• 小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代

    茶飲業快速發展,中國茶的供應鏈也在被重構。

     
    咖門2021萬有飲力大會上,小罐茶創始人杜國楹分享了小罐茶在中國茶產業上的探索。
    以下是演講實錄整理(有刪節)。

    咖門出品

    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代
    中國茶是一個行業,三個行當
       
    今天和大家分享三個內容,第一個是人生的三杯茶;

    第二個是撥開原葉茶的迷霧,為什么一斤茶有的可以賣50元、有的可以賣500元、有的可以賣50000元,到底是怎么樣的成本決定了價格邏輯;

    第三個是小罐茶的產業布局。
      

    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代

      

    看咖啡分化的歷史、看日本茶葉30年的變革歷史,我認為
    茶行業未來的20年就是這三個賽道:原葉茶、方便的茶、茶飲店。

    茶行業一定是百花齊放的,出現像星巴克一樣一統天下的品牌很難,一定是若干個品牌共存的時代。
     
    第一個是原葉茶。
    中國是茶葉的故鄉,中國人用自己的身體充分驗證,下一個30年原葉茶不會消失。
    但原葉茶的市場份額,在廣義的行業中,有可能會萎縮。
        
    第二個是方便的茶。
    大家都知道日本的茶行業最大的品類,不是原葉茶,也不是茶飲店,而是茶飲料,這是一個非常特殊的市場。
    30年之前,日本人也是原葉茶為主,30年以后,純茶飲料成為了主流。
    第三個是茶飲店。
    我們的茶飲店用5到10年的時間蓬勃崛起,整個市場非常非常地活躍。對標咖啡,當星巴克成為咖啡第一主流品牌的時候,我們可以想像未來有一天中國茶葉的第一大品牌、第一業態,也許是茶飲店。

    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代

    中國人人生有三杯茶。
    70后的這一代人,沒有機會喝上奶茶。但是80后、90后、00后,在上幼兒園的時代、小學的校門口,就開始了人生的第一杯奶茶。
    在14億的國民中,這一代人喝上第一杯茶的機會,遠比70后、90后更早。
    第二杯是一杯方便的茶。當年輕人上自習的時候、當走上職場的時候,可能一杯袋泡茶是主流。

    進入35歲+的人,可能會越來越愛上原葉茶。中國人喝茶的邏輯和順序基本是這樣子。
     
    ——雖然都是茶,但是人群的年齡和場景變化是巨大的。

    今年奶茶是15~25歲之間,方便的茶年齡至少大了5~10歲,原葉茶又大了5~10歲。隨著客群年齡的增長,茶的形態也在發生變化。

    一個行業三個行當,雖然都是茶,在廣義上有可能把三個大類都統計進中國茶葉中,但這三個品類的差異是巨大的。


    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代


    中國茶進入了一個全新的時代
     
    奶茶更像是餐飲業,SEVENBUS的甘天天說得很好,如果把奶茶看做火鍋,茶底就是鍋底,小料就是我們的菜品,最后的奶蓋可能就是調料,這個類比非常生動。
        
    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代

    圖片來自網絡

    在中餐整個品類中,火鍋標準化程度比較高,奶茶也一樣,只是發展時間比較短而已。
    方便的茶是快銷品,這一瓶你喝完了,一個袋泡茶二泡就結束了。但原葉茶是消費品,不是快銷品,因為沒有人天天買原葉茶。
        
    原葉茶和新茶飲最大的區別是什么?

    一方面,新茶飲消費者的年齡偏小;另一方面,原葉茶適合固定的場景,不適合移動,走路的時候就更難了。

    我清楚地記得三四年以前,我面試一個設計師的時候,我問他為什么不喝原葉茶,他說茶不能走著喝。但是今天我們的奶茶可以像咖啡一樣走著喝了。

    另外品飲的方式,原葉茶的方式很慢,消費頻率很低,新茶飲的消費頻度大大提高,傳統的茶飲店可能都是唐裝旗袍,但是我們的新茶飲非常年輕、非常現代,品類差別還是很大。

    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代

        

    我在無數次的會議上提出,
    中國茶要感謝新茶飲,讓中國的年輕人提前喝上了第一杯茶。
    大量中國年輕人第一杯茶的味道,可能是奶茶,尤其是00后、95后。

    所以說,我要代表茶行業向所有在座的新茶飲從業者表示衷心的感謝,是你們提前替我們培養了消費者。
        
    茶的進化比咖啡晚了一個時代,中國茶進入了一個全新的時代,也是一個大變革時代的開始


    這個時代就是“星巴克的時代”,咖啡強調的是消費文化,新茶飲也是。但是傳統茶強調的是產地、記憶,強調的是文化,所以面對未來,傳統茶也必須改變。

     

    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代

    打造標準化,撥開原葉茶的迷霧

        
    中國是茶葉的故鄉,中國有六大茶類,每一個茶類有很多細分,茶樹的品種、不同茶的保健功能,都有巨大的差異,所以原葉茶的品質成本差異到底在哪里?很多人會有疑問。
     

    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代

    原葉茶的品質成本差異到底在哪里呢?這里有三個品類和大家比較有關系,
    茉莉花、紅茶、鐵觀音
    ,這一類的茶,是所有茶里面邏輯最簡單的。
        
    單芽還是一芽二葉,成本至少差了三倍以上,采摘的標準不同,所以大家不會用單芽的茶葉,成本太大。茉莉花茶的制作工藝越多,香氣越高,但成本也越高。

    還有一個重要的問題,春茶和夏秋茶不一樣,還有頭春和尾春的差異又很大,明前茶賣得很貴,大家都是用的夏秋茶。芽葉的數量、工藝的復雜程度是影響原葉茶成本的重要的因素。
        
    綠茶、大紅袍、單樅,一些山頭被市場炒作,極大地逃離了價格體系,多了山頭以后,茶變得更加復雜。
     小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代   
    白茶的邏輯多了一個年份,不同的年份價格又不一樣。

