老板，做那個先站出來的人，值得

2020年09月29日 No.794

1

《菜根譚》中說：“信人者，人未必盡誠，己則獨誠矣；疑人者，人未必皆詐，己則先詐矣。”

啥意思呢？

說的是相信別人的人，盡管不見得人人都值得信任，但自己先誠實了；懷疑別人的人，盡管不見得人人都值得懷疑，但自己先狡詐了。

2

前幾天分別把海底撈，胖東來，西貝的三本書又讀了一遍，有了一些新的感受。

恰好看到了上面這句話，于是寫下來。

如果你希望做到更好，那么這篇文章肯定能對你有幫助。

這篇文章如果用一句話來概括，那就是下面這句

“做先站出來的那個人”

3

你希望和你的員工成為非常鐵的伙伴嗎？

愿意吧，如果不能成為很鐵的伙伴，各有各的心思，是不是工作都很難開展？

那么，這個“鐵”如何構建呢？

是不是雙方都需要充分信任對方？

你信任員工了，給他足夠的權利，足夠的利益，讓他承擔相應的責任。

員工信任你了，沒有后顧之憂了，自然也就傾其全力工作。

那么問題來了，誰做首先信任對方的人呢？

你見過有些老板整天像防賊一樣防著員工的吧？

總怕誰不好好工作，拿了他的錢不干活，懷疑這個，質疑那個的。試想在這樣的環境下，哪個員工愿意放手干呢？做好了不說啥，做錯了又挨批，又受罰。

結果就是“明哲保身，不求有功，但求無過”，是吧。

當然，你也見過一些每天擔驚受怕的員工，總怕老板給他找事情，工作也是心神不寧的，覺得世上哪有好老板。就像李雪琴說的。

4

你看，在雙方都“憋著”的時候，雙方都很難受，那么工作就難以開展，更別說構建所謂的“鐵軍”了。

因此，就必須要有一個人“先站出來”，選擇充分信任對方。

員工和老板之間有一句非常有戲劇性的話，叫做“給多少錢，干多少活”。

這句話無論站在誰的角度上，都可以說，你說神奇不？

假如老板先把薪資開出高于該崗位的平均工資時，是不是就有可能吸引來高于平均水平的員工？

這種“先出高價”的動作，意味著“雖然我們還未曾見面，但我相信你的能力不止值這個待遇”，你說這不就是先站出來的行為嗎。

同樣，你也見到過一些員工，入職的時候，拿到的就是一個正常的行情價。

但在計入工作狀態之后，在老板給到的權利范圍內，盡全力把事情做好，他們不怕犯錯，不怕被罰，他們要的就是把事情做好。

這不也是先站出來的行為嗎？

5

在我們的傳統中，“升職加薪都是追認的”。得先干出來成績，先證明自己OK，才有機會拿到相應的待遇。

這個做法也是天經地義，沒什么可挑的。

但不知道你發現了沒有，這樣的方法，似乎對“激發員工潛能”的幫助不那么大？

那么，如果老板，企業先站出來呢？

“2017年圣誕節，恒隆廣場店賣的大菜是‘阿克蘇蘋果烤雞+澆汁莜面套餐’， 149元一套。一早崗會，我讓門店A、B、C三個區的部長報銷售目標，每區50份，共150份。我哪肯善罷甘休，每區追加到60份，共180份。平常都是每晚閉餐后統計銷售，第二天發提成。這次變個玩法，先發。每份提成10元，每區600元，每區散服5人，每人任務12份，開賣前，先發錢，每人120元先拿到手。”
“120元拿到手以后，拍照，造勢。然后我說，A、B、C三個區PK，第一名獎勵100元，第二名獎勵5毛錢。”
“5毛還獎勵？”我好奇。
“真獎勵。5毛錢的一張票子，或者一個鋼镚兒，現場發給團隊，然后拍照，發到門店、支部大群，領導、伙伴，全看得見。獲獎者分100塊錢，年輕人并不在乎那點錢，關鍵是很好玩兒，100塊跟5毛錢比，翻了200倍！玩法還有很多，或者當天閉餐工作交給最后一名，另外兩個區早下班，或者輸了的給贏了的買奶茶。” “那天目標賣出180份，結果一共賣出多少份？”
“192份！”
復盤一下。提成從第二天發，到當天開賣前先發，重要的不是錢本身。獎勵從滯后到提前，背后發出一個什么信號？信任。員工們感到李陽覺得自己，行！
–賈林男《西貝的服務員為什么愛笑》

看到先站出來的力量了吧？