即使你是村里首富，也未必是翠花的菜 | 開店筆記

繼續說戰略這個事情。

很多人會把戰略和目標混淆，以為有了目標之后就是有戰略了，其實不是的。舉個例子，把你們村里的翠花追到手，這個是目標，為了追到她，你可以通過媒人引薦，可以每天給翠花送一束花買一包零食，可以干農活的時候去幫忙贏得她父母的好感，又或者自己多掙點錢，買房買車吸引她。。。有很多方法。

這些方法你可以只做一個，也可以幾個事情同時一起做，具體怎么搭配組合，先做哪個后做哪個，那個必須做，哪個可做可不做，哪個效率更高，成本更低。。。這些思考，就是戰略思考，如果你把這些思考的答案寫下來，就是你追到翠花的戰略。

顯然，追翠花戰略的好壞要基于你對于翠花的了解，翠花喜歡什么，不喜歡什么，她父母的意見重要嗎，現在有人在追她嗎，和情敵比起來，你自己有什么優勢和劣勢？這些情況的掌握會幫助你認清在追翠花過程中的一個重要問題，就是在追翠花的過程中是要“應對一個什么的挑戰”。

你追翠花本身并不是一個挑戰，假如翠花的需求就是要嫁給村里的首富，而你就是村里的首富，你只需要告訴翠花，你有多少存款就好了。現在問題就在這，翠花未必就喜歡錢，她可能對南方的身高面貌或者文憑有要求，她可能就是不喜歡嫁到村里，她可能已經暗戀同村的小王很長時間了，她甚至可能只喜歡女人。。。翠花核心需求的理解，和如何滿足這個需求就是追翠花的挑戰。

如果上面幾段文字理解了，就再也不會說“我明年要賺20萬”是個戰略了，這頂多只能算是個目標，如果你還把實現20萬這個目標的策略，方法，路徑都想好了，就是個戰略。比如你發現工資收入是不可能實現這個收入的，覺得辭職開店做生意有可能，那就學習開店知識，開始學習一項技術，打磨產品，籌錢，考察商圈，了解消費者，甚至進入競爭對手店里學習打工。。。等等一系列切實可行的行動就是戰略。

如果你為實現20萬的收入制定的戰略是通過炒股來實現，雖然那也是戰略，但不是好戰略，是典型的壞戰略，因為能力和目標不匹配。你想想，你就散戶一枚，沒有技術，沒有理論，沒有系統，沒有數據，資金比別人少，內幕比別人少，賺錢的概率太低了。

壞戰略的典型特征就是不能直面挑戰，沒有渡過難關的途徑，沒有克服障礙的手段，沒有應對挑戰的方式。上面說的散戶的劣勢并沒有辦法解決。

有一年年初，我對店里設定的目標是凈利潤要提高，提高凈利潤的很多方法，比如提高營業額，提高毛利潤，降低成本，還可以開分店。。。每個方法下面還可以細分出多種措施，各項措施一排列組合，可以有多種方法。最后，我根據當時條件和情況，制定了通過改變產品組合增加毛利更高的新產品來實現，這個實現目標的路徑就是我當時的戰略。

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