     
    最復雜的是普洱茶,普洱茶是中國茶的
    “最深水區”
    。除了說芽葉、工藝之外,還說普洱生茶、熟茶,還有老樹、古樹和小樹,還有山頭——
    中國茶進入“玄學”,這個品類功不可沒。
        
    不同品類識別的維度,從上到下越來越復雜,從茉莉花、紅茶,到普洱茶,有生熟、有古樹、有山頭、有年份,水越來越深。
     
    非標產品如何標準化?
    中餐和西餐、茶葉和咖啡、中醫和西醫,玉石和鉆石,其實邏輯都一樣。
        
    西餐可以標準,鉆石可以標準,西醫可以標準。而中餐的標準化剛剛開始,中醫在西醫的面前如何抗衡,玉石如何做成品牌,東方的經驗思維如何向西方的科學思維學習?

    西方講的是科學,所以什么東西都做出標準;東方講的是經驗,東方用心在感受,西方用腦袋在思考,這是東西方文化最大的差異,在不同品類上有不同的表達。
      

    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代

    如何把中國茶做好?茶是科學的土壤、人文的果實,就是做這一片葉子,種植也好、加工也好、飲用也好,不講科學的都是耍流氓,如果標準化的問題不解決,沒有辦法做品牌,所以我們底層的邏輯必須向西方學習。

    是中國茶是一個有文化的、有溫度的東西,
    茶不是一個典型的工業產品,我們必須用人文的方式和用戶溝通表達,這可能是所有的茶品牌要掌握的一個基本的邏輯。

        
    中國和西方之間的差異,就猶如茶和咖啡之間的差異,茶是我們中國人的驕傲,希望在我們這一代人的身上重新表達、重新翻譯。
     

    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代

    推動中國茶工業化,小罐茶做了哪些布局?

        
    10年前,剛開始創業的時候,我從來沒有想過做全產業鏈,當我深入下去的時候,我發現不做不行,因為沒有人等你做。

    就像今天需要上千噸茶葉原料的公司,如果你在一個成品的品類,比如說紅茶,我們經過出口檢驗過,大規模的可以工業化。但鐵觀音這樣子的品類,真正的工業化的基地在哪里?你想用茉莉花的時候,如何從傳統中跳脫出來?我了解了4年,
    中國茶的工業化是還沒有邁過去。
     
    所以當市場起來以后,我們就堅定地開始做全產業鏈的投資和整合,橫向也做多品牌的布局,希望不同的品牌去解決用戶在不同的場景下的需求,然后不同的品牌去共享供應鏈的渠道。
     
    經過了4年的沉淀,我們基本上形成了一個小罐茶的產品結構,小罐茶的起步價每一斤茶是在1500塊以上,所以我們的產品品質拉得比較高的,一直到三萬多一斤、所以我們有小罐、有多泡,形成了一個清晰的產品結構。

    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代
    小罐茶的產品結構


    兩年前我們剛剛開工,一期工程10萬平米,今年的6月份可以入駐,是完全現代化的智能工廠,我們對所有茶的加工、包括上游,都在想如何盡量減少人工干預,我們的目標是做到沒有工人的智能倉。
     
    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代
    小罐茶智能工廠

    我舉一個例子,這是我們鐵觀音工廠。原本做茶的季節師傅不敢出門、不敢感冒,因為所有的火候靠師傅一個人掌握,怎么解決呢?我們的設備完全可以實現,這個設備第一能實現連續化生產,第二可以連續“碾壓”,完全突破了原有的設備。

        
    我們今年在紅茶上線了第一條自動鮮葉清洗設備,重要的技術環節是如何脫水失水,超過30度以上,葉子就會快速變質。
    快速脫水,我們借鑒了中草藥的技術,包括包揉機、勻堆機、智能挑茶機器人,我們和IBM合作,用機器人代表人工,未來在更多的品類都可以實現。

        
    我們智能化的生產線,正在向更多的品類復制。
        小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代
    最后我想說,
    如何加速中國茶葉工業化的進程。

    一個行業工業化進程的過程中,誰是第一推動力?不是資本,而是市場。如果沒有大量的需求,會有人去投工業化嗎?不會。

    中國茶的工業化進程,最大的推動力量,不是資本,而是市場。市場起來了,資本自然會跟進。
        
    雖然我們做的是高端茶,我們的生活茶品牌也已經上市,我們希望未來整個工業化的成果與整個奶茶行業一起分享。

    奶茶行業可能是高端原葉茶市場需求的若干倍,
    只有量,只有規模,才能把工業化的進程推得更快,才能把所有的設備、所有的想法驗證得更清楚。
     
    我希望大家一起來拉我們的產能,讓設備磨合得更好,工業化的方式,成本肯定是更低的。
        
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    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代

    統籌|妮可  編輯|金語  視覺|江飛

    文章為咖門原創,未經授權嚴禁轉載。

    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代

    小罐茶創始人:中國茶進入了一個全新的時代

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