一個預算20萬的開業推廣方案 | 開店筆記

下面是一個真實的火鍋店的開業推廣方案，預算是20萬。

方案是不錯的，比較全面，看得出來有經驗的班子寫出來的，落地行強，錢也準備得足夠，大概率會成功。

希望各位能夠仔細閱讀這種比較專業的實戰方案，可以學到很多東西。結合我之前幾家店開業的經驗，我做一下總結：

1，一個店不管你是大品牌還是小品牌，店開起來之后都有一個投入的階段，都需要花錢，你看這個店是打算拿20萬來打開局面。今天我還看了一下奈雪的茶在鎮江開業的宣傳，在當地形成了立體式轟炸，當地的公眾號就投放了很多軟文廣告，光是這一塊的預算就應該不少于10萬。像這種大品牌的開業宣傳總體預算應該不少于50萬的。

很多老板的目光是比較短淺的，開業第一天沒有掙到錢就焦慮不安，顧客沒有發現優惠能躲就躲，這事不對的。你本來就是沒知名度的一個小店，基本上處于全面的弱勢地位，不主動告訴別人你有多好，生意是很難做起來的。

2，一個店打開局面是需要時間的，不要幻想著開業就火爆，開業結束就掙錢。你看這個店從3月份就開始試營業，到5月底才開業結束。這兩三個月都是在用各種手段來宣傳：有折扣，有代金券，有大v試吃，有朋友圈裂變，有公眾號軟文廣告，有大眾點評，有抖音宣傳，有門店的情侶活動。。。

3，一個店早期的任務，是宣傳宣傳宣傳，讓更多人知道你的店存在這是首要任務。如果你開業之后生意不好，不要問太多為什么，大概率就是宣傳不夠。

其實，關于開業的東西我真的分享過很多，但是很多人還是會糾結如何開業。如果有些東西你不用心，說一千遍也是沒用的，也學不到東西。就在剛剛，社群里一位老板還在曬他的今天試營業活動，他說非常成功，店門口排了一個下午的隊，就是用了我之前分享過的辦法。

他也是第一次開店，把我之前的分享反復看了幾遍，形成了自己的方法，實踐了，終于取得了好效果。

我們小老板，開業也許投入不了多少錢，那就要花小錢辦大事，一樣可以起到很好的效果，這些經驗我都是實踐過的，各行各業都可以用得著的。

當然，也要學些預算充足的老板的做法，下面看看這個20萬的開業推廣方案：

一、試營業重點工作安排

1.線上 8.8 折買單上線。

試營業期間(3 月 26 日—5 月 8 日)線上 8.8 折買單上線。 (設計易拉寶展示，引導線上買單，線上原有的 78 代金券隱藏)

2.大 V 到店試吃，并給予反饋。

試營業期間，大 V 到店試吃，每日 1-2 桌，按人均客單刷。 大 V 評論出現關鍵詞: 火鍋，牛排。

3.媒體采編

4.菜品儀式感落地(牛排層面)

5.行招商銀行: 周三半價/9 積分兌換

二、開業活動

注:酒水飲料鍋底蘸料除外可疊加三張

2. 物料清單

a. 活動展示易拉寶b. 大眾點評頭圖

c. 開業倒計時，朋友圈裂變d. 團購預售朋友圈海報(48/58/68/78)e. 平臺常規使用圖片 (所有開業活動內容，線下都要消費者線上買單，我們要做堆單的動作 前期門店安排人員內購三張/人)

3. 線下互動

a. 開業期間，7 天以內，到店消費，單手抓啤酒，抓到幾瓶送幾瓶。b. 線下傳單派發，告知開業活動內容以及特色推薦菜品。

三、復購活動

時間:5 月 1 日-5 月 31 日 活動內容:到店客戶送券包，券包包含以下四種優惠:A.吃 100 送 100 代金券B.5 折菜品券(酒水飲料蘸料鍋底除外)C.6.8 折折扣券(酒水飲料蘸料除外)D.指定店內飲品一份(券包形式 5 月 9 號開始使用/限下次使用/不可與其他優惠同享)

四、5.20 活動

1.到店情侶顧客贈送愛心蝦滑。

2.愛情支票/結婚證/愛情證書，到店填寫愛情支票，即可獲得贈送菜品一份。 3.門店內放置結婚臺布景，引導消費者拍照片發朋友圈。 (活動三選一，建議營造節日氣氛)

五、媒體推薦。

1.朋友圈廣告(短期定投裂變)(0.65K)

2.抖音:奶茶帶你吃杭州(3K)杭州睡衣吃貨(個人 IP)，(1.2w)

3.公眾號一(1.4w)、公眾號二(1.5w) 4.大眾點評推廣通/霸王餐(2-3w)

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