【會內動態】《精準營銷決勝傳統市場》培訓活動回顧

今天食小編就帶著大家回顧一下

培訓會的精彩瞬間

首先，成都市食品商會秘書長任偉講話，介紹本次活動背景，食品企業的營銷推廣有行業自身的方式方法，每家食品企業都有自己的看家本領和不足之處。

任秘書長在活動現場給大家帶來了好消息——范書記在今年將食品產業定為了成都市的五大支柱產業之一，排名第三。政府將大力支持食品行業發展，針對食品行業推出了一系列的方針政策。7月4號羅強市長召開了成都食品發展專題研討會。經信委，商務局，食藥局等各政府部門，積極響應，同時也開始思考如何將食品行業作為支柱產業去發展。

與此同時，商協會積極響應政府號召，近期已向政府提交了3個方向報告，力求向政府申請專項支持政策，食品發展迎來新機遇！

培訓現場

麥迪遜管理咨詢機構總經理國家級營銷、品牌、管理專家 謝青

給大家分享了食品快消品行業營銷管理發展趨勢及成功案例，并從宏觀趨勢、用戶體驗、產品趨勢與產品潮流等方面介紹了當今食品行業面臨的營銷現狀。

傳統的全面開會，海陸空立體覆蓋的營銷模式已經不再適用，只有緊緊鎖定目標消費群體，細分目標消費市場，只有這樣才能夠達到資源集優。精準營銷的真諦是對市場規律的把握，與傳統營銷的根本區別在于和市場客觀事實的接近更精準。

（這個觀點很好，好記性不如爛筆頭~）

由于顧客在購買時，總希望把有關成本降至最低，同時又希望從中獲得更多的實際利益，因此，總是傾向于選擇“讓客價值”最大的方式。 企業 為在競爭中戰勝對手，吸引更多的潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手更多的“讓客價值”。謝青老師分享的內容干貨連連，參訓人員紛紛表示收獲滿滿！

盡管天氣炎熱，現場也虛無空座，抵擋不了大家學習的熱情~~~

謝青老師以管理方法和案例相結合的形式帶入課題，培訓過程中所有學員踴躍發言，積極參與，集思廣益，營造了非常活躍的課堂氛圍。

培訓現場

廣州市玄武無線科技股份有限公司高級行業咨詢顧問  高健章 

給大家講解移動互聯網時代下食品行業的營銷管理變革，分析消費需求變化，快消品廠家需要加強對終端和市場的管理，以適應當下的消費現狀，并逐步向線上擴展和延伸。

與此同時食品快消品企業面臨很多困局：

1、分銷渠道冗長，產品流通環節多，企業利潤嚴重被分流，產品到達消費者時間長，分銷效率低下。

2、企業遠離終端，無法掌控終端零售、及時獲取終端銷售情況。

3、企業營銷費用投放核銷取證困難，營銷費用容易被渠道截流，營銷費用投入產出不成正比。

4、消費者需求多元化，而企業與消費者之間存在信息斷層，無法了解、迎合消費者需求。利用SaaS（軟件即服務）的交付方式課余實現破局，這改變了軟件的產品形態，實現了將傳統軟件搬到云端的變革，而且還帶來更深刻的軟件交付模式、運維模式，甚至商業模式的變革。

學習為了更大的提升，學習為了更好的運用。

培訓現場

成都匯香一品有限公司董事長、成都吉食道食品有限責任公司總經理 陳果

陳總憑借多年的營銷管理經驗，給大家分享了很多食品快消品行業精準營銷案例。

企業應該有要自己的對于自身市場的定義，同時具備相當的對行業的理解，從而做到提升技術創新，明確顧客需求。“定價格  定天下”，只有合適的價格才能促進銷量的提升，與客戶形成利益共同體。

所謂磨刀不誤砍柴工，這樣的銷售主題培訓學習是為了迎接更艱巨的挑戰！

提問環節

現場爭先提問，可以看出大家都有很多收獲和啟發，希望大家都不虛此行！

非常感謝大家對本次活動的踴躍報名與參與，本次活動在大家的提問互動中圓滿結束！

接下來，我們還會邀請專家為大家提供更多干貨的交流培訓，希望通過協會平臺，不斷給大家提供服務，整合資源，感謝大家的熱忱參與與支持。