一點呢？

恩，你應該也想到了，那就是我告訴自己“葡萄還綠著，是酸的，不好吃！”

說了幾遍之后，我的難受勁就小了很多，酸葡萄，還有啥吃的，走了走了。（其實，人家是陽光玫瑰，就是綠色的）

你看，我通過自己制造一個“葡萄是酸的”這個概念，讓自己不那么難受了，用這個“理由”，解決了認知失調的問題。

3

在旁觀者看來，這不就是自欺欺人嗎，但站在我們自己的角度，這就是對我們自己的一種保護，這么做，能不讓自己那么難受。

因此，我就會刻意的幫助來咨詢的老板調整，盡量打破他們的這種“自我設限”，讓他們找到更多可選擇的改變路線。

就好比看到葡萄，又有惡犬吃不到，那能不能找找哪里有賣的，或者買點狗糧把狗吸引走再去吃葡萄，而不是一味的告訴自己“葡萄是酸的，不吃也罷”。

只有找到更多的改變抓手之后，人才更愿意去改變。

可即便我經常主動的幫助別人跳出“自我設限”，我自己有時候也會不自覺地掉進這個坑里面，而且最可怕的，是自己不知道自己掉進去了。

4

比如說，前陣子線下咨詢中，阿妍說他當初差點去做裝修公司，我說我也差點做裝修。

我說幸好你沒走那條路，咱們這種人，做裝修是賺不到錢的。

裝修這個活，和餐飲一樣，是個良心活，業主看不見的地方，隨便你怎么折騰。那么有良知的裝修公司，會遵守契約，把該做的做好，而那些“無良”公司，則會在業主看不見的地方瞎整，以節省成本。

那么，堅守品質的結果，一定是成本不會降得太低，對手通過非常規手段降低了成本，壓低了價格，你堅守品質就意味著“貴”，業主不認可，活就少。

我之前就經歷過這種情況，只維持合理利潤，對方還覺得我價格高，最后選了別人。

而阿妍也屬于這種能夠堅守品質的人，因此，我才說“咱們這種人干裝修是賺不到錢的”。

5

今天上午突然我腦袋里閃現了一下當時說這個話的場景，我發現，我這不也是“吃不到葡萄說葡萄酸”嗎？

一個總幫別人跳出坑的人，自己卻呆在坑里面不自知，你說可怕不？

真的是堅守品質就賺不到錢嗎？

哪里有啊，有不少守原則的企業，訂單都排著隊在等著他們做，哪里有人不愿意和這種堅守原則的人合作呢？

做的不好就找自己做的不好的問題，不能總怪“這屆顧客不行”。

堅守原則只不過是其中一個要素而已，還需要其他方方面面的配合才行。

做的不好，卻沒有找自己的其他原因，只是怪“沒人認”，多可笑啊。

6

君子求諸己，小人求諸人。

如果總往外求，總找外界的原因，而忽略自己的問題，那么再怎么折騰，結局也不會多好。

若是反過來，先找自己的問題，看自己哪里還能做得更好，那么結果會如何呢？

你懂的。