一個店在裝修完成后，生意穩定打開局面前，我會分成三個階段：
第一，暖場期，1-3天，用于員工熟悉工作環境，找到感覺，進入狀態。
第二，試營業，3-7天，用于顧客增進信任，積累粉絲。
第三，開業階段，1-3個月，用于新店打開局面。
這三個階段缺一不可。
今天我進入了試營業的第一天，情況超出預期了，我的兩個目標，人氣和微信粉絲均完成，營業額2400，微信粉絲195，而且顧客對產品的反饋非常好。
但是員工暖場期的3天，可不是這樣，情況是很冷淡，估計那幾天大家替我捏了把汗。大家可以看看下面兩組圖片的對比，你會發現很多做生意的奧秘在里面。
前兩個圖片是暖場期，后兩個圖片是今天試營業的情況。
同樣一個店，產品還是那些產品，人還是那些人，為什么相差如此巨大，我主要做了三點變化：
1，做了買一送一活動。在門口用了兩個門型展架展示出來。
2，鋪了紅地毯。鋪得很長，我都想把廣告詞改成：來來來，來這里走紅地毯。
3，門口放了兩個海報，兩句文案是昨晚半夜填加上去的，感覺比較有趣。
主色調都是紅色，字體要大，信息不要多，越簡單越好。
看看成本。地毯259元，門型展架和海報60，這里一共花費319元。319元讓店里營業額翻了四倍，是很劃算的事情。當然，這里還有一個重要的原因是，這些措施會讓消費者的消費決策過程變得很短，第一第二個圖可以很清楚的看到大家觀望情緒很濃厚，都只是往店里看一看，不知道有沒有開業，這遲疑的半秒鐘，顧客就取消了嘗試的想法。
針對這個試營業活動，我當時是由后備方案的，如果這些措施達不到目標，后面會有三個補救辦法：
第一是發宣傳單。
第二是搞試吃試喝活動。
第三是設計兩個活動，一個是加微信買一送一，一個是加微信發朋友圈轉發可以免費。
但是老板們這時候一定要hold住，不要一下子把所有措施都上了，需要走一步調整一步，這也是為什么試營業需要幾天的原因，萬一開始效果不好，后面有時間補救。
開店筆記公眾號所有文章的音頻在喜馬拉雅FM“開店筆記”
原創文章，作者：開店筆記，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/204269.html
