社群里一位老板準備加盟開一家店，考察下來，有兩個品牌備選，但是很糾結選擇哪一個。
品牌一是比較大的牌子，店比較多，經營時間比較長，外賣銷量很高；
品牌二比較小，店少，時間短，外賣銷量比較差。
兩個品牌的產品都體驗過了，都可以接受，而且兩者相差不大；
但是讓老板糾結的是，品牌一的加盟費要貴兩萬，雖然品牌一的品牌響一點，但是在自己所在的城市，兩個品牌都是無名品牌，老板感覺這兩萬塊不值。
為了兩萬塊，估計很多老板會選擇便宜的。現實中大部分老板因為開店資金受限，就是選擇了無名小品牌。
但是我要說的是，這樣的選擇可能會因小失大。
這個案例中，品牌一發展的時間長，外賣好，說明在他長期的經營過程中有一套自己的運營模式和打法，這些打法不是想出來的，而是需要在長期的打仗過程中總結出來，是靠成功的案例提煉而成。這也是值錢的東西。
我始終認為，開店最重要的東西，始終離不開兩個： 產品和運營模式。一個是有形的，一個是無形的。
在特定的階段，無形的東西比有形的東西更重要。因為這是形成店與店之間，品牌與品牌之間的重要差別。在產品差異化不明顯的情況下，無形的東西就是一個店的核心競爭力。
產品本身很容易判斷，因為顧客評價很容易通過各種網絡平臺得到真實反饋，而運營模式包含啥？我認為兩個最重要：
1，低成本導向：是否可以低成本運營－能否有效降低人工成本，能否有效降低對人流的依賴從而降低租金成本，能否利于復制和擴張？這是一個店起步階段的最最重要的核心因素。小而美就是從這個開始。
2，可驗證的打法：是否有成功案例支撐的打法。沒有成功案例支持的模式和競爭策略是不值得一提的，很多東西說起來很簡單，做起來就沒有可操作性，網上經常可以看到的神案例都如此。老板們一定要養成看結果導向思維，就是凡事不要看別人說什么，而是要看別人做什么，做到了什么程度，原因很簡單啊，只有結果是不會騙人的。
所以，我建議這位老板在其他條件都差不多的情況下，選擇貴的，貴有貴的道理，這個道理就是上面我說的“被成功案例支撐的一系列打法”。
對于產品和運營模式，我有個比喻，產品是子彈，運營模式是槍。老板只有同時擁有了子彈和槍，才是一名擁有武器的戰士，才能在戰場上打勝仗。
開店筆記公眾號所有文章的音頻在喜馬拉雅FM“開店筆記”
原創文章，作者：開店筆記，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/204103.html
